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　　仿古磚 盡管經(jīng)歷了數(shù)年的導(dǎo)入期，但它龐大的市場(chǎng)潛能并沒(méi)有被挖掘或是激發(fā)出來(lái)，為什么？據(jù)筆者看來(lái)，當(dāng)前的仿古磚企業(yè)普遍存在三個(gè)迷失——

　　（一）仿古磚的文化迷失

　　仿古磚最早源自歐洲的上釉磚 ，也稱作泛古磚、古典磚 、復(fù)古磚 、仿古磚的。單從其產(chǎn)品本身來(lái)講，它擅長(zhǎng)也能夠用鄉(xiāng)村、質(zhì)樸、粗曠、木紋、石材等體現(xiàn)自然之美；用古希臘和羅馬建筑藝術(shù)體現(xiàn)空間之美；用大師的音樂(lè)和畫作的精益體現(xiàn)精神之美。可見，它的出現(xiàn)是歐洲文明的積淀，是歐洲文化的積累。

　　文化是歷史的沉淀。因而，從文化的角度上來(lái)講，仿古磚對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)依然是陌生的。主要是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)自身缺乏對(duì)歐洲歷史人文的積累和沉淀，造成所定義出來(lái)的文化內(nèi)涵：或包羅萬(wàn)象或偏執(zhí)一隅，但是大都不能觸及與銷售市場(chǎng)的真正結(jié)合！

　　仿古磚自身的文化也是個(gè)雙刃劍。如果大家的經(jīng)營(yíng)思維過(guò)分迷戀仿古磚的“古”，而缺失了對(duì)與時(shí)俱進(jìn)的“新”的發(fā)掘。那么，“古老”所代表文化內(nèi)涵，就會(huì)成為陳舊、腐朽或，多了幽深、沉重少了典雅、靈動(dòng)。

　　（二）仿古磚的品牌迷失

　　仿古磚由于歷史背景決定了其產(chǎn)品本身的淵源，即具有獨(dú)特的自然、鄉(xiāng)村、質(zhì)樸、粗曠、歐式文明（古羅馬古希臘的建筑、法國(guó)荷蘭的印象畫派、貝多芬巴赫的音樂(lè)藝術(shù)等）等的烙印。

　　從品牌二字字面來(lái)講：品牌離不開產(chǎn)品本身，那么仿古磚的品牌內(nèi)涵必也離不開其產(chǎn)品本身所具有的“人類文化生活和精神生活”的烙印。仿古磚從誕生之初就注定了其文化內(nèi)涵的魅力，也注定了仿古磚的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)必然集中在文化的層面的！然而，諸如“大唐合盛”品牌，其品牌詮釋的“大唐風(fēng)、敦煌風(fēng)、禪意風(fēng)”等都不成功。為什么呢？

　　天下萬(wàn)物，全則必缺，極則必反。仿古磚的優(yōu)勢(shì)恰恰成為了品牌和企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)或者是桎梏！這就造成了眾多品牌深陷其文化桎梏之中：浮在半空，沒(méi)有落地，華而不實(shí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有對(duì)銷售起到較為有效的支持和促進(jìn)作用；反倒因?yàn)槠淦放苾?nèi)涵詮釋的缺陷而限制了其品牌在終端消費(fèi)者的延展！限制了銷售的空間，主要是“過(guò)度”限制了消費(fèi)者對(duì)象。

　　（三）仿古磚的客戶迷失

　　由于上述兩個(gè)迷失，造成了客戶定義的不明確或者是矛盾（這里講的客戶是終端消費(fèi)者）。仿古磚因其歐式、復(fù)古風(fēng)格對(duì)消費(fèi)者提出了要求：即消費(fèi)者的文化品位和消費(fèi)能力。那么，同時(shí)當(dāng)前具備這兩個(gè)要求的只有“精英群體”。但是，他們作為高端消費(fèi)的主流，在市場(chǎng)消費(fèi)中位居“金字塔”頂端，但是，高處不勝寒，謀了利潤(rùn)，但限制了銷售額。銷售額提升不明顯，就限制了該仿古磚行業(yè)的“市場(chǎng)蛋糕做大做強(qiáng)”， 市場(chǎng)不大，那么企業(yè)所得自然不大。那就造成了：自己給自己圈定了一個(gè)相對(duì)狹窄的“市場(chǎng)空間”。

　　我認(rèn)為，仿古磚可以根據(jù)客戶消費(fèi)能力和意識(shí)分為三個(gè)群體：

　　第一，精英群體。他是當(dāng)前的目標(biāo)客戶群，位于銷量金字塔的頂端，數(shù)量狹小——紅海。

　　第二，優(yōu)秀群體。他是最有潛力的目標(biāo)客戶群，位于銷量金字塔的中部，數(shù)量比第一大比第三小，其消費(fèi)理念和能力最與第一接近——藍(lán)海。

　　第三，大眾群體。他是不容忽視的目標(biāo)客戶群，位于銷量金字塔的底部，數(shù)量龐大，將是仿古磚市場(chǎng)成熟后的強(qiáng)大的消費(fèi)群體——苦海。

　　經(jīng)過(guò)了解，當(dāng)前眾多的仿古磚消費(fèi)品牌大部分把品牌定位在仍然數(shù)量較少的精英群體，忽視了潛力巨大的“優(yōu)秀群體”，就造成了當(dāng)前仿古磚“紅海”的局面。