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　　據(jù)悉，2008年下半年國家積極出臺政策，投入4萬億資金拉動內(nèi)需，2009年年初又出臺十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整計劃，以促進中國經(jīng)濟的持續(xù)、健康發(fā)展。對涂料行業(yè)來說，中國三四級縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)村市場的潛力巨大，可是面臨的現(xiàn)實問題是，產(chǎn)品卻很難分下去，因為某個渠道環(huán)節(jié)被經(jīng)銷商所控制住了。很多渠道商在控制分銷零售點的同時，也限制了廠家的發(fā)展。這不是說渠道控制了廠家的網(wǎng)絡，而是企業(yè)在自己的發(fā)展過程中，市場建設沒有按市場的發(fā)展規(guī)律來做。

　　比如說企業(yè)在產(chǎn)品需求量增大的時候，應該去做滿足市場開拓的工作，但由于當時企業(yè)沒有意識到，卻反而做起了品牌建設的工作，去盲目的在已經(jīng)占有的市場建形象店或?qū)Ｙu店，因而沒有快速的達成市場滲透和網(wǎng)絡建設。所以，企業(yè)接下來再怎么做廣告，產(chǎn)品也很難滲透下去，于是只能利用渠道商來幫自己解決市場的網(wǎng)絡覆蓋問題。而經(jīng)銷商的發(fā)展也正好的迎合了企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的需要。經(jīng)銷商發(fā)展的不行，你的企業(yè)也不行；經(jīng)銷商發(fā)展的好了，你的企業(yè)也自然得利。在這種慣性下，自然有很多中小企業(yè)便干脆放棄了自身的網(wǎng)絡建設，依附于渠道商而獲得生存。

涂料 經(jīng)銷商和生產(chǎn)商如何達到利益雙贏？

　　但問題是，在賣方市場下或者企業(yè)稍有風吹草動，也或者渠道商稍有不順，渠道商便開始同時經(jīng)銷很多廠家的產(chǎn)品，一是可以掙更多錢，二是為了避免吊死在一棵樹上。總之，渠道商可以換來換去裝很多產(chǎn)品，市場也總是有的，但廠家卻不行。

　　很多人還堅持著認為渠道網(wǎng)絡就是市場，可如果消費者沒有需求，你的網(wǎng)絡再多也是沒用的。消費者的需求是由誰來啟發(fā)的？是企業(yè)，而不是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商只是完成企業(yè)在消費者面前的展示和售賣工作。如果消費者覺得你的產(chǎn)品買的不方便，企業(yè)就要把網(wǎng)絡鋪的更細，讓消費者覺得更便捷。

　　經(jīng)銷商考慮的只是他的擴展行為，往往要求以低價促進銷售。問題是你即使給了他最低價，他永遠也覺得不是最低的，而當所有東西都達到最低價的時候，品牌也就消失殆盡了，那經(jīng)銷商也會死掉。所以說，市場應該是企業(yè)的市場，經(jīng)銷商應該幫助企業(yè)來服務這個市場，否則不僅企業(yè)的品牌遭受打擊，經(jīng)銷商也不能幸免。要知道，當企業(yè)都沒有錢去教育和啟發(fā)市場的時候，經(jīng)銷商更不可能具備能力去教育和啟發(fā)市場。

　　如何能夠讓經(jīng)銷商和涂料廠之間的利益均衡，最終達到共贏，需要雙方都做出努力，一方面渠道經(jīng)銷商在控制銷售量的同時也要提升百姓對產(chǎn)品品牌的認知度，涂料廠則需要在推廣方面大力支持經(jīng)銷商，雙方為了共同的目標向前走，這樣才能夠保證收益，必將促進渠道經(jīng)銷商銷售及涂料廠品牌及銷售額的提升，獲得共贏才是雙方合作的最大的目的。