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地板營(yíng)銷(xiāo):如何抓住80后的心?
發(fā)布時(shí)間:2009-10-26 作者:ccy 瀏覽:43

概要: “80后”消費(fèi)群體正在興起,他們有著不同的價(jià)值觀念、思維方式、生活理念和消費(fèi)模式。他們張揚(yáng)個(gè)性、自我且自主,有著不必全世界認(rèn)同的勇氣。也就是這群人,正在成為社會(huì)的主流和消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。作為企業(yè)適時(shí)而變是一種策略,要想把握營(yíng)銷(xiāo)的脈搏,就要贏得這一群體。新媒體營(yíng)銷(xiāo)80后生活在網(wǎng)路時(shí)代,也可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是與80后共同成長(zhǎng)的。

    “80后 ”消費(fèi)群體正在興起,他們有著不同的價(jià)值觀念、思維方式、生活理念和消費(fèi)模式。他們張揚(yáng)個(gè)性、自我且自主,有著不必全世界認(rèn)同的勇氣。也就是這群人,正在成為社會(huì)的主流和消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

    作為企業(yè) 適時(shí)而變是一種策略,要想把握營(yíng)銷(xiāo) 的脈搏,就要贏得這一群體。


新媒體營(yíng)銷(xiāo)

    80后生活在網(wǎng)路時(shí)代,也可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是與80后共同成長(zhǎng)的。由此,這一群體對(duì)以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體非常熟悉,依賴性強(qiáng),熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物;網(wǎng)絡(luò)既是他們主要的娛樂(lè)和信息交流工具,也是最重要、最便捷的資訊來(lái)源。還是最精明和最專業(yè)的消費(fèi)平臺(tái),大家經(jīng)常在群里討論消費(fèi)風(fēng)向,交流購(gòu)物和使用心得,利用網(wǎng)絡(luò)提供的海量信息為購(gòu)買(mǎi)決策服務(wù);同時(shí)他們又是一個(gè)相對(duì)較為感性的群體,消費(fèi)模式容易受他人影響,新媒體營(yíng)銷(xiāo)有利于廣泛傳播商品信息,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

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體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

    80后的消費(fèi)觀念 大膽超前,勇于創(chuàng)新,崇尚新奇特消費(fèi),喜歡嘗試新事物,接受新鮮事物的能力也很強(qiáng),對(duì)生活中非常規(guī)事件興趣盎然,具有渴求體驗(yàn)的心理;他們已經(jīng)樹(shù)立起自己的理財(cái)觀念,消費(fèi)過(guò)程中指向性明確,消費(fèi)的掌控能力較強(qiáng),不盲目攀比,不盲目跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi),對(duì)試用、DIY等體驗(yàn)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頗感興趣,愿意結(jié)伴去嘗試和體驗(yàn)消費(fèi);他們選擇產(chǎn)品或品牌 的準(zhǔn)則不是基于“好”或“不好”這一理性認(rèn)知觀,而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態(tài)度觀,注重消費(fèi)的過(guò)程感受和內(nèi)心感受,強(qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品的真切體驗(yàn),追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性,從而被激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,刺激消費(fèi),引導(dǎo)消費(fèi)。


個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

    80后消費(fèi)者有獨(dú)特的思考方式和自我化的價(jià)值觀念,有自己的見(jiàn)解和取舍,形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性特點(diǎn)。崇尚個(gè)性彰顯、敢于標(biāo)榜自我、樂(lè)于追求自己喜歡的東西;喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格和符合自己個(gè)性的產(chǎn)品。而且持續(xù)不斷地需要新銳的事物裝扮自己,以凸顯與眾不同。這也是為什么他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)多是前衛(wèi)、個(gè)性、新潮的。他們對(duì)于品牌的認(rèn)知度較高,注重品牌但不盲目追求名牌,重視品牌與自身個(gè)性的契合。其實(shí)他們并不排斥國(guó)產(chǎn)品牌,只是國(guó)產(chǎn)品牌的內(nèi)外含義往往自相矛盾,讓他們找不到和自己對(duì)味的焦點(diǎn)。所以個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在地板品牌迫切需要堅(jiān)持的事情。

    80后喜歡旗鼓相當(dāng),對(duì)于沒(méi)有自己個(gè)性的東西,他們從來(lái)嗤之以鼻。所以,在對(duì)80后的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)決中,企業(yè)要帶領(lǐng)品牌主動(dòng)出擊。倘若你的品牌產(chǎn)品如泛泛之輩,又如何能引起他們的注意。要想贏取80后,就要個(gè)性碰撞個(gè)性、自我挑戰(zhàn)自我,不怕成為少數(shù)人的擁戴品,只怕成為多數(shù)人的隨意品。