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    古鎮歐式燈漸成氣候

    歐式燈企業正式在古鎮露臉是在古鎮稱號“中國燈都”前后。2001年，一些臺資企業開始試水內銷，可惜水土不服，多數無疾而終。然而這一動作引起了少數聞“利”而動、觸覺敏銳的燈都企業的關注；2002年，第二屆燈博會空前成功，古鎮一舉拿下“中國燈都”的美譽，外商也紛至沓來，古鎮歐式燈也同樣分到了出口的一杯羹；2003年，以“燈飾雜家”著稱的諾克，在“斐西諾”品牌中將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈，為市場帶來一股清新之氣；2004年，出身豪門的“艾克詩頓 ”首推以樹脂為骨干的歐式燈，占據市場空白的制高點，隨后依靠華藝集團深廣的品牌和渠道，市場銷量節節攀升；2005年下半年，諾克尋求營銷突破，整合營銷資源后相繼推出“帝沃麗”、“美雍”等子品牌。其細分市場、一騎絕塵的英姿搶盡當年歐式燈領域的眼球；2008年，“凱盟”也攜集團公司之強大實力高調亮相。短短數年，歐式燈完成了從自身圈子的縱深發展到跨行業財團涉足競爭的第一輪循環。一時間，連燈都這個歐式燈領域的“后起之秀”也呈現江湖風起云涌的態勢，難怪有業內人士評價“金融危機的冬天恰好是歐式古典燈的春天！”

    市場供求不對稱

    從2008年初到2009年上半年，僅僅一年時間，燈都歐式燈企業就演繹了一條“拋物線”——廠家數量出現井噴后又驟然下降。現在，古鎮歐式燈廠家的數量已從去年高峰期的近200家滑走了一半。其短時間的大起大落證明了兩點：一、多數廠家是“近視眼”，對終端需求把握不到位，只看到短期利益；二、渠道建設成本過高令上馬企業騎虎難下，大多只有中途“折戟”。

    供求關系的不協調和信息的不對稱導致了市場的過度膨脹。燈都短時間內大量廠家和商家一涌而上，整個行業呈現出一種非理性“繁榮”景象。2007—2008年，不少非“科班”出身且有一定實力的企業，如吉豪、亮登堡、莎斐諾等燈具制造商也都開始運作歐式燈。然而生產企業數量的猛增必然催生惡性競爭，泡沫的幻滅也隨之加速。

    成本為專賣模式最大壓力

    毋庸置疑，專賣店是歐式燈最好的銷售模式，然而歐式燈本身的產品特性決定了它的展示需要大量本錢來支撐。“我覺得專賣店面積最好在500到1000平方米，500平米的所有費用加起來大概是100萬元，如果在上海等大都市的黃金地段前期投入恐怕還要多三分之一。我現在在燈都時代廣場8樓就有一個600平方米的旗艦專賣店，每月銷量必須達到100萬元，如果沒有就負擔不起昂貴的租金。”莎菲諾燈飾 總經理黃曉東一語道出了一個剛成立兩年而想做高端市場的歐式燈企業的壓力。

    2008年，行業知名度較高的歐式燈品牌——艾克詩頓和亞歷克斯在全國專賣店數量已經突破100家，主要分布在發達地區的一線城市。兩家企業的操盤手都認為專賣店合理的面積是200-300平方米，加上租金、燈具 、裝修、家?h 、飾品的配套成本加起來要60-80萬元。這對經營歐式燈的廠商來說都是巨大的壓力。

    “歐式燈渠道開拓方面最關鍵的兩點是庫存和物流。國內經銷商拿貨以散貨為主，庫存壓力大多由廠家來承受，少則300—500萬元，多則1000—2000萬元。”艾克詩頓總經理李更勇向記者坦言。在經銷商沒有賺到錢的時候，廠家要求他們做庫存，又要投入巨資建設專賣店，顯然是不大可能的事情。所以即使是古鎮規模較大的歐式燈企業，現在也一般選擇發展店中店或者專賣區的加盟模式，尤其是一些新開發的區域。