涂料業(yè)試水：互聯(lián)網(wǎng)軟營(yíng)銷“流金淌銀”
發(fā)布時(shí)間：2009-11-20
作者：ccy
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概要：
如果你覺(jué)得以上所說(shuō)的都與涂料無(wú)關(guān)，只能說(shuō)明你還沒(méi)有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀態(tài)之中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最不同于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動(dòng)性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動(dòng)性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在涂料行業(yè)商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行推廣。
如果你覺(jué)得以上所說(shuō)的都與涂料無(wú)關(guān)，只能說(shuō)明你還沒(méi)有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀態(tài)之中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最不同于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動(dòng)性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動(dòng)性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在涂料行業(yè)商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行推廣。
第一，品牌軟性新聞發(fā)布和硬性廣告投放。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一種方式目前在網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷上做得有一定聲勢(shì)的涂料企業(yè)主要是立邦漆、華潤(rùn)漆等少數(shù)幾個(gè)品牌，而已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的涂料企業(yè)主要有嘉麗士、千色花、巴德士、經(jīng)典漆、紫荊花漆等十?dāng)?shù)個(gè)品牌。可以看出，采用此項(xiàng)營(yíng)銷策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實(shí)力和知名度的全國(guó)性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的涂料企業(yè)；而對(duì)于大多數(shù)偏安于一隅的中小型區(qū)域涂料企業(yè)，還未邁出網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷這一步伐。
第二，品牌主頁(yè)。
多樂(lè)士、立邦漆、華潤(rùn)等大品牌的油漆，甚至一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁(yè)，用以進(jìn)行品牌新聞的發(fā)布和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。此外，多樂(lè)士和立邦漆還在網(wǎng)頁(yè)中加入了色彩體驗(yàn)程序，網(wǎng)友對(duì)于房間顏色的搭配和效果可以得到更加直觀的體驗(yàn)。
第三，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃。
這已算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中較為高級(jí)的一個(gè)層次，所耗費(fèi)的人力、財(cái)力都不是前兩項(xiàng)可以相比的。比如3A漆的“3A環(huán)保星大賽”和“3A杯家居裝修故事征集”；華潤(rùn)漆的“華潤(rùn)杯”中國(guó)家具涂裝設(shè)計(jì)大賽；甚至還有嘉麗士的明星代言人競(jìng)猜活動(dòng)和立邦聯(lián)合質(zhì)監(jiān)部門發(fā)起的“打假”活動(dòng)。這些活動(dòng)要么像3A、華潤(rùn)和嘉麗士一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動(dòng)，要么就是像立邦以“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣具有強(qiáng)烈的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。
第四，論壇、博客的口碑營(yíng)銷，QQ群和SNS的社區(qū)營(yíng)銷。
論壇、博客和SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，直接帶動(dòng)銷量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與涂料方面的討論，或是建立專門的涂料QQ群，不僅可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問(wèn)題都可以在這里尋求解決。
其實(shí)無(wú)論是品牌主頁(yè)的建設(shè)和完善、硬性品牌廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇社區(qū)推廣等，都漸成氣候。從記者的采訪調(diào)查結(jié)果來(lái)看，涂料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)從簡(jiǎn)單的廣告投放擴(kuò)大到軟性新聞發(fā)布、活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、SNS平臺(tái)營(yíng)銷、博客口碑傳播等，甚至已經(jīng)開始在整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐
