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    編者按：市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。中國已經由賣方市場轉變成買方市場，現代營銷必須以消費者為中心，產品設計之前就必須對其進行充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細化、定位等觀念融會到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節。 

    五年來，集成吊頂行業在經歷了快速發展之后，逐漸進入了發展的平緩期。很多企業通過內修制度、外練營銷，已經在市場上樹立起了一定的知名度。如友邦、容聲、美爾凱特等不少企業在行業內外，都有了相當的口碑。他們無論是在產品品質還是市場營銷上，都有著正確的方向、成功的經驗，但反觀一些中小集成吊頂 企業，于內制度不行，于外營銷乏力，而尤其是他們的營銷能力，尤為缺乏。 

    這部分中小集成吊頂企業很多曾與大企業站在同一起跑線上，但由于他們觀念陳舊、營銷能力缺乏、導致企業處于原地踏步狀態。對這些中小集成吊頂企業來說，營銷戰略只是一種形式，即便制定了營銷戰略，也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經營活動中，使營銷戰略僅僅成了裝點門面的東西。由于戰略迷失，在競爭過程中只能不斷被動地調整自己的發展方向，白白浪費優勢資源，失去了發展的最好時機。 

    那么中小企業應該如何制定屬于自己的營銷戰略呢，簡單的說是從企業自身的實力出發，因為不同企業的外部環境、內部資源、管理水準、企業文化、人員素質等不盡相同，照搬其他企業的戰略后，沒有原來的環境，自然結不出勝利的果實。因此，中小企業在借鑒其他公司營銷方法時，要深挖其中的精髓，再結合自身條件制訂出適合自己的方案。

    編者按：市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。中國已經由賣方市場轉變成買方市場，現代營銷必須以消費者為中心，產品設計之前就必須對其進行充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細化、定位等觀念融會到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節。 

    五年來，集成吊頂行業在經歷了快速發展之后，逐漸進入了發展的平緩期。很多企業通過內修制度、外練營銷，已經在市場上樹立起了一定的知名度。如友邦、容聲、美爾凱特等不少企業在行業內外，都有了相當的口碑。他們無論是在產品品質還是市場營銷上，都有著正確的方向、成功的經驗，但反觀一些中小集成吊頂 企業，于內制度不行，于外營銷乏力，而尤其是他們的營銷能力，尤為缺乏。 

    這部分中小集成吊頂企業很多曾與大企業站在同一起跑線上，但由于他們觀念陳舊、營銷能力缺乏、導致企業處于原地踏步狀態。對這些中小集成吊頂企業來說，營銷戰略只是一種形式，即便制定了營銷戰略，也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經營活動中，使營銷戰略僅僅成了裝點門面的東西。由于戰略迷失，在競爭過程中只能不斷被動地調整自己的發展方向，白白浪費優勢資源，失去了發展的最好時機。 

    那么中小企業應該如何制定屬于自己的營銷戰略呢，簡單的說是從企業自身的實力出發，因為不同企業的外部環境、內部資源、管理水準、企業文化、人員素質等不盡相同，照搬其他企業的戰略后，沒有原來的環境，自然結不出勝利的果實。因此，中小企業在借鑒其他公司營銷方法時，要深挖其中的精髓，再結合自身條件制訂出適合自己的方案。