91色视频在线观看_男女生在一起差差差_日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ_《色戒》未删减版在线观看视频

上海裝飾行業協會官方合作網站
400-118-8580
首頁 > 裝修知識 > 裝修設計 > 裝修構造 > 門窗樓梯
木門經銷商評估合作廠家的18項指標
發布時間:2009-10-27 作者:ccy 瀏覽:33

概要:   對于廠家的考量指標有很多,在對多個廠家進行全面、深入的考察之后,經銷商還要依據一定的標準對廠家進行篩選。關于經銷商選擇廠家的標準,不能一概而論,得具體問題具體分析。下面是業內專家為木門經銷商總結出來的評估目標合作廠家的18項指標:1領軍人物大海航行靠舵手,企業運行靠的是領軍人物。

  對于廠家的考量指標有很多,在對多個廠家進行全面、深入的考察之后,經銷商還要依據一定的標準對廠家進行篩選。關于經銷商選擇廠家的標準,不能一概而論,得具體問題具體分析。下面是業內專家為木門經銷商總結出來的評估目標合作廠家的18項指標: 

    1領軍人物 

    大海航行靠舵手,企業運行靠的是領軍人物。領軍人物在企業核心競爭力評估指標中占60%比重,領軍人物的年齡、學歷、家庭背景、品牌意識、社會責任感、經營理念、戰略思路等等,無不對企業的發展產生深遠的影響。因此,經銷商在選擇廠家之前,最好先對目標企業的領軍人物做個初步調查。 

    2戰略規劃 

    美國著名的未來學家托夫勒所說:“一個沒有戰略規劃的企業,就像是在險惡氣候中飛行的飛機,始終在氣流中顛簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。”對于將來沒有一個長期的、明確的方向,對于未來形勢沒有一個實在的指導方針,不管企業的規模有多大、地位有多穩定,都將在新的技術和經濟的大變革中失去其生存條件。 

    3經營理念 

    所謂經營理念,就是管理者追求企業績效的根據,是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認,然后在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。經銷商在選擇廠家時,經營理念務必要與廠家一致。正所謂:“道不同,不相為謀”。 

    4發展規劃 

    每個企業都會根據自身的資源配置和發展需求,制訂相應的發展規劃,在不同的發展階段,企業的資源配置也不一樣,其發展需求也不一樣,就會對經銷商實施不同的政策,必然對經銷商的發展產生重大影響。 

    5企業價值觀 

    企業價值觀,是指企業在追求經營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標,是企業文化的核心內容。正確的價值觀是企業能夠保證長期穩定發展的基本條件。 

    6發展歷史 

    雖然說歷史只能證明過去,但歷史沉淀下來的東西卻極為寶貴,企業發展歷史越久遠,積累下來的經驗和財富就越多,且歷史悠久的企業必然會有其成功的內在機理,這種內在機理正是支撐企業走得更遠的核心動力。 

    7產品線 

    產品線單一的企業,優劣勢都比較明顯,優勢在于專業性強,產品的工藝和質量更有保障,不足就是利潤增長點不多。當前很多企業都在積極增加產品線,拓寬產品線組合,力求多點開花,東邊不亮西邊亮,以保證企業在競爭日益激烈的市場中平穩運行。 

    8營銷團隊 

    廠家營銷團隊規模的大小和綜合素質的高低,將直接影響到廠家的營銷支持力度。 

    9研發能力 

    研發能力是制造企業的利潤源泉,也是經銷商獲得豐厚經銷利潤的根本保障。廠家是否設立專門的研發部門,其是否由專業人士主管,團隊的規模有多大,年度的規劃如何…...這些都是需要經銷產深度調查。 

    10資金實力 

    在中小企業融資難問題還難以解決的情況下,缺乏資金的廠家能想能做的就是千方百計從經銷商身上圈錢。廠家向經銷商圈錢的典型手法就是開招商會,鼓動經銷商打款訂貨。對于這類廠家,經銷商必須時刻保持高度警惕。 

    11生產規模 

    沒有規模效應,產品的單體成本就很難降下來,產品的市場競爭力就無從談起。 

    12設備配置 

    生產與檢測設備先進與否,將對廠家的生產效率和產品質量產生直接的影響。 

    13產品質量 

    產品質量是經銷商選擇廠家的首要考慮條件。不管是長久合作,還是短期合作,產品質量穩定是經銷商安身立命的根本。 

    14產能 

    廠家產能不足,隨時有可能會引發產品斷供的局面,交貨期難以得到保證,經銷商拿不到貨,就只能讓客戶擦肩而過。廠家產能過剩,就有可能向經銷商壓貨,擠占經銷商的倉庫和流動資金。 

    15促銷策略 

    一個成熟、規范的企業,每年都會有自己的年度營銷規劃,其中就包括了促銷計劃,但是促銷計劃屬于企業的商業機密,在沒有簽訂合作協議之前,要了解是非常困難的。 

    16品牌推廣意識 

    現在是品牌時代,不注重品牌推廣的企業,其產品再好也賣不了好價錢,且經銷商很難向廠家爭取到品牌推廣費的支持。 

    17支持力度 

    沒有廠家的支持,經銷商想要做大做強,幾乎難于登天。尤其是剛剛起步的經銷商,在選擇廠家時要特別關注廠家的政策,看看他們是如何支持經銷商開發市場的。最可靠的調查方法就是找該企業在其它城市的經銷商進行深入交流。 

    18售后服務 

    把貨發給經銷商后就萬事大吉的企業,最終會被經銷商無情拋棄。廠家售后服務細致到位,經銷商才會沒有后顧之憂。