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　　當前，對國內而言，金融風暴已經接近尾聲，已走出前期的最低迷時期，國內的經濟刺激政策也初顯成效。縱觀上半年，許多門 業經銷商躊躇不前，在市場上觀望彷徨;下半年，伴隨經濟大環境初步好轉，預計2010年上半年全面復蘇，該背景下，門業經銷又該怎么走?對此，筆者分別走訪了部分門業廠家、經銷商，了解他們今后的經營策略和發展規劃。

　　廠家：提高代理條件，穩步拓展營銷網絡

　　在鄭州門業賣場最集中的的鄭汴路，在位于鳳凰門業大賣場一樓黃金位置的樂惠家門業旗艦店，大氣別致的裝修風格很是吸引消費者的眼球。據樂惠家門業市場部經理楊建軍介紹，樂惠家門業前些年一直以出口歐美為主，產品品質和環保標準一直按國際標準執行，很多生產環節都是純手工制作，產品在歐美市場廣受好評。近兩年，公司著力開拓國內市場成效顯著，目前樂惠家的經銷網絡已覆蓋國內大部分地區，產品的市場占有率不斷提高，越來越多的消費者選擇樂惠家產品。

分析:后金融危機時期 門窗廠商也該應市而“變”

　　談到經銷商發展策略，楊經理表示，公司今后發展代理商或經銷商，將更注重對經銷商實力的要求，穩步發展樂惠家的經銷商網絡。目前樂惠家的經銷商基本覆蓋了國內一級市場，營銷網絡的擴大，使客戶對樂惠家產品的需求不斷增加，公司訂單量不斷增長。而樂惠家對產品的每個生產環節一直都要求精益求精，“產品數量上去了，質量不能下降”，這是該公司的一貫方針。當前生產處于飽和狀態，很多生產車間超負荷運營，客戶從訂購產品到實際交貨日期不斷被延長的問題突顯。

　　站在消費者的立場考慮，不斷被延長的交貨日期將導致消費者對品牌印象“減分”，這也是該公司目前著重考慮的問題。企業應該時刻保證為經銷商提供及時發貨，而又保證產品品質和信譽。因而，在保證品質和經銷商利益的情況下，公司在選擇經銷商和代理商時，將提高代理條件，更加有選擇性的穩步發展經銷商隊伍。而對于一些實力不濟的經銷商，則要選擇不斷淘汰，不刻意追求經銷商“量”的增加，更注重經銷商“質”的提高，這樣才能使公司發展更平穩，更有競爭力，也才能和經銷商一起達到雙贏。

　　不刻意追求經銷商“量”的增加，更注重經銷商“質”的提高，這樣才能使公司發展更平穩，更有競爭力，也才能和經銷商一起達到雙贏。

　　經銷商：看好未來市場，尋找更多合作機會

　　激烈的市場競爭下，廠家看重的是經銷商的實力，而經銷商則注重廠家的產品質量、價格以及各種服務體系的完善和支持。

　　一家代理四川某門 業品牌的李老板，最近正在打算更換一個品牌代理，近段時間已與多家企業在做洽談溝通工作。對如今代理的品牌，李老板抱怨連連。他表示，當前代理的這個品牌產品設計單一，而且每個款式價格都差不多，消費者選擇的余地小。最重要的是，該廠家對經銷商的地理位置選擇管理過于疏忽，沒有實行對區域代理商保護措施，他隔壁不遠處就有一家經銷商也經銷同一品牌，讓他十分氣憤，覺得這是廠家對經銷商的不重視和利益傷害。

　　當然，李老板決定更換所經營的品牌，還基于他對今后門業市場前景的樂觀。據了解，鄭州市8月份房地產市場銷售住宅達11185套，銷售面積達1044474平方米，這些都是對門產品需求的重大利好，因而李老板更加大了他對代理產品的投入。

　　對于今后經銷模式的選擇，李老板更傾向于做總代理，他認為只要自己有實力，做總代理可以有更大的經營空間，并能去發展省內二三級市場。同時，他希望找到信譽良好的廠家，那些無視總代理而私自向其區域內經銷商發貨的行為是他不能容忍的。即使對于普通代理商，李老板也希望廠家注意對經銷商店面位置的考察，不要在一個賣場出現多家同一品牌產品。

　　雖然現在仍處于后金融風暴時期，但市場的剛需大家有目共睹，逐漸回暖的市場，使廠家、經銷商都對市場的未來充滿了信心。當然，經過大半年時間市場的動蕩，消費者們逐漸趨于理性的消費，而大多數廠家也開始放緩發展的腳步，轉而重新思考，重新定位，尋找自身缺點進而完善自我，苦練內功。在另一個市場需求高峰的到來之時，相信市場也會逐漸走上規范運作的軌道。