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    當時的迷茫到現在的堅定，使我有了一個疑問：油漆工渠道真的那么重要嗎？

    說不重要那是騙人！幾乎所有的經銷商反映到辦事處的結論都是：不做油漆工幾乎寸步難行。

    但經過分析發現，也不盡然，很多時候大家是因為只看到了難度，沒有心情去整理尋找解決之道而已。

    如下分析：

    1、深受油漆工渠道影響的基本上是PU套裝漆，而乳膠漆 受到的影響幾乎很小，雖然也有回扣的問題，但也基本上是屬于較少回扣額或者給不給都行的，原因之一是領導品牌的作用：NIPPON和ICI 在乳膠漆上的銷售占絕對品牌優勢，教育了消費者。

    2、區域上講，一線城市的競爭趨向于品牌化，賣場的進入更加劇了競爭的激烈程度和價格透明程度，因此見不得光的回扣問題在逐漸淡化。一線市場的競爭也同時趨向于服務、專業、社區以及其他提供增值部分的工作。

    那么，我們可以知道，如果你做油漆工渠道 ，你仍然要面臨和幾乎所有的油漆品牌的爭奪油漆工資源的局面，那時非常的無底洞；如果你不做油漆工渠道，你可以選擇的未來是：1、乳膠漆 。2、工裝。

    銷售人都已知的NIPPON在2003年推動的‘1687’就是領導品牌向市場彎腰的著名敗筆，直到今天‘1687’也不能算做成功，而且NIPPON在乳膠漆上的4年停滯給了最大的對手ICI 寶貴的時間，讓ICI一躍而起成功突圍。并且因為領導品牌的這一錯誤決定導致了中國涂料市場在這4年繼續陷入了回扣的泥潭，領導品牌的不作為不僅是它的失敗，也是行業的恥辱啊，對消費者簡直就是犯罪。

    如果繼續走油漆工的回扣之路，那你的品牌就是油漆工個人的寵物，永遠是主流之外的附庸。

    不走油漆工渠道行嗎？行，非常行。

    1、鼓勵經銷商建立獨立的施工隊伍。

    2、抓緊在主流銷售市場建立起專賣網絡，形成合力。

    3、重點在裝飾公司和雙包的裝修隊下工夫。

    4、主要推動乳膠漆的發展，因為未來在這個上面。

    當然，如果你做油漆工渠道正風聲水起，鈔票嘩嘩的，那還是繼續這份有錢途的工作吧。

    上文只針對：油工渠道做的不好，沖貨嚴重的品牌。

    3、二、三線城市的油漆工渠道是目前的主流，甚至越來越多的油漆工開始擁擠到這些區域，應該說討生活不易。我們同樣可以發現，由于家裝公司的大規模出現而導致的競爭熱點從油漆工開始向家裝公司流動，如果在裝修隊和裝飾公司中間多做文章，那么銷售也同樣提升。

    4、俗話說：腐敗透頂也就爛了。潛規則的極致就是凈化，拿大連這個城市為例：作為一線城市它極具有自己的特點，一方面裝飾公司使用和賣場銷售是主流，另一方面油漆工渠道極其猖獗（原諒我使用這個詞匯，事實上確實如此），同時因為酒店類裝修頻繁，工程產品的銷售量比較大，因此造假嚴重，可以說是肆無忌憚的造假及銷售。這是個特點突出的市場，在這樣的環境里，我奉勸經銷商們把握住自己，等待一下做好布局，這是市場局面快到質變的前夜。