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    在與涂料客戶的交流中，很多人認為品牌工程龐大，短期內又不能立竿見影促進銷售，不知道從何下手實現市場突圍。 

    其實，市場突圍有捷徑可走，雖然說打造一個強勢品牌很難，但打造一個強勢產品卻相對容易，而且往往能快速促進銷量提升。 

    在近乎鐵板一塊的涂料市場格局下，短期內提升品牌力來抗衡立邦、多樂士、華潤等一線涂料品牌顯然沒有勝算，但如果化整為零，集中資源，集中打造一個強勢產品來與行業領導品牌旗下產品一對一抗衡，不僅勝算很大，甚至有可能為一些弱勢涂料品牌提供后來居上的機會。 

    然而現實情況是，品牌力弱的企業，往往產品力也弱，具體表現在： 

    一是功能同質化。大部分產品訴求以模仿為主，缺乏創新，都是模仿立邦、多樂士等圍繞健康涂料、凈味涂料、清新等展開，讓消費者感覺到千篇一律，缺乏獨特優勢。 

    二是包裝同質化。大部分產品在包裝元素與版式設計上抄襲模仿領導品牌，形成東施效顰的負面效應，形成心理排斥。 

    三推廣放任化。推廣缺乏意識，舍不得推廣投入，產品推出后只是放在貨架上干等顧客選購，靠天吃飯，全憑運氣，市場成交率低。 

    怎樣才能打破現狀，打造強大產品力？ 

    按照從難到易的順序，有以下幾個途徑，供不同發展階段的涂料企業選擇： 

    1、導入全新技術，新產品開創新格局 

    這是所有企業都夢寐以求的方法，在所有對手都陷入同質化的時候，推出一個全新技術的革命性產品，從而達到脫穎而出的效果。華潤推出植物清味/大豆油產品，在行業中率先導入植物原生態成分概念，在市場中獨樹一幟，成功引導了一場行業潮流，占據了市場先機。多樂士對出皓朗、立邦推出亮顯凈味，以漆膜亮度更高更純，讓房間更顯寬敞等全新產品功能，在市場上再次引領**。 

    當然，任何新產品新技術都有兩面性，一方面因為你新所以獨特，容易吸引市場注意力并脫穎而出。另一方面，則因為新而讓人心存疑惑不敢接受。 

    此外，導入全新產品面臨市場教育風險。當你第一個導入新產品新技術時，市場尚未啟動，你需要花費較大的資源投入來教育市場。但是，但市場逐漸起來后，競爭對手群起瓜分市場時，你卻因教育市場而資源耗盡無力競爭，只能淪為行業邊緣成為先烈。因此，新產品先行者鮮有成功先例，早中期介入者反而勝算更大。 

    因此，開發全新產品時，必須深度調研，全面判斷，并衡量自己實力來做最終決策，盡量減少不必要的損失。 

    2、迎合階段需求，老產品賣出新花樣 

    涂料市場市場階段不同，需求也就會不同。 

    經過多年的健康概念炒作，健康已經成為一種普遍的涂料功能需求。 

    然而，當所有的品牌都以健康自居，都冠以凈味、清新、新鮮時，消費者的關注重點從“誰健康”變成了“誰真的健康”。 

    多樂士洞悉到這一行業階段需求特征，于2009上半年推出“竹炭清新居”全效墻面漆，添加天然竹炭因子，達到全方位捕捉、凈化有害物質，釋放清新空氣的作用，把其倡導的健康品質真正落到實處，為今年涂料營銷帶來一抹清新，無疑是今年涂料行業的最大亮點。 

    “竹炭清新居”的成功在于避開了空泛的健康訴求，從技術支撐層面切入，以“活性炭”技術概念為健康利益提供了可信支持，相比同行，健康主張更為真是信，自然獲得更多市場追捧。 

    3、滿足細分市場，小產品實現大空間 

    對大多數中小涂料品牌來說，導入一個全新技術，挖掘一個大眾型需求，在實際市場操作和技術實現方面，均有較大難度。但是，如果能夠避實就虛，舍大取小，集中進攻某個細分市場的話，則成功機會較大。 

    一線品牌依仗自身實力，一般都致力于開發主流產品，覆蓋大規模市場，對一些規模較小，相對偏門的市場則基本忽略，這為中小品牌生存發展提供了空間。 

    市場細分的標準有很多種，不同的劃分方法，結果不同。 

    如按照消費者使用人群劃分，可以劃分為普通人群用漆，兒童用漆，老人孕婦用漆等等。目前，大部分品牌集中在普通人群用漆，兒童漆市場則處于興起階段，而其他特殊人群用漆則基本處于被忽略狀態。 

    如果按使用場合劃分，可劃分為墻面漆，家具漆，地板、金屬漆等。而家具漆則可以進一步細分為常規家具、廚衛家居、辦公家具等。目前來說，墻面漆、常規家具漆已經競爭充分，但一些特殊用途如地板漆、特殊家居如大班桌等，競爭比較少。某廣東品牌針對辦公桌的大班臺開發了專用涂料，涂刷效果更顯檔次，質感更細膩，漆膜更耐久，把產品功能做到極致，并占據絕對領導地位。該細分市場雖然規模不大，但由于競爭較少，一家獨大，相比做普通涂料產品反而收入更為穩定可觀。同時，當品牌向其他主流領域延展時，也可以借用在細分領域的領導地位和良好口碑來促進銷售，達到一箭雙雕的市場效果。 

    有了好的產品，市場就成功了一半。但要向實現完全成功，還需要另一半去進一步努力與完善。 

    有好的產品，代表有了好的子彈，怎么讓這顆子彈爆發出最大的威力，還會涉及到推廣宣傳方面的諸多工作，如產品命名，概念提煉，功能技術實現，包裝設計，折頁等宣傳物料設計，市場炒作，媒體投放等……只有產品開發到位，推廣規劃完善，待到該新產品正式推出市場時，才能如同旭日冉冉初升一般，燦爛耀眼，光芒萬丈，帶給品牌無限收益。