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    金融危機對木制品行業(yè)的影響是全面而深刻的，從2008年下半年開始，我國膠合板企業(yè)50%關停，木地板企業(yè)20%陷入危機，木制品企業(yè)65%停產(chǎn)或半停產(chǎn)。金融危機首先直接影響的是建材產(chǎn)品銷售量的節(jié)節(jié)下滑，讓很多生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營困難甚至面臨虧損、導致資金鏈斷裂。2009年初，金融危機的影響繼續(xù)擴大，在房地產(chǎn)市場一路下滑的同時，家居市場面臨著前所未有的嚴寒。

    基于上述背景，很多業(yè)內認士普遍認為，與房市密切相關的實木門企業(yè)也必將承受著重大的壓力。然而廣州花花世界匯豪門業(yè)生意卻蒸蒸日上，特別是09年銷售較08年增長20%，匯豪逆市上揚的真實原因是什么?在全球性金融危機影響期以及后危機時期，門業(yè)經(jīng)銷商到底如何做好終端銷售?

    日前，筆者采訪了匯豪廣州經(jīng)銷商**，試圖解開心中的這個迷。初識**，即被其姓名所吸引，他擁有一個響亮的名字“胡進濤”。心寬體胖是他給人的第一印象。聊起對金融危機的感受，**講目前還沒有感覺到金融危機對生意的影響，相反，今年的生意比去年還要好，到現(xiàn)在幾個安裝工每天都忙不過來，有近60多套門都沒有時間去給客戶安裝。從四月份開始，每個月平均都有70多萬元的銷售額。說起匯豪在廣州市場成功的原因，**介紹說，從2001年到廣東創(chuàng)業(yè)開始一直做建材行業(yè)，從最初幫人做事到如今自己打理生意，先后從事過工程、零售等，2008年5月開始做匯豪純實木門，剛開始時店面面積只有100多平方米，當時的生意還不錯，到11月份，就在旁邊增設了一個200余平方米新店，兩個店共300余平方米，生意一直不錯，在大家都感覺到危機時，匯豪并沒有受影響。

    經(jīng)銷商要專業(yè)，這點對于開店者來講非常重要，憑多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，只有全心全意去做一件事，才能做好。

    談到成功經(jīng)驗，**講做經(jīng)銷商要注意以下幾點：第一、選對廠家決定能否有生意。08年廣州木門市場競爭已經(jīng)很激烈，全國比較有名氣的品牌基本都有代理商，當時就想找一個檔次和產(chǎn)品做得都比較好的。而匯豪的定位與我們非常相近。第二、要有比較好的產(chǎn)品。做生意主要是滿足客戶的不同需求，而匯豪在新產(chǎn)品開發(fā)、木材應用等方面都不錯，已經(jīng)開發(fā)的有花梨木、金絲柚、柚木等名貴木材可供選擇。而在后期的油漆處理方面，匯豪典藏系列木門開創(chuàng)性的采用美式涂裝工藝深受消費者喜愛。第三，經(jīng)銷商服務要做到位，不僅僅是指售后服務，我們做到了從客戶一進店，就能享受到匯豪個性化的服務，無論售前、售中、售后我們都強調用心，只有用心去做才能理解客戶所關心的是什么，客戶需要的是什么?才能找到客戶潛在需求。我們從開業(yè)之初就提出，所有銷售的木門十年內保證不開裂、不變形、終身無償維護就受到客戶的認可，這不僅得益于廠家的產(chǎn)品性能，更重要的是表達出一種負責任的態(tài)度。第四，經(jīng)銷商要專業(yè)，這點對于開店的經(jīng)銷商來講非常重要，因為我從事建材行業(yè)時間比較長，也接觸過很多產(chǎn)品，憑多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，只有全心全意的去做一件事，才能做好。也只有自己親力親為才能有市場機會。與很多做門的經(jīng)銷商不同，我只選擇了匯豪這一個品牌，所以在危機來臨時，我沒有太多壓力。而當我看準廣州高端實木門市場空檔時，我在半年內連續(xù)開設兩家店，應該是那句老話：膽大心細。

    在后金融危機時代，門業(yè)經(jīng)銷商如何做好終端銷售?應該是膽大心細，用心經(jīng)營好每個客戶機會，專注、專心做大品牌影響力和做好口碑，是制勝的法寶。