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古鎮燈飾古鎮燈飾:尋新出路 抱團突圍內外市場:尋新出路 抱團突圍內外市場
發布時間:2009-10-24 作者:ccy 瀏覽:44

概要: 金融危機影響下,國際消費市場萎縮,而內銷市場競爭更加激烈,以"抱團"的方式突圍,成為古鎮燈飾繼續走出去的主要方式。中山市照明電器行業協會秘書長區德成日前在接受記者采訪時表示,目前燈飾行業正在對傳統市場營銷模式的成功經驗進行深化。●“抱團”突圍國際市場區德成剛從中歐回來,主要是為古鎮燈飾企業“抱團”進駐位于匈牙利首都布達佩斯的中國商城作協調工作。

古鎮燈飾:尋新出路 抱團突圍內外市場

    金融危機影響下,國際消費市場萎縮,而內銷市場競爭更加激烈,以"抱團"的方式突圍,成為古鎮燈飾 繼續走出去的主要方式。中山市照明電器行業協會秘書長區德成日前在接受記者采訪時表示,目前燈飾行業正在對傳統市場營銷模式的成功經驗進行深化。

    ●“抱團”突圍國際市場

    區德成剛從中歐回來,主要是為古鎮燈飾企業“抱團”進駐位于匈牙利首都布達佩斯的中國商城作協調工作。據了解,位于布達佩斯的中國商城,一半展示家居產品,一半展示燈飾產品(占地30000多平方米),古鎮已有20多家燈飾企業計劃進駐。

    于此同時,考察團一行還對包括匈牙利、斯洛伐克、奧地利等四個中歐國家的燈飾市場進行了考察,但讓區德成感到最為不解的是:在中歐燈飾市場,正在熱銷的卻是在我們看來已經相當過時的產品。

    “是歐洲人喜歡簡單、實用的消費習慣阻礙了市場的變化,還是我們的燈飾產品無法適時走進他們的市場?”雖然有所疑慮,但區德成仍然堅信,要通過中國商城的這一平臺,在中歐乃至全歐洲,建立一個古鎮燈飾的市場網絡,為“并不了解古鎮燈飾生產市場”的歐洲人,打通一個信息溝通的渠道。

    要達到這一目的,“抱團”無疑可以讓成本和風險都變得更小,并且也可以借此邁出古鎮燈飾“抱團”突圍國際市場的代表性一步。區德成表示,考察團一行還有一個大膽的計劃:希望能夠通過向歐洲輸入更加具有吸引力的商品,來改變當地的消費理念。

    ●內銷進入廣場時代

    與國際市場相比,內銷市場情況更為復雜,更需要“抱團”突圍。

    但這種“抱團”的取向,更有時代的特征。據介紹,目前的大體設想便是,根據發展需要,中山燈飾行業,在國內的重要城市建立中山燈飾中心,集中展示以文化為核心的中山燈飾形象。

    區德成說,企業單打獨斗不僅成本高,影響力有限,而且由于惡劣的競爭還將導致市場混亂;同時,國內一些稍有實力的燈飾廣場,亦會對入場企業有所要求。因此,以品牌、規模為關鍵詞的競爭方式將在未來脫穎而出。

    在業內看來,這是國內燈飾市場目前面臨的一次重大轉折。此前,國內燈飾市場經歷了“雜貨鋪”、“小超市”時代,而目前正在朝著“廣場的時代”邁去。

    事實上,一些具有實力的大品牌,諸如華藝、開元、勝球等廠家也早已采取“燈飾廣場”的模式,而古鎮時代燈飾廣場無疑為順應這一新的時代模式樹立了樣本。這一建筑面積超過7.9萬平方米的綜合性廣場,樹立了一個超大型燈飾商場模型。記者看到,品牌、推廣渠道、商業服務等集一體的時代廣場,以其高端的配套,打造了一個華麗的燈飾殿堂。

    這種時代廣場的模式,有可能很快被“克隆”到其它城市。據透露,經過前期的籌備和洽談,古鎮燈飾界或即將聯合武漢方面,在該地設立一個新的“時代廣場”。