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　　招數(shù)一“探道”“侃價(jià)”兩步走

　　某裝飾公司設(shè)計(jì)師何先生對(duì)付價(jià)格“黑洞”的最有效的辦法，還是貨比三家，認(rèn)準(zhǔn)品牌經(jīng)營(yíng)，提高防范意識(shí)。

　　很多單店經(jīng)營(yíng)商家往往剁你沒商量。至于一些大件，如地板、板材之類的東西，則可以選擇建材城中的一些品牌代理或經(jīng)銷商。但千萬(wàn)要記住的是：價(jià)格可要多多比較，再選擇一個(gè)比較科學(xué)合理的價(jià)位。當(dāng)然，如果有方法打探到商家經(jīng)銷的價(jià)格進(jìn)行參考那是最好不過(guò)的了，這樣一來(lái)心中有數(shù)的消費(fèi)者侃起價(jià)，永遠(yuǎn)不可能讓商家有離譜的那一天的。

　　不知是現(xiàn)在裝修課堂太多了，還是建材裝修知識(shí)學(xué)起來(lái)太容易了，現(xiàn)在人們裝修房子，即使一開始是什么都不懂的“建材盲”，不出半個(gè)月，說(shuō)起建材裝修就能頭頭是道，絕對(duì)“專家水準(zhǔn)”。前幾天我的一位客戶就是先在南寧的各建材城一通亂逛。

　　了解了解市場(chǎng)，看看大概有些什么建材，想用什么建材，大概什么價(jià)兒，做到心中有譜。然后找裝修公司設(shè)計(jì)裝修方案，一般要在不同的或者相同的市場(chǎng)內(nèi)找三四家同時(shí)出方案、價(jià)格，做認(rèn)真比較，敲定最后方案，把裝修的框架和主材定下來(lái)。最后才是“侃價(jià)”階段，他先是自己在親朋好友推薦的建材市場(chǎng)把自己要用的主材侃一遍，拿到一個(gè)心理價(jià)位后再帶設(shè)計(jì)師一起定花色，最后再在心理價(jià)位上“砍”上一兩刀，直到自己比較滿意，才告一段落。

　　在此期間，對(duì)于地板、瓷磚等主材的品牌、價(jià)位，他就特別門清，有時(shí)比設(shè)計(jì)師都了解市場(chǎng)。我覺得像這樣的裝修程序，大家都可以借鑒。而如今為適應(yīng)老百姓逛建材城的“探道”、“侃價(jià)”兩步走，也有商家開始逐步將價(jià)格透明化，因?yàn)檫@將會(huì)是吸引人氣的關(guān)鍵所在。雖然像毛先生那樣的遭遇，目前還是存在有，但我相信隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，商家也會(huì)改進(jìn)的。隨著建材購(gòu)買用途越來(lái)越私人化的時(shí)候，整個(gè)裝飾材料市場(chǎng)的性質(zhì)漸漸地從生產(chǎn)資料市場(chǎng)變成了生活資料市場(chǎng)，買一支木線條已經(jīng)與買一棵蔥變得沒有任何本質(zhì)區(qū)別了。這就注定了價(jià)格透明化到來(lái)的必然。

　　招數(shù)二怎樣得到材料商的優(yōu)惠

　　某裝飾公司工程部采購(gòu)員不少人都喜歡去材料市場(chǎng)親自選購(gòu)裝飾材料，由于數(shù)量小，跟材料商打交道又少，材料商往往給你一個(gè)較高的零售價(jià)。要想得到材料商的優(yōu)惠價(jià)，不妨多動(dòng)動(dòng)腦筋：可裝扮成裝飾公司的材料采購(gòu)人員，和他談價(jià)，裝作拿樣品的樣子，再貨比三家，多處了解，你就會(huì)逐漸進(jìn)入狀態(tài)，仿佛真成了一個(gè)稱職的采購(gòu)員。這樣，你不但可得到商家的優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)也增長(zhǎng)了不少知識(shí)。

　　另外，消費(fèi)者不能只顧壓價(jià)而忘了防“掉包”這一點(diǎn)也是要注意的。在正規(guī)裝修公司的裝修報(bào)價(jià)表中一般注明材料品牌名稱、規(guī)格、工藝、數(shù)量及單價(jià)和總價(jià)，但有些公司的報(bào)價(jià)往往很含糊，以便于偷梁換柱。以目前常州市某建材市場(chǎng)十分熱銷的某品牌地板為例，鉆石系列，每平方米售價(jià)為188元，防潮系列148元／平方米，環(huán)保系列108元／平方米，如果裝修公司在報(bào)價(jià)中只是含糊注明某某牌地板188元／平方米，將有可能將鉆石系列地板換成防潮系列或環(huán)保系列產(chǎn)品，僅此一項(xiàng)，材料商就可多得4000元以上的差額，同時(shí)也讓那些不誠(chéng)信的施工員獲得回扣。