概要: “銷量增長了30%”,幾乎所有木門廠家老總都向筆者感嘆,“今年上半年銷量出人意料”。得到市場極大鼓舞的木門廠商也早在三四月份就有計劃地推出新品、加班加點擴大產能、往增幅顯著的二三線城市擴張網絡,同時強化了工程渠道的建設,這也成為門企達成2009年目標的幾大舉措。
產能跟上市場需求
木門生產制造中,無論是原材料的準備,還是手工操作以及工藝環節工序繁多,在面對高速發展時期不斷增長的市場需求,產能是否充足是門企做大做強的關鍵。
筆者了解到,千川木門為解決企業供貨的難題,目前第二分廠開始投產使用,千川一分廠主要的供貨對象是家裝和渠道,二分廠的建立主要是針對日益增長的工程需求。
為了實現更高的目標,眾門企今年將紛紛搶推重磅新品刺激市場。此外,門企加班加點完成訂單,逐步擴大產能。藝龍3月份第一期40畝的新廠房正式投產,第二期規劃也在緊急布局中;而泰來木門新廠預計10月完工;四川祥和實木門廠也在招聘新技術工人補充生產線。
二三級市場嘗到甜頭
今年,二三級市場木門銷量增幅明顯,更多的門企把戰略重點轉移到了二三級城市,不僅加強了二三級市場的銷售及售后服務,還把更多的營銷活動放在了這里。
藝龍木門把渠道拓展重點放到了二級城市,“現在,不少二三級城市對木門的消費力在逐步提升。”藝龍木門董事長龔小民說。
龔總表示,“像川內的遂寧等二三線城市的銷量提升都很快。所以我們現在不斷地將宣傳力度放在二三級城市上面,更積極地拓展二三級市場。”
而無錫則成為新源木門二三級市場的優秀代表區域。新源木業總經理鐘培澤告訴筆者,按照年初制定的目標,新源已超額完成上半年的銷售任務,全實木制造的套裝門深受二線市場及別墅等高端消費群體的歡迎。
擴張網絡爭奪市場
在產銷量調整的背景下,多家門企明確將擴張網絡作為今年的工作重點。
千川木業營銷總監廖勇軍表示,木門的一個趨勢是渠道為王,未來將把渠道的重點工作放在做好中西部地區網絡建設上,把根據地的根基扎穩扎牢。
而本木·富美森則將體驗營銷模式向各地推廣。通過演繹實木文化,展現唯美空間,以本木純木家居體驗館來爭搶網絡的“制勝點”。
藝龍木門龔總對網絡的擴張也有著自己的一盤棋,據龔總介紹,目前藝龍在全國有130多個經銷商,今年所有加入的經銷商大部分都放在二三級城市,“因為二三級城市是未來競爭的主戰場,我們現在一邊穩固既有的經銷商,還要開發一些新的消費者。”
工程渠道成掘金地
歐雨木業總經理歐陽玉成在接受筆者采訪時表示,今年上半年工程渠道銷量交出了一張滿意的答卷,特別是在成都精裝房市場上博得了一席之地,目前,已與雅居樂等知名地產工程達成合作。在歐陽老總看來,精裝房將是木門市場掘金的下一個“寶藏”,盡管成都的精裝房市場“火候”還欠佳,但就全國范圍看來,這股熱潮已席卷而來。
據筆者了解,欲在工程渠道上有所作為的木門品牌不在少數,或者強化了工程渠道由的專人專項負責,或者在工程門產品上下功夫。毫無疑問,工程門對企業銷量的提升起著極大的拉動作用,我們可以預料的是,工程渠道的競爭也將更加激烈。
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