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　　近日，一年一度的廣州車展正在如火如荼地進(jìn)行中。據(jù)報(bào)道，我國(guó)汽車行業(yè)在金融危機(jī)中并未遭受嚴(yán)重?fù)p失，并且產(chǎn)銷量還有一定增加。這從本屆廣州車展浩大的聲勢(shì)和超高的人氣就能夠看得出來(lái)。而正是看中了車展精確鎖定的人群的消費(fèi)能力，廣州的家具賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始了具有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

　　通過(guò)車展鎖定高端客戶

　　今年的廣州車展在規(guī)模和人氣上都讓參展商和經(jīng)銷商笑得合不攏嘴。而在車展主會(huì)場(chǎng)琶洲國(guó)際會(huì)展中心對(duì)面，吉盛偉邦的高層也在為這些天來(lái)的銷售成績(jī)所鼓舞。早在車展開(kāi)始前一個(gè)多月，吉盛偉邦已經(jīng)在緊張地籌備一個(gè)與車展同期舉辦的大型促銷活動(dòng)———“買(mǎi)家具，送奔馳**art汽車”。據(jù)吉盛偉邦營(yíng)銷策劃部的工作人員介紹，在此次活動(dòng)期間，吉盛偉邦琶洲店內(nèi)180多個(gè)國(guó)內(nèi)外家具品牌推出萬(wàn)款2010世界名品家具新品，以低至3折的采購(gòu)價(jià)面向消費(fèi)者銷售。同時(shí)，顧客只要在吉盛偉邦琶洲店選購(gòu)特惠家具產(chǎn)品達(dá)到一定額度，就有機(jī)會(huì)抽取奔馳**art汽車大獎(jiǎng)。

　　買(mǎi)家具送汽車的促銷手段并不新鮮，低價(jià)折扣的手段也已經(jīng)被不少賣(mài)場(chǎng)輪番用過(guò)了。那這次吉盛偉邦的促銷活動(dòng)有什么新奇的地方呢？小編認(rèn)為，對(duì)資源的精確整合，是吉盛偉邦此次促銷活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。

　　一年一度的車展，吸引了大量的觀眾入場(chǎng)，這些觀眾或多或少都有著購(gòu)車需求，而收入也大致屬于中上水平。車展無(wú)形中將這部分人進(jìn)行了一個(gè)篩選和過(guò)濾。吉盛偉邦與琶洲會(huì)展中心僅一路之隔，同時(shí)以中高級(jí)汽車作為吸引，將車展客流接收過(guò)來(lái)，可謂是水到渠成。“關(guān)鍵還是產(chǎn)品定位與車展觀眾的社會(huì)身份吻合。”一位吉盛偉邦琶洲店內(nèi)的品牌經(jīng)銷商這樣向小編介紹。吉盛偉邦琶洲店內(nèi)引進(jìn)的全部是國(guó)內(nèi)外知名品牌家具，在廣州諸多家具賣(mài)場(chǎng)中可謂是傲視群雄。“如果僅僅以奔馳汽車做禮品，而家具檔次中低，很多看車展的觀眾很可能會(huì)不屑一顧。吉盛偉邦琶洲店內(nèi)的家具品牌能夠滿足這些中高收入觀眾在面子和享受等多個(gè)方面的要求，再配以奔馳相吸引，必然會(huì)引起大家的興趣。”

　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)靈活利用

　　除了家具產(chǎn)品的檔次與車展觀眾相吻合之外，較大幅度的讓利也是吸引消費(fèi)者的利器。小編24日早上在吉盛偉邦琶洲店旁邊的保利會(huì)展中心內(nèi)看到，一些吉盛偉邦的工作人員在正在舉辦的“2009名購(gòu)廣州品牌服飾鞋包折扣展”會(huì)場(chǎng)中免費(fèi)派發(fā)面額為100元的現(xiàn)金券。吉盛偉邦營(yíng)銷策劃部工作人員向小編介紹，此次促銷活動(dòng)期間，吉盛偉邦不僅將目光瞄準(zhǔn)了車展，同時(shí)還對(duì)周邊一些面向市民的展會(huì)做了資源整合。她向小編介紹，11月下旬這段時(shí)間內(nèi)，琶洲區(qū)域?qū)⒂胁簧僬箷?huì)開(kāi)幕，包括2009名購(gòu)廣州品牌服飾鞋包折扣展、廣州奢侈品展等，吸引了城中各階層的市民前來(lái)。高收入者對(duì)產(chǎn)品感興趣，中等收入者對(duì)價(jià)格感興趣，每個(gè)層面的消費(fèi)群體都能照顧得到。

　　小編在琶洲店內(nèi)看到，雖然不是休息日，但店內(nèi)人流量還是相當(dāng)可觀。不少都是剛剛看完車展的觀眾，也有很多三五成群的師奶或小白領(lǐng)。5樓一個(gè)名為99m2的家具品牌的店長(zhǎng)告訴小編，自從活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，人流量有了明顯的提升，場(chǎng)內(nèi)基本90%的品牌都參與了促銷活動(dòng)，最低的都打到了3折。他們現(xiàn)在每天能夠銷售2到3套客廳家具，效果還是很明顯的。

　　為了擴(kuò)大此次活動(dòng)的宣傳，吉盛偉邦除了在相鄰展會(huì)上免費(fèi)派發(fā)現(xiàn)金券之外，凡在今年購(gòu)房的市民，憑房產(chǎn)證等有效證件可以免費(fèi)領(lǐng)取500元現(xiàn)金券。這些現(xiàn)金券均可在吉盛偉邦琶洲店折后充抵等值現(xiàn)金使用。此外，在琶洲店外的廣場(chǎng)上，吉盛偉邦還組織了奔馳系列車展及試駕活動(dòng)，奔馳GLK\B200\SL350、SLK280及奔馳SMART全系列將集中展示試駕，看完車展出來(lái)的觀眾不妨到這里來(lái)過(guò)過(guò)手癮。

　　城內(nèi)某大型家居建材賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，這種整合多方資源進(jìn)行的大規(guī)模促銷活動(dòng)是他們一直夢(mèng)寐以求想操作的。但整合資源涉及到很多方面，像吉盛偉邦這樣看準(zhǔn)周邊展會(huì)扎堆的時(shí)機(jī)推出促銷活動(dòng)，可謂是占盡地利優(yōu)勢(shì)。而吉盛偉邦營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)人也表示，本次促銷活動(dòng)正是吉盛偉邦切入展會(huì)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際動(dòng)作之一，今后吉盛偉邦還會(huì)更多地同周邊展會(huì)結(jié)合，將琶洲地區(qū)的展會(huì)資源最大限度地整合起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)家具銷售的全新模式。