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　　一問：水晶燈 真正的大眾品牌何在？

　　在照明行業里，目前已經有幾個強勢的大眾品牌盤山而踞，各自為政，例如商業照明領域的雷士、家居照明領域的歐普、電光源領域的佛山照明等。但是在水晶燈領域，還沒有出現真正能與其他品牌拉開很大差距，全國知名的大眾品牌。這是挑戰同時也是機遇，目前老中青三輩水晶燈企業在渠道和風格方面尋尋覓覓，掙破腦殼，無非是為了拔得大眾品牌的頭籌。

　　 二問：走大眾路線就意味著放棄高端？

　　“你可以放棄高端市場，但不能無視高端產品的研發。”這是宇迪燈飾總經理陳鑫斬釘截鐵的一句定論。水晶燈在人們心目中畢竟是高貴、大方的代名詞，即使走大眾化路線也不能將燈具的整體素質拉低，單純以低價迎合某些群體的需求。能研發制造出高端水晶燈并非意味著背叛大眾，恰恰相反，適量的高端推廣會引領和提升消費者的品味。

　　三問：價格 話語權花落誰家？

　　定價是大眾化的永恒話題，相對而言，目前水晶燈的價格依舊水分較多，材料商、生產商、經銷商，似乎都是能左右最終價格的幕后推手，但三者對價格話語權又都諱莫如深。用施華洛水晶的水晶燈一定貴，老牌企業對價格的掌控是苛刻的，而實力強的經銷商通過渠道控制OEM廠家的產品也能掌控定價，這是商業常識。但這些常識一旦進入錯綜復雜的營銷渠道，到了消費者那里就成了模糊價格的潛規則了。

　　 四問：隱形渠道 正方興未艾？

　　在總希望搶先折桂的企業看來，隱形渠道（即設計師渠道）無疑是值得付出時間和精力去深挖的渠道。因為，隱形渠道影響消費決策的作用顯著，現在越來越多的企業乃至經銷商都意識到，燈飾廠商橫向拓展與裝飾企業合作，似乎是離開紅海，拓展藍海的好方法。只是不少廠商沒看清隱形渠道開發成本比較高，周期較長，一蹴而就的急躁心態只能淺嘗輒止。

　　五問：節能環保成瓶頸？

　　進入尋常百姓家，節能環保這個關鍵詞是不能忽略的。目前水晶燈的燈泡普遍采用白熾燈 泡，然而眾所周知，白熾燈泡屬于高耗能產品，這與當前節能減排趨勢是相悖的。除此以外，水晶球含鉛量也是水晶燈被詬病最多的地方。打造家居“環保水晶燈”的理念，以人為本為消費者提供更環保更健康更安全的光照家居環境應該是企業現在的關注方向。