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　　金融風暴對經濟的影響，對廚衛 企業的影響很大，但由于房產的逐漸回暖，又帶來了很大的商機。

　　陶瓷廚衛企業過冬忙

　　一場席卷全球的金融風暴讓習慣了經濟持續平穩增長的國人一下子感受到了冬天的寒冷，但隨著經濟下滑勢頭的變緩，房市逐漸回暖，廚房衛浴商家也紛紛各顯神通，推出了不少特價產品與促銷活動。而更多的廚衛企業更是選擇在這個時候樹立強化品牌，擴大宣傳推廣，以期在節前乃至新的一年能有所突破。

　　廚衛市場面臨品牌瓶頸

　　目前國內大大小小涉足廚衛產品的品牌不下400個，但年銷量在10萬臺以上的不到20個，銷量達到300萬臺的不到10個。2009年中國廚衛百強評價活動統計數據也顯示，百強中廚衛企業平均銷售額1.02億元，其中銷售額度0—5000萬元10家，5000萬元-1億元的48家，一億元到4億元的36家，4億元以上的6家，分別占10%、48%、36%和6%。

　　由此可見，中國廚衛行業中規模大、效益好、品牌影響力強的廚衛企業并不占多數。一些實力不濟的中小企業將有可能在經濟危機中被洗牌出局。對企業而言，任何營銷策略都無法替代品牌。品牌具備兩大優勢：產品溢價優勢，品牌商品比非品牌商品的溢價率都在30%以上;其次，是品牌對消費者心靈的征服。大型的有能力的企業越應該加強品牌建設，奠定行業內的龍頭地位，這就是所謂“弱市做品牌，強市做市場”。

　　渠道是企業發展的重頭戲

　　2009年以來，廚衛行業競爭環境持續惡化，收縮陣線艱難過冬已經成為很多廚衛企業的必然選擇。“然而也有部分企業選擇了逆勢而上，像雅泰櫥柜、恒潔衛浴高調亮相央視、衛歐新基地啟動及渠道擴張等，都給寒冬中的衛浴業注入了強心劑。”業內專家分析道。“渠道開拓說得比較容易，但問題是，開拓下來后，如何保證經銷商有錢賺，保證把經銷商的庫存銷售出去，這才是關鍵。”衛歐衛浴董事長梁永城認為，只有渠道暢通才能使產品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終達到廠商雙方收益的目的。“其實過去的10個月我們一直在做渠道。一個　　銷售以逐漸的從旺季轉淡，

　　在2009年中國國際第十四屆廚房、衛浴設施展覽會上，和成衛浴中國區總經理簡良達也表示，如今，渠道是企業發展的重頭戲。有業內人士表示，如今的浴室柜 行業也進入了品牌時代，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，眾多知名品牌“扎堆”入駐一些強勢銷售渠道的趨勢漸行漸強。原因在于，浴室柜生產廠家加強了對零售終端的控制，銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。

　　媒體宣傳是廚衛企業品牌建設的利器

　　從07年下半年開始，就有業內人士提出廚衛行業的“洗牌”已經開始，兩年的時間過去了，還留下多少廚衛企業的品牌?據廚衛業門戶中潔網提供的數據顯示，其網站上免費的會員企業截止2009年10月仍有近3萬家，這還不包括另外的收費會員和不斷進入市場的新品牌。

　　在這么多的品牌中脫穎而出實在是一項艱巨的任務，哪怕僅僅是在市場上獲得一定的知名度都是難上加難。除了對品質的堅持，對營銷和推廣的巨額投入，聰明的廚衛企業還有一個低價（免費）卻高效的方法——利用媒體的力量。

　　不幸的是，這部分“聰明”的企業往往正是那些最具實力的企業，媒體助長了廚衛行業的“馬太效應”，強者恒強，弱者恒弱。例如在每年的上海國際廚衛展、廣州廚衛展上，中潔網等行業媒體都要對展會作出大量報道，大牌企業不僅開放展廳讓參觀者拍攝產品，在知道記者的身份后更會詳細介紹產品的情況;而展位較小的企業大多對記者采取拒絕態度，浪費了為品牌和產品進行免費宣傳的大好機會。

　　十月的展會如火如荼，即將邁入冬季的廠家們紛紛使出渾身解數，爭取各自的產品能在媒體上取得更多更好的曝光率。

　　除了媒體廣告以外，軟性的新聞宣傳能為廚衛企業達到最好的宣傳效果，不論是規模企業還是比較弱勢的品牌，增加曝光率是獲得知名度的最好途徑。用好媒體這把利器，是廚衛企業進行品牌建設的捷徑。

　　外需不振，內需市場巨大

　　外需不振，那就轉戰內需，這是許多出口導向型企業的應對之策，為此，他們積極參加展會、提升國內知名度、開拓國內銷售渠道。以木桶、浴室柜為主的帝谷衛浴，以往偏重外銷，但今年受金融危機影響，產品又屬休閑衛浴，不像馬桶這些必需品，雖然生產廠家不多，企業間競爭不大，但要求的消費能力較高，因而出口下滑50%左右，打擊沉重。于是帝谷衛浴加緊了國內市場的培育，做活動搞促銷，把主要精力放在了國內，在即將開幕的上海衛浴展上，也第一次拿了大面積展位，并推出不少高科技產品及特色產品，如感應式自動化產品等。

　　鄉鎮農村廚衛市場潛力大更待挖掘

　　國家電下鄉活動自2009年2月1日起推廣至全國已近9個月，家電企業的銷售數據表明，**力推的這一擴大內需政策正在幫助企業撬開潛力巨大的農村市場，部分抵消出口訂單劇減造成的沖擊。

　　在很多人的印象中，農村是和“衛浴”、“衛生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的旱廁，廚房里還在用著傳統的柴火……而如今，必須要改變一下對農村廚衛產業的認識：相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶入農村，潔具櫥柜等建材家居產品在農村市場已經起步。

　　櫥柜衛浴企業如何度過因房地產深幅調整帶來的市場低迷期，并在巨大市場機遇前搶占市場高地?中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會會長田萬良日前接受記者采訪時表示：廚衛行業當前重要的是拉動內需市場時強化品牌戰略，在弱市中做大做強。

　　廚衛企業應當要注重打造自己的品牌，拉動內需市場，從而得到發展。