家居體驗營銷漸流行 謹防忽悠牢記三大注意點
發布時間:2008-03-19
作者:ccy
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概要:
在宜山路建材街,或者滬上眾多的大型建材賣場,消費者跨進一家家新裝修的店鋪,會發現傳統的商品展臺不見了。取而代之的是一個個裝修完整的居家空間,商家要展示的商品被融合在整體的裝修中。這就是近來興起的家居體驗式營銷。 在家居體驗館,消費者能夠充分感受產品在家居中的使用效果、了解產品在實際使用中的各種功能。
在宜山路建材街,或者滬上眾多的大型建材賣場,消費者跨進一家家新裝修的店鋪,會發現傳統的商品展臺不見了。取而代之的是一個個裝修完整的居家空間,商家要展示的商品被融合在整體的裝修中。這就是近來興起的家居體驗式營銷。
在家居體驗館,消費者能夠充分感受產品在家居中的使用效果、了解產品在實際使用中的各種功能。比如,在地板體驗館中,可以感受各種地板與家具、墻面的配合效果,踩踏感受其質感;在衛浴體驗館,不但可以感受龍頭、馬桶的造型與環境的配合效果,還可以動手使用觀察水流的效果,在櫥柜體驗館,甚至可以使用廚房電器來烹飪一番。 裝修知識 裝修新聞 m.onedir.cn
據業內人士介紹,體驗式消費最早是由瑞典宜家帶入中國家居市場的,其實景式裝修樣板間,直到現在還成為很多人裝修前“參觀、學習”的必到之地。經過近10年的發展,一些國內品牌建材商家、裝修公司為了實現差異化經營,也日益重視品牌的形象包裝,并將商場店面、展廳布置成模擬家居實景的體驗館,將產品融入其中,包括相關飾品和配件,使消費者在參觀時感同身受,能夠了解產品的功能,體驗到產品帶來的舒適感。
業內專家提醒,體驗式消費能最大限度地激發消費欲望,但消費者一定要注意以下三個方面:
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注意實際效果與體驗效果不一定完全相符;
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注意增添的裝飾品華而不實、風格不符; 裝修知識 裝修新聞
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注意裝修成本悄悄增加。
專家解釋,商家為了更好地銷售產品,便會用力求完美、完善的心態去打造其體驗空間,同時運用一些技術上的手段使其展示空間更加溫馨、舒適。其中,燈光和飾品是不可或缺的,通過不同類型、不同強度、色彩的燈光照射,會營造出區別于自然光和室內生活基本光源的效果,這些效果往往和各種造型獨特、別具一格的裝飾品相呼應,形成不同設計風格的家居體驗空間。但由于這些“制勝手段”在人們日常裝修中較少被用到,因此它們的“特殊功用”就這樣被消費者忽略了。