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    水晶燈仍占據工程主導

    在本網所進行的調查中獲悉，設計師在自己參與設計的酒店或別墅會所中應用水晶燈的比例達50%-60%。由此可以判斷，水晶燈在當前乃至未來一段時間，都將在酒店或別墅會所項目中占據主導地位。由此可見，水晶燈所釋放出來的魅力，能夠產生一種有形或者無形的效益，因此，未來一段時間仍將深受工程用戶的喜愛，并占據有利市場地位。

    在高端場所中，對水晶燈挑戰最大的也許是銅燈跟云石燈，這類燈也深受設計師喜歡。西安設計師劉佳豪就表示，“未來的酒店或別墅會所設計中的燈具應該是多樣化的，我比較青睞一些設計新穎、造型獨特的燈飾，像一些金屬的和石材的，這些燈主要作用還是裝飾。”

    個性化定制受追捧

    在酒店工程中，往往一個大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設計師也總是要親自設計燈具產品。因為，他希望在自己獨一無二的設計作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨一無二的，這就需要廠家配合設計師進行個性化定制。“我比較喜歡具有創意的、不雷同的燈具?！敝貞c設計師李波的這番話相信能代表很多設計師的心聲。

    由此可見，做內銷的水晶燈企業如果還不把個性化定制作為服務客戶的有力法寶，在未來競爭中失去的將不僅僅是市場，還將失去人心，失去提升的機會。

    銷售渠道橫向拓展

    經濟危機，顧名思義會給人們帶來經濟上的威脅或者損失，也許還有更多。然而，反過來它也教會了人們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過程中，企業的抗風險能力才能得到不斷增強。就以照明行業為例，經濟危機以前，很多企業憑借單一營銷模式，或只做外銷，或只做傳統經銷渠道，也能發展得很好。但是危機一來，立即把人們從美好的憧憬中拉回到嚴峻的現實面前。因此，不光是商照企業開始橫向拓展渠道，包括家居燈飾企業也都紛紛嘗試開辟新的渠道，水晶燈 企業也不例外。

    在一批搶得“頭啖湯”的企業看來，隱形渠道（即設計師渠道）無疑是值得付出時間精力去深入挖掘的渠道。因為，隱形渠道對于影響消費決策的作用顯著，現在已經有越來越多的企業乃至他們的經銷商意識到，照明企業橫向拓展與裝飾企業合作，一定是將來的大方向。

    勝球凱洛營銷總監李治中也表示，“我們非?？粗仉[形渠道，目前整個燈飾行業已經進入紅海，我們需要在藍海開辟一條道路。比較而言，隱形渠道開發成本比較高，短期是見不到效果的，不過我們還是一定要走的，目前正在著手相關的工作。”

    洗牌催生強勢品牌

    在照明行業里，目前已經有幾個強勢品牌，在各自不同的領域占據很大的優勢，例如商業照明領域的雷士、家居照明領域的歐普、電光源領域的佛山照明等。但是在水晶燈領域，還沒有出現真正能與其他品牌拉開很大差距的強勢品牌。也許，水晶燈強勢品牌的出現，隨著洗牌進程的不斷推進，這一天不會太遠了。