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    今年，跨行業聯盟事件在照明行業頻頻發生。6月，雷士照明 與另外5家建材、家具企業結成“冠軍聯盟”，一時間在行業內頗為引人關注；8月，霍尼韋爾朗能成功牽手廣州越秀集團，成為其旗下多個房地產項目的照明產品供應商；前不久，國產知名品牌歐普又與地產大鱷萬科簽署戰略合作伙伴協議，為其精裝修 樓盤提供家居照明 系列產品……與其他相關行業,尤其是房地產行業的知名企業結盟，借以擴大影響，拓寬渠道，并同時為“精裝修”時代的來臨做好準備，成為了今年照明企業的營銷新戰略。

    “精裝修”拓展照明企業營銷新渠道

    早在2002年，原建設部就曾出臺《商品住宅裝修一次到位實施導則》，鼓勵一次性裝修到位；2005年，國標《住宅性能評定技術標準》將“裝修一次到位”作為評定3A級住宅的一票否決指標；2008年，住房和城鄉建設部再次頒布《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，明確要求逐步取消毛坯房。在這一系列的政策引導下，房地產商紛紛開始關注“精裝修”，更有一些房地產知名企業表示不再**毛坯房，比如萬科就曾宣布，從2009年開始，企業只提供精裝修住宅。可以預見，在今后一段時間內，毛坯房將徹底退出歷史舞臺。“精裝修”住宅的推出為家裝建材企業打開了一個嶄新的市場，這些企業的產品消費群體較之前將發生重大改變。以往面向個體業主銷售的家裝建材產品今后將成為建筑部品，其銷售對象也將轉向為開發商。為此，很多家裝建材品牌開始逐漸調整營銷渠道，與房地產商或者其他建材企業結成聯盟，爭取在今后的競爭中獲得先機。正是在這樣的背景下，照明行業也吹響了跨行業聯盟的號角。

    2009年，行業內多家知名企業紛紛向房地產商拋出橄欖枝。霍尼韋爾朗能就在最近成功中標廣州市越秀集團城建地產公司所屬的三大項目，并成為越秀城建地產2009～2010年的燈具供應商。據悉，該城建地產公司在廣州市最主要的商務區天河中央商務區擁有40萬平方米的甲級商用物業，顯而易見，這塊大蛋糕讓霍尼韋爾朗能賺得盆滿缽滿。歐普照明又剛剛與萬科達成了戰略合作伙伴協議，成為萬科2009～2010年度的戰略合作伙伴。在合作過程中，歐普專業照明設計師將直接參與到裝修過程中，為住宅的各個空間提供科學的照明設計。據該公司照明項目銷售總監介紹，像這樣的戰略合作伙伴歐普不只簽訂了一家，還包括恒大地產以及其他一些比較有影響力的房地產公司。而雷士照明不僅在今年6月與另外5家知名家居建材企業結成“冠軍聯盟”，相約聯合出擊、“抱團取暖”，還與萬科簽訂了合作協議，協議在今年給公司帶來了1億元人民幣的合同訂單，這些都讓雷士在這個照明行業相對沉寂的2009年業績突出。

    可見，瞄準相關行業，與其強強聯合，成了照明企業打開市場的新渠道。

    跨行業聯盟促照明企業發展

    或者與在銷售渠道上比較接近、與裝修裝飾相關的產品生產企業結成同盟，或者與可直接采購產品的房地產企業成為戰略伙伴，照明企業通過這樣的方式打開新的銷售渠道，不僅是在行業沉寂期的一個“救急”的舉措，更是未來家居照明 企業發展的趨勢。

    對于家居照明企業而言，如果想在未來的“精裝修 ”時代占有一席之地，選擇與房地產商成為戰略合作伙伴顯然是一條快捷的途徑。談及其優勢，雷士照明 宣傳部門有關負責人表示，這種方式提高了企業的銷售額，房地產商采購產品數額較大，采購量穩定，企業可以更快出貨。同時，也為企業提供了更好的銷售渠道，相對于個體業主的消費群體，省去了不少中間環節，降低了營銷成本。同樣，與其他家居建材商合作也可互相利用合作方的渠道資源，減少支出。

    當然，受益的不僅僅是照明企業。業內人士表示，品牌開發商與品牌照明企業合作可以實現三贏：對于照明企業而言，實現了利潤增長。而對開發商而言，不僅可以實現項目的品質要求，還可以實現批量采購，降低成本，提高項目性價比。而且，基于長期合作的需要，雙方都會力爭保持各自產品質量，并相互促成品牌影響力的提升，這對雙方的長遠發展都有好處。當然，對于購房者而言，“精裝修”住宅為消費者提供了更高性價比的商品。

    盡管與房地產商等關聯行業的企業結成戰略伙伴好處諸多，但是我們也看到，采用這種營銷渠道的企業在整個行業中為數不多，而對于開啟這一新渠道的企業，其所占的銷售份額的比例也并不高。這一方面是由于“精裝修”住宅目前還處于推廣階段，在很多二三線城市，毛坯房仍然占有相當大的市場份額，因此以房地產商為消費群的市場還沒有完全打開。另一方面，也是由于這種方式對戰略合作雙方都提出了較高的要求，尤其對于照明企業而言，只有在品牌和質量都處于行業領先地位的企業才有望獲得這樣的機會，而照明行業本身又是一個缺乏龍頭企業、行業自身洗牌尚未完成的行業。相信，隨著國內照明企業的不斷壯大，行業內的優勝劣汰也將日益加快，能夠通過各種渠道獲取更大發展空間的企業，才能最終成為行業的佼佼者。