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建筑鋪貼的材料市場潛力巨大
發布時間:2009-10-29 作者:ccy 瀏覽:46

概要: 2萬元瓷磚就要用到3000元輔料一般人對陶瓷鋪貼輔料都會了解,常見的填縫劑、十字架等,在各地市場甚至每個店面都有銷售,很多的建材商家一般都將此作為銷售瓷磚時的贈品,對此重視程度不夠。“很多人的概念中,這是小打小鬧的市場、小生意,甚至覺得可有可無。只是在客戶有要求時才會打個電話要做贈品或銷售。很多人的鋪貼輔料中的概念也僅存于填縫劑及十字架、修邊線。

    2萬元瓷磚就要用到3000元輔料 一般人對陶瓷鋪貼輔料都會了解,常見的填縫劑、十字架等,在各地市場甚至每個店面都有銷售,很多的建材商家一般都將此作為銷售瓷磚時的贈品,對此重視程度不夠。 “很多人的概念中,這是小打小鬧的市場、小生意,甚至覺得可有可無。只是在客戶有要求時才會打個電話要做贈品或銷售。很多人的鋪貼輔料中的概念也僅存于填縫劑及十字架、修邊線。”集束達老總姚水平說:“這是一塊沒有開發的處女地,很多人根本就不把輔料當回事。”

    其實,在國外,涉及建筑鋪貼的材料是一大市場,全球五百強企業中有四到五家企業有專門的工廠(部門)從事干粉建材及粘結鋪貼產品的生產。如德國的巴斯夫,年產值數十億美元。 但在中國,防水意識及鋪貼所用的粘結意識不強。“防水的使用是近年來才慢慢興起,至于瓷磚粘結大部分是用水泥進行鋪貼;填縫劑市場是由于仿古磚的興起才慢慢步入尋常百姓家。”畢竟,讓建材產品更加耐用、建材產品的防脫落、建材產品的后期保養是一種環保意識的體現,是一種社會潮流。所以,有不少國外專家預言:涉及瓷磚(建材)鋪貼、維護、保養等其它的輔料市場是建材行業未來另一個藍海。其市場容量為主材(指瓷磚、石材、復合板)的1/15到1/10。以120平方米的家庭為例,瓷磚用量約200平方米,每平方100元左右,共約2萬元;相對應的,其鋪貼輔料的用量約在3000元左右。

  輔料市場藏在深山無人知

  在國內市場,輔料基本處于隱形產品狀態,除了兩到三家有品牌的公司會在市場上設立專賣店外,其它的產品大部分銷售渠道為隱形渠道,專業集成配送更是空白。“現在有店面的只有德高、漢高和卓能三個品牌,但是德高產品太雜,沒有什么規劃,而漢高、卓能又太零散,根本就沒有形成主流市場。”姚水平分析說,很多輔料店面甚至開到與陶瓷無關的涂料店內,與鋪貼絲毫形成不了關聯。 在各地市場上,全國每個地方市場銷售的鋪貼輔料品牌都不一樣,大部分為市場周邊的小工廠或小作坊,以低價、鋪貨的方式在進行市場操作,不少客戶開玩笑形容這個市場叫“隱形市場”,意思是見光度不高,很多私下操作。不少店面客戶也經常接到投訴:填縫劑脫落、瓷磚鋪貼中墜落、瓷磚鋪貼后開裂、填縫劑無法清潔、瓷磚滲污無法清洗、填縫劑清洗后瓷磚變色、復合板鋪貼后松動……

  其實,這些問題很大程度上與鋪貼、清潔保養沒做好有關系,不一定是建材本身的問題。 業內人士透露,防水涂料的市場基本與家裝公司配合,客戶一般不知道產品的來源。瓷磚膠基本上為水泥產品加些速凝成份,沒有真正達到瓷磚膠的標準;十字架方面,價格千差萬別,質量也沒有標準;瓷磚的清潔保養基本為清潔公司在做,很多顧客也不知道用什么品牌、什么類別產品清洗瓷磚、保養瓷磚。

  投入10萬元即可成為山中老虎“在陶瓷市場,你可能連猴子都稱不上,但在另一個山頭,你可能就是只老虎。”一名從業者在一個專業鋪貼輔料研討會上感慨。姚水平稱,如果有一個好的銷售模式,這個市場的將是未來建材市場的另一片藍海。店面要求面積小,市場競爭對手比較弱、進入家裝公司的成功率高,這些也造就了市場上現有的不少品牌。正因為投入少,市場上也有不少的創業者以此為契機,為第一桶金而奮斗。

  “正常情況下,一個輔料銷售店面積約在30-50平方米,人員基本在3-4名,倉庫約100-150平方米。此外,配置一輛小面的送貨,基本上就能進行市場運作了。”姚水平透露,如果要加盟集速達,只需投入10萬-15萬元即可成功運營。
 關于陶瓷輔料陶瓷輔料指與瓷磚鋪貼有關的輔助性材料, 鋪貼過程中除了主材(瓷磚或石材等)及水泥、沙之外,其它輔助鋪貼的一些基面處理、定位、小工具、邊縫處理、清潔保養等材料。輔料分為三部分:鋪貼前輔料、鋪貼中的輔料、鋪貼后的輔料。  

  一、鋪貼前的輔料:

  一些特殊的場所,如洗手間與廚房,需要進行防水處理,產品為:防水涂料。

  二、鋪貼時輔料可分為以下幾類:

  1、粘結類輔料:國內多用水泥,國外都用瓷磚膠。2、鋪貼定位器:“十字卡”與“丁字卡”。3、縫隙處理:填縫劑。4、邊角線處理:用于凸角位的“陽角線”;用于凹角位的“陰角線”,不同產品間隔用的“腰線”等。5、鋪貼小工具:如填縫專用的“填縫棒”、“填縫袋”。

  三、鋪貼后輔料:

  1、清潔類:市場上的主要產品有兩種:粉狀、水狀的瓷磚清潔品。

  2、保養類:對產品進行保養,防止清潔后的再次污染,這類產品為保養類。基本產品為:防污類與增加表面亮度的晶面類產品。

  說明:

  1)以上為正常家庭的鋪貼鋪料用量。該計算方式僅按現有國內現狀的使用情況。(防水僅用于廚房與洗手間;瓷磚膠也僅用于墻面鋪貼)

  2)如果按歐洲標準,地磚的鋪貼也將使用瓷磚膠,按此算法,正常家庭的用量約在1000 元左右

  3)防水涂料不包括外墻的用量。以上計算方式為保守算法。