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    生理學和醫學研究發現，人的“眼球”在受到奇異信息的刺激時，會產生一系列復雜的光學反應，會對該信息特別留意，并最終對該信息留下深刻的印象。“注意”就是市場，“印象”就是未來市場的占有率。如今，現代社會逐漸步入“眼球經濟”時代，如何吸引眼球成為企業們競相爭逐的焦點。

    而第8屆古鎮燈博會 對燈飾企業來說，意義非凡。在金融危機的背景下，不少燈飾企業生存受到不同程度的影響，他們都希望借助燈博會這個平臺打贏一場翻身仗。于是，近600家燈飾企業借參展奮力一搏，“八仙過海，各顯神通”，通過各種各樣的活動來提升人氣、吸引客商和大眾的眼球，提高知名度。

    最大方的活動 歐特朗 送奔馳轎車

    2009年古鎮燈博會上，美女、名車、卡通、論壇、促銷……照明行業各路諸侯大展拳腳，絕技頻出。高手過招，難分上下。這其中，要屬歐特朗最為活躍。美女陪襯、卡通人物游走現場、買燈飾送轎車，歐特朗可謂無所不用其極，只為“迷你眼”。

    且不論歐特朗展廳布置得多豪華，光是展廳內的香車美人就格外惹眼。而且不要以為這車只是用來看的，你還可以領回家--購買燈飾產品超過指定數額就可以得到奔馳轎車。這不，兩位來自山東和河北的買家就分別得到了價值近70萬元的奔馳轎車。據歐特朗照明有關負責人介紹，已向客戶交出了車鑰匙，送出的2輛奔馳車為E300款高級轎車；而得到名車的兩位客商均是在2009年度內向該公司購買燈飾產品超過千萬元的買家。獎品可真是誘人啊！

    關鍵詞 美女
   
    一顰一笑吸引眼球

    “一笑傾城，二笑傾國”，要更快更多地吸引眼球，請美女成為企業行之有效的方法。這次古鎮燈博會 上也不例外，企業們都大打“美女牌”，或請美女做“燈模”，或組成流動性的“美人廣告”，或請美女做形象代言人。因此，各色美女成為此次燈博會上一道亮麗的風景線。

    上屆燈博會上，喬森照明 請出曾志偉，出盡風頭。這一屆，美蝶·美家大手筆請出“蘇妲己”扮演者傅藝偉來現場助威，開始了風風火火打造品牌之路。2009年，美蝶·美家投入巨大的人力、物力和財力進行品牌建設，抓住燈博會契機，除了訂下200平方米展位外，還拿下燈博會展會現場的部分重要路牌廣告。此外，美蝶·美家還攜手《封神演義》中因飾演蘇妲己而深入人心的傅藝偉，重磅出擊燈博會，引起轟動。

    除了美蝶·美家，祭出“美女牌”的還有富興集團、米尼照明、韓國現代照明等。富興集團采取美女模特時尚走秀和“燈模表演”活動，吸引了眾多參觀商的注意。米尼照明則派出十幾位美女陣容，統一著白色裙裝，系上“米尼照明歡迎您”的飄帶，拿著印有米尼照明品牌形象的袋子，除了駐扎在展廳門外歡迎客商外，還形成流動性的“美人廣告”，在燈博會現場來回走動，送袋子，以吸引客商關注。

   關鍵詞 論壇

    借船出海贏市場

    展會年年開，峰會論壇少不了。但正因年年有，怎樣才能出新意，企業真是絞盡腦汁。不少有想法的企業借展會之機大開論壇、峰會，大玩新意，擴大影響力。金達照明選擇冠名在燈博會 期間召開的“2009燈飾照明行業地市經銷商500強”，鉅豪照明則攜手意大利工業設計師協會，在燈博會現場承辦第二屆中意設計師合作高峰論壇。

    此屆燈博會上，鉅豪照明雖然并沒有設置展位，卻一樣是風光無限：不只是展會現場路牌廣告都被“鉅豪照明形象代言人范冰冰”所占據，而且10月19日鉅豪照明于燈博會現場積極承辦第二屆中意設計師合作高峰論壇，引起的轟動絲毫不亞于展位。論壇之后，鉅豪照明與意大利工業設計師協會主席DaliaGallico女士簽訂了一項戰略性合作協議，開啟了國內燈飾企業與國外頂級設計師有效合作的新時代。

    貴派電工 從參觀商的心理入手大做文章，積極承辦“如何做一個會賺錢的經銷商”和“頂天立地做品牌”高峰論壇，將經銷商吸引進來，更令參展商矚目。在高峰論壇上，貴派電器首席品牌營銷顧問、貴派營銷學院院長郭漢堯指出：經銷商要學會賺錢，一要選對經營品牌，二要與企業的步伐一致，三要與時俱進。而會賺錢的經銷商，一定會將貴派這樣的潛力品牌納入經營計劃中。這些論壇不僅吸引了與會觀眾，還有效地宣傳了貴派這一品牌，某種程度上實現了和招商一樣的效果。

    關鍵詞 經銷商

    聚攏力量合作共贏

    對于燈飾照明企業而言，燈博會是一個少有的將經銷商聚攏在一起的良機。在燈博會前后召開經銷商會議，不僅方便企業召集經銷商，也方便經銷商參觀燈博會，實為一舉兩得的事情。為此，歷屆燈博會期間，都上演了企業舉辦大型經銷商會議的一幕。第八屆燈博會也不例外，文聯、歐曼、鉅豪、金達、韓國現代照明等企業紛紛召開經銷商會議，借燈博會之機推廣企業品牌，開拓終端渠道。

    10月23日，也就是燈博會最后一天，金達照明在東莞舉辦產品品鑒會，隨后轉移到深圳舉行經銷商交流會。此次經銷商大會，很多商家都是參加古鎮燈博會之后，順道前往金達公司。由于金達照明在燈博會期間，冠名了“中國照明行業地市經銷商500強”頒獎活動，讓這些商家見識了金達照明的魄力與實力，因此隨后參加經銷商會議之時，各大商家也紛紛慷慨出手，訂購維沙華品牌水晶燈。

    與金達在會后出手不同，位于古鎮的企業則搶在燈博會之前就召開經銷商會議。如文聯燈飾在10月17日召開全國經銷商會議，并舉辦答謝晚宴。鉅豪照明則拿出多輛小汽車進行獎勵，更大程度地擴大了企業品牌的聲譽。