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概要： 櫥柜品牌“定位”從2006年開始，漸漸走出了安吉，德清隱龍山莊，杭州新城國際、美林灣、三塘汶苑，蕭山寧匯區……如今的定位，10%的客源是外地客戶，并且呈逐年上升趨勢。張定偉做的第一單外地生意還要從2006年說起，很平常的一天，一位中年男士走進了定位櫥柜，他左看看右看看，向張定偉詢問了一些問題，拿了聯系方式便走了。
櫥柜 品牌“定位”從2006年開始，漸漸走出了安吉，德清隱龍山莊，杭州新城國際、美林灣、三塘汶苑，蕭山寧匯區……如今的定位，10%的客源是外地客戶，并且呈逐年上升趨勢。
張定偉做的第一單外地生意還要從2006年說起，很平常的一天，一位中年男士走進了定位櫥柜，他左看看右看看，向張定偉詢問了一些問題，拿了聯系方式便走了。“聽口音不是本地人，人看上去很有涵養，我當時覺得他肯定是來看看就算了。”沒想到一周之后，這位客人又回來了。張定偉這才了解到，這位客人是杭州一美術學院的教授，家住德清隱龍山莊，因為請朋友在安吉的公司裝修房子，因此特地到安吉來逛逛，沒想到發現了自己喜歡的櫥柜品牌。“他去杭州做了對比，發現同等材料我這里價格更便宜，最后確定在我的店里采購。”
張定偉說，當時他還沒有接到過外地的單子，心里有點擔心，“從談話中就能感覺出客人要求比較高，但是客人要求越嚴格對我們來說就越能進步。”張定偉完美地完成了第一單外地生意，在客戶嚴格要求下得到了高分，同時上佳的表現為張定偉帶來了不少隱龍山莊的客戶。“這次合作也讓我認識到自己還有很多不足之處，努力才能進步。”
“不出去不知道，出去后才發現外面的世界也很精彩。”張定偉發現，價格不能成為單一的競爭優勢，“客人更看重的是質量和服務。廚房能夠定義生活，它代表著居家最美好的場景，櫥柜的一個小小細節，對于日后的生活影響彌足深遠。我們經常看到或聽說，哪個品牌的櫥柜特色鮮明，自創的設計十分精妙，作為商家，我們把立足點放在消費者的需求，不將自己束縛在模擬的初級階段，要一步步促進產品的更新換代，提高產品的質量和生命力，從而確保在市場競爭中處于不敗之地。”
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