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　　這是一個營銷制勝的時代，酒香也怕巷子深，不會營銷，品牌乏人問津，企業也無生意可做。如今,涂料行業商家都使出渾身解數，玩盡營銷“手段”，為的就是能夠博得消費者的一點關注。但是這其中，有些商家獲得青睞，有些商家卻適得其反，究竟營銷手段是一門怎樣的學問，涂料企業在營銷中又應該如何“耍手段”，我們不妨選幾種最具有代表性的例子來看一看？

　　體驗營銷——把“親和力”植入終端

　　多年以來，涂料營銷始終被限定在價格促銷、品牌宣傳，甚至暴力營銷上面，難有創新。就在涂料營銷創意匱乏之際，涂料行業的“外來”成員給中國涂料營銷界上了一課：給消費者看得見的產品效果，讓消費者明白選擇所愛。這種完全從消費者需求出發的營銷模式，讓千篇一律的涂料業營銷添了一絲新意。

　　當然，我們不能說涂料行業沒有對營銷創新展開嘗試，但眾多“新”招術卻沒有起到預期的效果。無奈，涂料企業不得不選擇在價格上誘惑消費者，或者使用過去某涂料品牌推行的“喝涂料證環保”的招術。震懾人的手段由于用得過多，而變得越發無聊。這種暴力營銷手段也因為并非從消費者需求出發而只有短暫的沖擊力。

　　在眾多國內涂料企業對營銷創新頭痛的時候，一條來自北京的消息開闊了涂料營銷界的視野：以整體家居色彩解決方案為核心理念的服務商“奧卡迪科”正式登陸中國，其在華的首家色彩體驗專賣店選址北京西四環紅星美凱龍。

　　這家涂料專賣店有三大特點，一是搭建實景樣板間，讓消費者進行體驗式消費；二是采用多品牌融合的專賣店形式；三是能夠提供完整的家裝色彩解決方案，提供個性化墻面涂刷產品。在這家專賣店里，美國頂級的幾大涂料品牌直接體現在各個不同的主題功能板塊之中，實景樣板間更是可以直觀呈現各種特殊的裝飾效果。

　　在記者走訪中發現，這種體驗式營銷對于消費者有著最直接的沖擊力與吸引力，以成都富森·美家居中的涂料區為例，傳統的涂料店面，消費者不會駐足多久，常常看一眼，了解一下價格便會離去，對于不知名的品牌，更是連店內都不會進去，而他們對鱷魚漆的態度則不同，由于店面入口和店內都設置了不同的樣板間，使得消費者興趣大增，即使對于這個耳生的品牌，也抱著一種希望了解的心態。不得不說，體驗式營銷為該涂料品牌贏得了漂亮的開場。

　　產品營銷——招式不同效果各異

　　甲醛給涂料企業帶來了機遇，此話一點也不假，如果不是甲醛帶來的危害，又怎么會有環保涂料的機遇呢？恐怕只能懷才不遇了。

　　很多涂料品牌抓住甲醛這一點大做文章，當然不只是甲醛，涂料企業們還不斷自我檢討，挖掘問題，VOC、APEC都被曝光出來，這些會讓小孩和大人生病，會導致夫妻不育不孕的有害物質，讓消費者人心惶惶。于是，專門針對兒童、新婚夫妻還有孕婦等特殊人群專用漆趁勢而出，解了消費者的燃眉之急。

　　我們不能說這種借健康環保來炒作的產品有何不對，甚至還應該贊嘆品牌的創意營銷。第一個兒童漆的誕生確實充滿創新，也頗具里程碑意義，這種新興的產品迎合了消費者的需求，同時也給涂料業帶來了新鮮的氣息。多樂士、華潤、嘉寶莉等品牌相繼推出了自家的兒童漆，不僅在環保上做足功夫，甚至為兒童房提供了專業的配色與畫圖方案，市場反應顯示這是一場成功的產品營銷。

　　接下來便是三棵樹的婚房漆，因為三棵樹研究中心在健康涂料研發的過程中發現了涂料產品中所含有的APEO會危害男性生殖健康，不孕不育嚇壞了買新房裝修的準夫妻們，這樣一來三棵樹的婚房漆也算是師出有門，但是目前只有三棵樹一家品牌自說自話，只能算是部分成功的產品營銷。

　　再接下來孕婦漆的誕生，實在是有些牽強，第一個形容女人如花的是天才，第二個形容女人如花的是人才，第三個這樣形容的，只能是庸才。孕婦漆所扮演的角色，就有點像這個庸才，況且還沒有像三棵樹一樣的技術支撐，沒有APEC帶來的機遇，孕婦漆更加顯得師出無名，只有“0-VOC排放、0-重金屬含量、0-甲醛含量”的三個“0”，不足以撐起一個特色漆的重量。

　　總的來說，對于一個想快速打開市場的涂料新產品來說，走大家都走的路，效果往往難如預期，如果找到一個營銷突破口，集中在別人都不曾關注的著眼點入手，或許會收到意想不到的效果。

　　網絡營銷——花錢少成效大

　　去年年中以來，越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中，并且其中一些企業進行了大刀闊斧的嘗試，比如嘉寶莉的網上商城。無論是企業自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候。

　　如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現企業品牌知名度的提升，并且對招商和銷售提供有效的支持呢？其實最有效的新聞營銷是品牌化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度等一種非常不錯的途徑。據權威機構數據表明，每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取信息，企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效的、更有力度的推廣品牌和產品的機會！

　　同時，數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品，無疑會革命性地增強企業的公信力，增加消費者對企業品牌和產品的信任，從而有力地助推產品銷售的成功！當然，時下已經有相當多明智的企業認識到這一點，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，絕大多數企業都不清楚，包括大多數營銷策劃機構和公關公司也并不擅長。

　　但是企業如果要讓新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，就有必要在新聞的張力與想象力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。

　　在涂料行業的新聞營銷策略中，應該堅持這樣一條路線：充分調動企業資源，通過產品知識、涂料技術升級知識、涂料購買常識、裝修知識及時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術與新產品、新生活知識。

　　另外，網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的效果；網絡活動能夠實現與網民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產品的推廣，加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式聯合出擊，將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。