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　　人們的收入水平不斷提高，消費能力和消費觀念都在日益進步，建材市場和家具 市場的價格卻停留在金融危機前的水準，這直接導致以往那些高端家裝、高端家具的價格大幅降低。業(yè)內(nèi)人士認為，高端家居 市場正面臨著一個難得的發(fā)展機遇，對于普通消費者來說，高標準的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢想。

　　【高端家裝】

　　機遇無限困局已然遠去

　　10月17日，龍發(fā)裝飾 舉辦了“樂活·藝家綻放”2009LOHAS創(chuàng)意空間時光之旅鄭州站活動，引來了眾多新老客戶前來觀摩。活動中，龍發(fā)裝飾發(fā)布了中國紅尊貴皇室、美利堅自由鄉(xiāng)村、法蘭西華麗宮廷、意大利古典綻放、英格蘭奢華城堡等五大“奢華家居生活主題”。

　　龍發(fā)裝飾鄭州公司總經(jīng)理鄒建鋒說，龍發(fā)裝飾在黃金周之后推出此次活動，不僅是為了延續(xù)十一之后家裝市場的熱度，更是市場本身的呼喚使然。如今，消費者的收入水平和自身素質(zhì)都在迅速提高，追求舒適、優(yōu)雅、品位的人越來越多，作為家裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌的龍發(fā)裝飾一直致力于提高人們的生活品質(zhì)，中高端家裝是最直接有效的途徑。

　　美巢裝飾聆海高端設計中心有關(guān)負責人也向記者透露，自從聆海開業(yè)以來，客戶數(shù)量、簽單量和成交金額一直在穩(wěn)步攀升。

　　今年五一前后，河南大地裝飾提出了“高端設計，選擇施工”的經(jīng)營理念，如今，這一當初看似另類的理念已經(jīng)被眾多中高端家裝客戶廣泛接受。

　　河南大地裝飾董事長張帆說，當初之所以提出這個理念，最大的動力是對公司自身的設計實力充滿信心，同時也對消費心理日益成熟的消費者充滿信心。

　　河南省裝修 裝飾行業(yè)管理辦公室主任李小立說，經(jīng)濟形勢回暖了，人們的消費信心也迅速回暖了，那些原本打算推遲家裝計劃的消費者紛紛改變了主意，重新將裝修提上了日程，加之建材市場的總體價格仍然停留在經(jīng)濟危機時的水平，這直接導致以往那些高端家裝方案的造價大幅降低，給那些有家裝需求的消費者提供了一個絕佳的消費機遇，也給高端家裝市場提供了一個絕佳的發(fā)展機遇。

　　【高端家具】

　　市場份額向大品牌集中

　　十幾年來，國內(nèi)家具行業(yè)取得了長足發(fā)展。華日、全友、華豐……這些知名品牌的迅速崛起，其實正是人們的消費能力和家居生活水準都在快速提高的縮影。

　　10月30日，紅星美凱龍鄭州商場二店即將進入試營業(yè)階段，一店將徹底成為高端家具的天下。紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛說，能夠進駐一店的家具品牌都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，其中，定位高端的歐美家具將占據(jù)相當大的比例，這些調(diào)整都是紅星依據(jù)對市場、對消費者進行充分調(diào)研后進行的。

　　在剛剛過去的十一黃金周，歐凱龍北環(huán)國際家具采購中心的盛大開業(yè)是中原家居行業(yè)內(nèi)的一大亮點。“出乎意料，出乎意料！”節(jié)后，頂級美式家具品牌亞歷山卓的廠家代表告訴記者，作為一個剛剛進入河南的頂級家具品牌，本以為十一期間不會有什么銷量，結(jié)果八天的成交額達到幾十萬元，良好的市場業(yè)績讓人在喜出望外之余，不得不感嘆中原消費者對于高端家具品牌的接納能力和消費能力。

　　事實上，高端家具并非簡單地體現(xiàn)在價格方面，產(chǎn)品品質(zhì)才是競爭的核心。當家居賣場對進駐品牌的品質(zhì)要求日益提高，消費者關(guān)注的焦點也逐漸從實用轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保健康等方面的時候，眾多家具企業(yè)不得不投入資金更新設備，提高設計和工藝水準。那些資金有限、無法跟上市場發(fā)展腳步的中小型家具企業(yè)或在勉強維持生存，或無奈轉(zhuǎn)型其他行業(yè)，高端家具的市場份額將進一步向知名品牌集中。

　　【高端賣場】

　　戰(zhàn)火已經(jīng)延至二級市地

　　隨著家具市場的急劇擴容，是自建獨立的品牌專賣店，還是追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展？成為諸多進口家具品牌在下一步發(fā)展時必須面對的選擇題。“這兩種渠道各有各的優(yōu)勢，也各有各的不足。”河南財經(jīng)學院MBA導師陳光明教授認為，獨立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次，這不僅可以賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，還能讓消費者尊享特殊的消費體驗，滿足高品位的消費追求。另外，自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。

　　陳光明說，開設獨立專賣店的風險在于，如果周邊缺少同類的專賣店，就無法形成規(guī)模效應，這可能讓獨立專賣店的價值大打折扣。從這個角度來看，在紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家等連鎖型品牌賣場里，家居品牌集中，家居消費氛圍濃厚，人流量也大，只要家具品牌進駐，不僅可以擴大品牌的知名度，還可以促進產(chǎn)品銷售，充分發(fā)揮聚集效應。

　　除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。

　　在歷次采訪中，紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家、佳和家居的有關(guān)負責人都曾經(jīng)向記者表示，不久以后，要把賣場的“勢力范圍”從鄭州延伸至全省的二級市地，進一步提高經(jīng)營業(yè)績和市場占有率。

　　事實上，這些高端家居賣場已經(jīng)行動起來了。紅星美凱龍南陽店、佳和家居濟源店都已經(jīng)開張，11月初，歐凱龍焦作店也將盛裝亮相，這個具有里程碑意義的動作標志著歐凱龍這個在鄭州發(fā)展了12年之久的高端家居賣場品牌終于邁出了進一步拓展勢力范圍的腳步。

　　對此，歐凱龍的諸多品牌合作伙伴都舉雙手贊成，認為歐凱龍此舉將為自家品牌在國內(nèi)的發(fā)展提供一個更廣闊的平臺。

　　眾多家居賣場巨頭一旦出手，便是千萬元級別的大手筆，顯然，這些家居賣場巨頭都不會“無的放矢”，大家都是被二級市地日益提升的消費能力吸引了。“跟著家居賣場在全國開店，這是開設獨立專賣店很難比擬的。建設獨立專賣店所需的資金量、精力都很多，風險也更大。”絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都很看好“品牌進賣場”的發(fā)展模式，無論是家具還是建材，“品牌進賣場”都是一個互惠互利的過程，國內(nèi)的很多家居品牌已經(jīng)因此受益匪淺，對于那些頂級進口家具品牌來說，不妨把這些成功經(jīng)驗直接“拿來”加以沿用即可。

　　天下大勢，分久必合，合久必分。家具、家裝、家居賣場，這幾個曾經(jīng)相對獨立的行業(yè)正面臨著交融發(fā)展的歷史性機遇。隨著市場競爭的加劇，無論是家裝還是家具，價格走勢最終將遠離暴利趨于合理，對于普通消費者來說，高標準的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢想。