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　　這是今屆秋交會的第一天。廣交會12號場館通道的一個咖啡館，剛剛從場館出來的幾個企業家正在熱烈地討論著什么。他們正在討論的，是一批多年在國際市場沉浮的制造商即將“海歸”、謀求建立中國連鎖品牌店的計劃。

　　“一切順利的話，明年5月，廣州或者深圳就能看到我們第一家家居 用品體驗館。”廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長葉中平告訴記者。更確切地說，這將是一家由多家國內頂級家居用品供應商正計劃以合股形式建立的家品連鎖品牌店，品牌店的第一步擴張計劃，將是北京、上海、廣州、深圳這4個A＋級城市。

　　“這5家企業均是歐美等出口市場的佼佼者，卻在國內市場碰壁不少。從出口帶動轉向開發內需市場的過程中，他們面臨一次很大的轉型，從純粹的制造企業，轉變為通路企業、品牌企業。國內市場的需求，將重新定義他們的產品導向。”將為此次聯盟家品店提供品牌構建和店內研究服務的國際智力支援組織Mensa Initiative的消費者理解專家Jonathan Gao說。

　　越來越多的出口型企業正成為內需市場的活躍分子，甚至于一些企業而言，他們的未來取決于內銷是否成功。然而，他們又同時面臨著消費需求轉變、渠道重建等巨大挑戰。家品銷售聯盟的成長，或將成為這場內需“大片”可供參考的樣本。

　　“隱形冠軍”的聯盟

　　10月23日，廣交會12場館通道的一個咖啡館，家品銷售聯盟的部分成員正在熱烈地交談。他們都是分別來自香港凌豐集團、高明君子玻璃有限公司、南海陽晨廚具實業有限公司、杭州富利登塑膠電子有限公司和廣東寶麗雅實業發展有限公司的“話事人”。

　　他們有不同的故事，但頭頂卻都有一頂“隱形冠軍”的帽子———常年是同類出口產品市場的佼佼者。然而，在過去的內銷嘗試中，這些企業卻碰壁不少。

　　早在1995年，寶麗雅就成為沃爾瑪進駐中國的第一批貨品供應商。時至今日，寶麗雅的出口仍然占很大比重。“出口企業轉做內銷存在很多弱勢，比如產品、品牌知名度比不上國內競爭對手，同時渠道也比較弱，包括自建渠道的不足以及在百貨、超市等渠道終端面前沒有話語權。”葉中平說。

　　然而，轉型期的中國正展現出巨大的內需市場，葉中平們決心再試一次。“國內已經形成了多層次的消費市場，特別是具有一定消費能力的人越來越多，這是讓出口企業眼紅的。特別是金融危機發生后，企業內銷的意愿更加強烈。”

　　不同的是，這次他們選擇聯合。

　　均從事家居用品制造，是這5家企業聯合的基礎。而聯合的關鍵則是自建渠道，在企業看來，內銷的風險很大程度上正是國內巨頭零售商的強勢話語權。“從成本角度看，自建渠道的成本相對來說有較大的壓力，但聯合起來，風險就容易控制。”葉中平認為。

　　楊廣森對聯盟方式抱有很高的期待，他的君子玻璃目前的內銷比例達到40%，是聯盟成員中較高的，其產品在東北三省已經是知名品牌。但并不成功的玻璃專賣店經歷，讓楊廣森體會到單打獨斗的薄弱。

　　聯盟成員將他們的自建渠道定義為“家居用品體驗館”，由聯合組建的新公司進行管理。店面內，成員的產品相互組合成不同的家居生活空間，以展示并解釋產品的功能和文化內涵。