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    一般來講，家居經銷商店鋪選址必須走兩步棋：一是選擇合適的專業賣場；二是在賣場內選擇合適的位置。

    與其它產品不同，家具、陶瓷等家居建材產品需要較大的展示空間，店面小則三五十平方米，大則幾百上千平方米，再加上消費者購買頻率低、周期長，因此將這樣的店面開到城市商業中心區并不現實。根據家居產品本身的特殊屬性和消費者已經形成貨比三家的消費習慣，陶瓷經銷商最好將店鋪開到位于交通便利、品類齊全的專業賣場里。

    一般來講，經銷商店鋪選址必須走兩步棋：一是選擇合適的專業賣場；二是在賣場內選擇合適的位置。

    12項指標為你評估專業賣場

    在選擇專業賣場時，經銷商可參照興邦戰略研究中心《關于專業賣場核心競爭力的評估標準》，具體而言，可從如下12項指標對專業賣場進行評估：

    １經營歷史

    任何一家專業賣場能夠存活下來，必然有其存活的理由。一般來講，經營歷史越長，賣場的老客戶群體就越大，客流量就會更穩定，這對于經銷商開店是非常有幫助的。

    ２內部環境

    隨著生活水平的不斷提高，消費者對購物環境越來越講究，購物環境不好的賣場，如沒有空調設備、電梯等，這些都會讓消費者產生不上檔次的感覺。

    ３專業運營團隊

    沒有專業的運營團隊，沒有一定活動的策劃能力，賣場就吸納不了更多的人氣，賣場人氣不旺，入駐商戶的生意自然旺不起來。

    ４入駐商家和品牌

    入駐品牌影響力的大小、入駐商家的實力大小，都可以直觀地反映出一家賣場的綜合實力，這是經銷商在抉擇是否入駐賣場時必須參考的因素。

    ５交通條件

    交通便利與否，將直接影響到賣場的客流量，也將決定賣場的輻射范圍。考察賣場時要看看附近有多少個公交車站，周邊的道路網絡密集與否，有沒有靠近地鐵出入口。這些信息一般都會在賣場的招商資料上羅列出來。

    ６停車位

    很多消費者都是自己駕車，帶上全家老小前往賣場采購家居建材產品，因此，賣場最好有足夠的車位提供給客戶泊車。

    ７租金價位

    租金價位是經銷商選擇店鋪最關心的內容之一，但不應該成為影響店鋪選擇的決定性因素。所謂物有所值，一般租金價位比較高的賣場，都是比較具有升值空間或者能夠很快賺錢的旺鋪。

    ８物業管理水平

    物業管理水平的高低，直接影響到入駐商戶的日常運營，很多商戶與賣場產生糾紛的原因都是物業管理不善惹的禍。時下很多賣場的物業管理部門充其量就是“收租婆”的角色，根本談不上服務意識。

    ９物流配送系統

    物流配送系統完善與否，將影響到商戶售后服務工作的順利開展，比如有些商戶要給客戶提供送貨上門，如果賣場沒有物流配套系統，商戶就難以提供這項服務。

    10倉儲條件

    賣場內是否有足夠倉庫配套給商戶，倉庫的租金水平如何，經銷商在簽署合同前都得問個水落石出，并標明到租賃協議書上。

    11金融配套設施

    專業賣場內或附近是否有銀行、自動柜員機，方便結算或提款。考察這些因素，一方面是為了將來方便客戶，另一方面則可以從側面了解賣場的經營現狀、未來發展前景。因為金融機構對設點也是比較考究的，沒有發展潛力的區域，他們是不會在此花冤枉錢的。

    12周邊配套環境

    現在消費者比較傾向于“一站式購齊”服務，賣場周邊是否有相關配套產品的賣場，這很重要。比如經營陶瓷的專業賣場，周邊是否有大型的家裝材料如燈具、布藝、衛浴、板材等專業賣場。

     特別說明

    此外，除了入駐專業賣場，泛家居經銷店還可以選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中，某街某市場會自發形成銷售某類商品的“集中市場”，如上海的柳營路、廣州的大南路等，事實證明，對經營泛家居產品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。