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　　在發(fā)展衛(wèi)浴企業(yè) 的通化斯，品牌的推廣很重要，同時也在不停的改變方式。

　　目前夾江建筑陶瓷因為區(qū)位優(yōu)勢在本地市場處于壟斷地位，佛山品牌也難覓影蹤。但是夾江的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)還處于空白狀態(tài)，衛(wèi)浴市場基本上由潮州、佛山品牌占領(lǐng)。現(xiàn)在夾江縣衛(wèi)浴市場主要品牌包括箭牌、安華、恒潔、帝王等等。雖然夾江只是一個縣級城市，衛(wèi)浴市場的銷售總量并不是很大，但是由于夾江陶瓷企業(yè)眾多，自然具有高消費能力的人群也不在少數(shù)。為了爭奪市場，各個衛(wèi)浴經(jīng)銷商也是使出渾身解數(shù)，各展手段，假日促銷、公交廣告、全程售后服務(wù)等等通常的競爭手段全部用上。

　　箭牌衛(wèi)浴從今半年開始悄然變臉，開始了跨行業(yè)多品牌的大店經(jīng)營模式，一時之間吸引了夾江市民的關(guān)注。箭牌衛(wèi)浴目前的經(jīng)營面積有近千平方米，店內(nèi)囊括了衛(wèi)浴、家私、木地板、廚衛(wèi) 電器等，創(chuàng)下了夾江單店面積最大、經(jīng)營品牌最多等多個第一。據(jù)箭牌衛(wèi)浴的李先生介紹，和以前經(jīng)營單一品牌的時候相比，現(xiàn)在一個品牌的銷售額增長了有15%-20%左右，當(dāng)然由于現(xiàn)在經(jīng)營品牌增多、規(guī)模擴(kuò)大，銷售總量有了大幅度的提升。接下來，李先生向筆者詳細(xì)介紹了之所以選擇這種經(jīng)營方式的原因和好處。

　　李先生介紹，現(xiàn)在的消費者在購買產(chǎn)品的時候不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還關(guān)注品牌的知名度、商家的信譽(yù)以及售后服務(wù)的能力。如果現(xiàn)在還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰。因為商家必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，去適應(yīng)市場的變化、把握消費者的心理需求。

　　“人有我優(yōu)”，是在競爭中取勝的關(guān)鍵所在。店面面積擴(kuò)大、經(jīng)營的品牌增多而且都是一線品牌，這會給消費者留下一個很好的第一印象，顯得商家有實力、有信譽(yù)，這樣消費者可以買得放心。同時，商家也可以借助眾多的一線品牌提升自己的形象。還有經(jīng)營的品類增加之后，定單的總量增加，即使在價格上向消費者適當(dāng)作出讓步，消費者可以得到實惠，但是商家的利潤總量還是可觀。這樣商家又可以在競爭中取得適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。另外消費者盡可能在一家選齊產(chǎn)品，由一個商家來進(jìn)行售后服務(wù)，可以讓消費者省心不少。

　　商家的售后服務(wù)可以讓消費者買的放心，因此，企業(yè)要注重這一點。