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概要： 河南，位于中原腹地，望北朝南、承東啟西，境內(nèi)擁有三縱四橫的鐵路網(wǎng)，與周邊省市連接著四通八達(dá)的高速公路，一直以來就是交通樞紐之所在，借著地理位置優(yōu)越形成了強(qiáng)勢(shì)的輻射力和影響力，因此自古就有“當(dāng)取天下之是，河南在所必爭(zhēng)”之說。
對(duì)于眾多的燈飾廠家而言，河南是作為搶灘華中市場(chǎng)，甚至是啟動(dòng)華北地區(qū)的關(guān)鍵所在，因此大大小小的燈飾品牌紛紛進(jìn)軍這里，共同演繹著河南燈飾行業(yè)的家春秋。在鄭州市場(chǎng)上，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭愈來愈猛，壓力也越來越大。幾乎是不約而同的，廠家們紛紛轉(zhuǎn)頭關(guān)注二、三級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，逐漸轉(zhuǎn)移品牌之爭(zhēng)的陣地。在省內(nèi)的18個(gè)省轄市中，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，伴隨著各大品牌的參與，燈飾行業(yè)情況表現(xiàn)不盡相同，但所呈現(xiàn)的特征卻大體一致：
大店盛行
在對(duì)燈飾商戶的走訪后記者發(fā)現(xiàn)，各地市二級(jí)市場(chǎng)中盛行著大店之風(fēng)，動(dòng)輒幾百平方米，多則上千平方米，有的甚至達(dá)到五至六千平方米。以信陽燈飾門市為例，當(dāng)?shù)厣虘艚?5家，門市面積在500平方米以上的商戶有八家，其中門市面積最大的6000平方米，其次為5000平方米。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
很多知名品牌以鄭州為首發(fā)站，呈點(diǎn)射狀擴(kuò)散到下屬各大地市二、三級(jí)市場(chǎng)。在地市，知名品牌如雷士、歐普、三雄·極光等，主要是“牽手”當(dāng)?shù)氐臒麸棿髴?，雙方實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)合作”，通過經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)，同時(shí)也憑著產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和良好的終端形象展示，很快獲取了消費(fèi)者和商戶們的認(rèn)可，市場(chǎng)占有率很高。但另一方面，也出現(xiàn)了不少想借著品牌優(yōu)勢(shì)渾水摸魚的商戶，掛羊頭賣狗肉。以飛利浦為由頭的產(chǎn)品就出現(xiàn)德國(guó)飛利浦、西班牙飛利浦等等，還有一些店名掛著歐普、雷士的牌子，實(shí)際賣的產(chǎn)品卻風(fēng)馬牛不相及。
市場(chǎng)有待完善
綜觀河南各地市，專業(yè)燈飾賣場(chǎng)很少，市場(chǎng)設(shè)施很簡(jiǎn)陋，商戶也比較分散，一些地市的燈飾商場(chǎng)和建材五金混雜，或者搭個(gè)大棚，類似于集散市場(chǎng)，甚至有些地市沒有燈飾賣場(chǎng)，商戶散落分布街頭巷尾。很多地市的燈飾店中，經(jīng)營(yíng)燈飾同時(shí)兼營(yíng)電工、電料、五金、衛(wèi)浴。在產(chǎn)品檔次上，商戶中經(jīng)營(yíng)高級(jí)水晶燈、現(xiàn)代花燈都比較少見，一般以中低檔為主，并且在相對(duì)不富裕的地市，產(chǎn)品檔次更加雜亂。
銷售渠道多元化
河南地市的燈飾經(jīng)銷商中外地人很少，做大做強(qiáng)的商戶名單中大多為本地人，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，最早的在上世紀(jì)80年代初就已經(jīng)涉足。而且他們中有很多人在燈飾零售領(lǐng)域打下了較強(qiáng)的基礎(chǔ)后，逐步拓展到家裝設(shè)計(jì)、工程承接領(lǐng)域，還有的商戶整合自身資源成立了集燈飾、布藝、裝飾設(shè)計(jì)等多元化公司，尋求多元化的燈飾銷售方式。
