對中國陶瓷行業發展影響巨大
發布時間：2009-11-17
作者：ccy
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概要：
11月2日，新中源集團與江西南昌商業儲運總公司在南昌舉行簽約儀式，決定聯手打造總占地面積達100畝的南昌國際商貿博覽中心。
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11月2日，新中源集團與江西南昌商業儲運總公司在南昌舉行簽約儀式，決定聯手打造總占地面積達100畝的南昌國際商貿博覽中心。正如新中源集團總裁霍鐮泉在簽約儀式所言：“此項目建成后，不僅對于提升南昌商品貿易的國際化進程、提升區域形象及帶動區域經濟發展具有良好的推動作用和積極的示范作用，同時也吹響了新中源集團再次跨越式發展的號角，為新中源集團全國性戰略擴張邁出了更加堅實的步伐”。
一直以來，新中源都是陶瓷行業模仿與跟隨的對象，從早期的價格戰、多品牌戰略到后來的率先布局全國市場，實行區域化布局、區域化生產、區域化銷售、區域化品牌，再到近年來風靡行業的團購渠道的興起。一系列的戰略決策，均走在行業前行，被業內人士稱作“新中源模式”，對中國陶瓷行業的發展影響巨大。
當眾多外出擴張企業還在跟隨新中源而忙于在成本洼地進行戰略布局的時候，當廠商之間的關系越來越復雜微妙而導致企業難以掌控的時候，當越來越多的大展廳出現在終端一二級市場而讓廠商不堪負重的時候，新中源卻敏銳地抓住江西陶瓷產區的崛起在終端市場引發了新一輪商貿流通的變革，為新中源現象在新的競爭環境中注入了全新的內容，先人一步地切入了終端渠道變革升級的戰略布局。
對于建筑陶瓷這樣一個品牌關注度相對較低的傳統行業來講，“渠道為王”無疑具有重要的戰略意義。得渠道者得天下。渠道的建設、拓展、維護、變革與提升，構成了陶瓷企業營銷工作的重點。在某種程度上講，企業所掌控的渠道資源的多寡與優劣，渠道建設的廣度與深度，甚至超過了品牌的影響力。店面位置的好壞、大小、裝修展示效果、經銷商的實力、分銷網絡的密度等，成為一個品牌在某一市場的決定性因素，因此，陶瓷企業對渠道資源的整合與渠道模式的創新非常重視。但是，不管怎樣，渠道資源分配的支配權始終不在廠商手里，導致廠商在終端市場的資源爭奪不斷升級，也給諸如居然之家（查看地圖）、紅星美凱龍（查看地圖）之類的新型建材終端業態提供了快速擴張的機會。
而此次新中源在南昌籌建大型商貿中心，卻打破了以往陶瓷企業渠道整合的傳統路徑，利用自己強大的產業優勢與資本優勢，自建渠道與商貿中心，從而實現從產品制造到商貿流通與市場消費的有效整合，引爆了南昌市場終端渠道的新一輪變革，既為江西產區陶瓷物流商貿的流通提供了全新的通道，也為大企業、大集團擺脫原有的終端束縛，進一步做大做強探索出了一條全新的途徑，為新中源模式注入了全新的內涵。
我們必須清醒地認識到，無論是多品牌戰略、還是區域化戰略，都很容易得到競爭對手的模仿，這也是佛山眾多陶瓷企業多年來始終跟在新中源后面進行戰略布局的原因所在。但這一次終端渠道資源的整合，卻需要強大的“產業優勢”與“資本優勢”，非大企業、大集團不可為。這就使新中源集團更進一步在終端市場樹立起了自己的渠道優勢，從而實現產業鏈各環節資源的有效配置，拉開與競爭之間的差距。而這，無疑是新中源模式在新的競爭環境下創新的關鍵所在，也是無法被競爭對手所復制的核心所在
