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概要： 09年中國(guó)出口企業(yè)的日子處于水深火熱之中，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品反傾銷，激烈的貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于美國(guó)為重要出口方向的建材行業(yè)來說，影響甚大。陶瓷出口市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)受中方企業(yè)的高度關(guān)注，同時(shí)，以佛山陶瓷企業(yè)為代表的部份品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南市場(chǎng)，以拓展內(nèi)銷緩解金融危機(jī)。
佛山陶瓷轉(zhuǎn)內(nèi)銷聯(lián)姻重慶
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從今年1月起，佛山前5大陶瓷出口市場(chǎng)中東、東盟、歐盟、拉美、美國(guó)的出口值全線下滑，出口值分別下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。對(duì)印度、韓國(guó)、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多爾等曾經(jīng)對(duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品實(shí)施貿(mào)易救濟(jì)措施的國(guó)家出口也呈下降態(tài)勢(shì)，出口值分別下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。
針對(duì)出口市場(chǎng)的萎靡不振，在8月份佛山市**聯(lián)合重慶市**主辦了“重慶-佛山經(jīng)貿(mào)合作暨名優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)”。這是金融危機(jī)以來，佛山組織的最大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會(huì)，其中，設(shè)立了陶瓷建材展專區(qū)，新明珠、蒙娜麗莎、博德精工、金意陶等等陶瓷潔具企業(yè)參加了展會(huì)。據(jù)了解，展會(huì)上大多陶瓷企業(yè)的高層親自奔赴重慶參與經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，以求獲得區(qū)域合作發(fā)展的機(jī)會(huì)。
陶瓷品牌營(yíng)銷“耍花招”
除**組織的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)及相關(guān)政策扶持外，佛山陶瓷品牌自身也在不斷加大創(chuàng)新營(yíng)銷模式拓展內(nèi)地市場(chǎng)。近日，箭牌瓷磚舉行盛大的新品賞析會(huì)，據(jù)箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春表示，新品賞析會(huì)是箭牌營(yíng)銷方式的新嘗試，接下來要實(shí)現(xiàn)在全國(guó)開設(shè)150家上品生活館，箭牌瓷磚網(wǎng)點(diǎn)超800家的目標(biāo)。
筆者采訪重慶箭牌陶瓷部主任吳明鳳說，箭牌陶瓷今年重慶業(yè)績(jī)突出。目前，箭牌陶瓷重慶自營(yíng)店已達(dá)22個(gè)，區(qū)縣經(jīng)銷商也發(fā)展到幾十家。她還表示，箭牌陶瓷擴(kuò)大內(nèi)銷有很大的優(yōu)勢(shì)，首先，箭牌陶瓷采用的意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，其次，箭牌陶瓷以生產(chǎn)衛(wèi)浴的復(fù)雜工藝加工瓷磚，產(chǎn)品質(zhì)量更可靠。第三，箭牌陶瓷具有搭配優(yōu)勢(shì)，可以將衛(wèi)浴、瓷磚同類品質(zhì)合理搭配，具有完美舒適衛(wèi)浴空間效果，且性價(jià)比更高。
同出佛山的歐神諾陶瓷與往年的低調(diào)相比，今年為推動(dòng)內(nèi)地市場(chǎng)提出了“價(jià)值營(yíng)銷、引爆終端”的目標(biāo)，從今年研發(fā)面市的“世界玻化磚新標(biāo)桿”的鉑金系列全球啟動(dòng)以來，歐神諾陶瓷在全國(guó)先后舉辦了多場(chǎng)大型總裁簽售活動(dòng)，據(jù)重慶歐神諾陶瓷陳經(jīng)理表示，重慶簽售活動(dòng)也獲得了巨大的成功，銷售業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。
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