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　　中國的很多企業在與跨國品牌的競爭過程中，支持不下去而退守到商超、地產、投資、互聯網領域。但也不乏沒有環境依托卻弱勢突破的品牌和公司，譬如鐘表行業的飛亞達 、服裝行業的歌力思、燈具行業的陽光等。他們在與世界品牌競爭的過程中不但沒有滅絕，反而越來越強大，他們生存的奧妙何在?在與全球品牌的競爭過程中，中國品牌到底該如何實現弱勢突破?

　　我10年來反復研究飛亞達、歌力思、陽光燈具 等企業，并在與這些企業的企業家深談、與他們的員工們共同奮斗的過程中，深刻體會了其品牌戰略和經營實踐的演變歷程。

　　弱勢突破者的共性特征

　　弱勢突破者能不斷取得成功，在于他們堅持以下經營理念：

　　他們挑戰世界名牌，以品牌競爭為樂，認為財路重于財富，要競爭客戶而不是定單。這類公司有個鮮明特點，他們好像非常喜歡與世界強者競爭品牌，無論多殘酷，也不采用成本、價格競爭手段來爭奪定單。這類公司為了打造品牌，都放棄過很多OEM定單和被國際巨頭收購的機會，他們相信，定單帶來的一筆財富是暫時的，品牌卻能使企業終生受用，品牌建設之路就是鋪就企業財路的過程，如果因一兩筆定單失去了長期受益的客戶，就違背了品牌競爭的法則。

　　他們真誠地喜歡客戶，以服務客戶為榮，認為需求重于供求，要競爭定位上的耐力而不是貪婪地想占有全部市場。歌力思找到了“女人味的職業女裝”，飛亞達堅守“手表的社交要求遠大于時間功能”等，然后就是“老實忠厚”地提**品，“虔誠細致”地滿足客戶需求，他們甚至不惜耐心地教育客戶、培育市場，等待客戶群長大。