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新款家具售價虛高 探底市場未來降價呼聲一片
發布時間:2009-11-04 作者:ccy 瀏覽:46

概要:   今年家具的新產品已經陸續進入賣場,奇怪的是,有的居然還沒有售價,有的售價卻高得離譜。  記者發現新型的板式家具價格與板木結合的家具差不多,有的甚至與一般的實木家具有得一拼。記者在一款新產品前呆了半小時,就有許多人過來詢問:多少錢?促銷員看一下價格:一套近5萬元。消費者問:幾折?促銷員答:新品,沒有折扣,如果你是我們的會員,可以九八折。

家具 柜子

  今年家具的新產品已經陸續進入賣場,奇怪的是,有的居然還沒有售價,有的售價卻高得離譜。

  記者發現新型的板式家具價格與板木結合的家具差不多,有的甚至與一般的實木家具有得一拼。記者在一款新產品前呆了半小時,就有許多人過來詢問:多少錢?促銷員看一下價格:一套近5萬元。消費者問:幾折?促銷員答:新品,沒有折扣,如果你是我們的會員,可以九八折。

  憑什么?難道設計真的這么值錢?

  上周,看到一則報道,說在高房價面前,多個重點城市的樓市呈現“價升量跌”的態勢,其中一個重要的原因,就是房價不斷上漲將部分購房者“逼入”觀望狀態。我不是專家,但還不至于傻到相信購房者觀望樓價肯定要跌的論斷。但真正需要居住的,如我等貧民,自然是買不起房子;而買樓的,大多是炒房者。所以,在“地王”頻出的房地產界,想讓炒房者不追漲,似乎不太可能。

  消費者觀望確實能逼迫商品降價,這一規律尤其適用在家具界。家具的開發周期相對較長、款式的變化緩慢,一個品牌可能一年就推出為數不多的幾款重點產品。新產品在出來的兩個月間,基本屬于市場試探性動作。你如果長期跑家具賣場,你會發現,有些新產品剛上市時完全沒有價格。為什么?廠家和商家都心里忐忑:訂高了,消費者不買賬,這款產品就白費了;訂低了,自己又賺少了。

  從家具廠商的定價機制讀者可以發現,只要消費者不買,新品的命運就有兩個:一是降價,還有一個是淘汰。無人問津的產品只有淘汰,一些頗得消費者喜歡的產品,只要有消費者不買,但頻繁地告訴一線促銷員:“好是好,也很喜歡,但價格太高”。這款產品,鐵定面臨降價的命運。

  怎么做?這還用我告訴你嗎?到賣場,大一點的品牌都有銷售卡,你辛苦點,仔細填完中意的型號,然后告訴促銷員價格太高,暫時不買,甚至在銷售卡上留言,希望能降低價格。大家都這樣,一線促銷員肯定會反饋給廠商,不由得廠商不降價。至于你要求的價格,可以參考市面上同材質同類設計的成熟產品價格。嗯,再過十天半個月,就到了“金九銀十”的時候,各廠商為了全年銷售任務,在現銷售價格上肯定再打8.8折,所以別著急買新品。