概要: 據(jù)筆者對(duì)全國(guó)一線城市的拋光磚市場(chǎng)調(diào)查,無(wú)論是華東、華北、西南還是西北市場(chǎng),一線品牌的價(jià)格都相對(duì)穩(wěn)定。“消費(fèi)者對(duì)拋光磚的了解并不深入,所以在購(gòu)買時(shí)主要是對(duì)品牌的認(rèn)知。”多數(shù)商家表示,作為一線品牌,鎖定的是高端消費(fèi)群體,一旦價(jià)格有變化,就會(huì)失去在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和信任度。
對(duì)二三線品牌來(lái)講,有些是廠家降低了自身的利潤(rùn),在商家的進(jìn)貨價(jià)格上有所優(yōu)惠,而商家為了市場(chǎng)份額,也在價(jià)格上有所優(yōu)惠。
大品牌價(jià)格在終端依然堅(jiān)挺,小品牌價(jià)格隨市場(chǎng)狀況波動(dòng)較大。
一線城市有品牌才有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)
太原:一線品牌穩(wěn)坐泰山部分二三線品牌價(jià)格下調(diào)
目前太原有陶瓷商戶將近600家,其中經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家有450多家,占到整個(gè)陶瓷商家的75%以上,這些經(jīng)銷商主要分布在太原現(xiàn)代家居大世界、太原居然之家、美麗家園、明珠裝飾城和明珠陶瓷城等賣場(chǎng)。進(jìn)入太原的拋光磚品牌有諾貝爾、東鵬、斯米克、冠軍、蒙娜麗莎、新中源、圣德保、薩米特、格萊斯、興輝等。
“目前拋光磚市場(chǎng)仍未回暖,尤其是二線品牌,與一線品牌比沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì),與三線品牌比沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”山西中天建材總經(jīng)理李佩表示,在太原地區(qū),以前陶瓷經(jīng)營(yíng)都是求利潤(rùn),而現(xiàn)在都是求生存,也正因如此,“殺價(jià)”成了當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)的一種普遍現(xiàn)象。
據(jù)了解,在太原市場(chǎng),華東、廣東等產(chǎn)區(qū)的如東鵬、諾貝爾等一線品牌并沒(méi)有價(jià)格的變化,而二三線品牌則有所調(diào)整,有的降價(jià)幅度不止20%.
中高檔拋光磚已成為太原市場(chǎng)的主流,無(wú)論是零售工程還是其它渠道方面,都有穩(wěn)步提高。在消費(fèi)的習(xí)慣上,消費(fèi)者更注重拋光磚產(chǎn)品的品牌和價(jià)格。
成都:一線品牌價(jià)格穩(wěn)定品牌影響力是關(guān)鍵
據(jù)筆者調(diào)查,成都當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)下半年的拋光磚品牌銷量相比上半年稍好,零售銷量高于家裝渠道。成都市場(chǎng)上拋光磚品牌眾多,幾乎市場(chǎng)上所有商家都在經(jīng)營(yíng)拋光磚,占整個(gè)商家的90%以上,主要集中在富森美家居、512建材市場(chǎng)、府河市場(chǎng)、青龍建材市場(chǎng)、白蓮建材市場(chǎng)、沃爾等瓷磚銷售市場(chǎng),品牌主要有斯米克、諾貝爾、東鵬、博德、冠軍、冠珠、歐神諾、英超、薩米特、金朝陽(yáng)、馬可波羅等。
據(jù)了解,成都屬于中等消費(fèi)城市,中等價(jià)位的拋光磚受到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。成都512建材市場(chǎng)是四川最大的專業(yè)建材市場(chǎng),國(guó)內(nèi)外眾多墻地磚知名品牌都匯集于此。
“一線知名品牌很少有降價(jià)動(dòng)作,即使有價(jià)格變化,也主要是通過(guò)促銷等活動(dòng)體現(xiàn)。”冠珠陶瓷成都營(yíng)銷中心總經(jīng)理盧文孝表示,在成都市場(chǎng),由于本地品牌占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì),即使大品牌打折促銷,也比不上本地品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此,品牌影響力就顯得至關(guān)重要。
南京:借活動(dòng)下調(diào)價(jià)格利潤(rùn)空間有所縮小
南京的拋光磚商戶主要分布在金盛國(guó)際家居江東門店、金陵裝飾城、紅太陽(yáng)華東MALL、紅太陽(yáng)裝飾城邁皋橋店、石林家居光華門店等賣場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家大概有1100多家,占整個(gè)陶瓷商家的95%以上,諾貝爾、斯米克、薩米特、冠軍、格萊斯、博德、歐神諾、冠珠、亞細(xì)亞、東鵬等品牌均有入駐。中檔次產(chǎn)品占據(jù)拋光磚份額的70%以上,而高檔次產(chǎn)品受追捧。
據(jù)當(dāng)?shù)厣碳医榻B,南京市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于瓷磚需要量比較大,陶瓷市場(chǎng)的根基比較成熟,大品牌商家實(shí)力突出。不足之處是售后服務(wù)跟不上,部分中小商家抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。經(jīng)調(diào)查,目前南京市場(chǎng)上有品牌下調(diào)了價(jià)格,幅度在20%左右,但主要通過(guò)做促銷等活動(dòng)體現(xiàn)。
南京大朗建材有限公司總經(jīng)理黃忠利表示,自己目前主要經(jīng)營(yíng)的瓷磚品牌是金歐雅,其中分銷占了60%的份額,在努力將金歐雅打造成一線品牌,目前并沒(méi)有下調(diào)價(jià)格的跡象。“有的是廠家在商家進(jìn)貨價(jià)格上給了更多,商家為了銷售,也通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠降價(jià),廠家和商家的利潤(rùn)空間都會(huì)縮小,但幅度不會(huì)太多。”