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    自友邦于2004年開發出集成吊頂并于2005年獲得國家專利以來，集成吊頂行業已經由當初的濫觴之流，發展成今日的洋洋大觀之勢，有專家甚至認為集成吊頂未來存在著近千億的市場，面對如此大的一塊蛋糕，躊躇滿志的各集成吊頂廠家均快馬加鞭要大干一場，一些廠家一方面信誓旦旦的宣稱要為市場提供極具差異化的產品，打造差異化的品牌。另一方面卻以“差異化”為口頭禪，實質上呢，大多企業靠打價格戰，殺敵一萬，自損三千。在很多集成吊頂廠家的眼里，“差異化”概念就是產品從原料的來源到制造工藝甚至銷售終端都要具備獨特性。

    然而，在集成吊頂這個技術門檻相對較低的行業，產品的差異是很容易被模仿被抄襲的，往往今天這家出了一款新品，不久市場上就會出現鋪天蓋地相似的產品，在這樣的情況下，任何一個集成吊頂企業即使是固守一地，“占山為王”都很不容易，若有點野心，企圖開辟新的根據地，使產品長期打遍天下的想法往往是要失敗的，或至少是要付出很大代價的。

    應該承認，集成吊頂企業面對的消費者日趨成熟，消費觀念也日趨理性，任何一個企業如果只是一味的靠產品來做市場，用別人都在用的那些方法去爭取經銷商，顯然已經不能奏效，集成吊頂企業需要在更多的方面尋求差異化，實現差異化。

    一、明確的差異化創新路線：依據清晰的市場定位，針對特定目標消費群體，在產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等方面實現多方位、系統性的創新，并在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢。

    縱觀如今集成吊頂行業的領跑企業，在營銷手段和渠道方面都已經逐漸多樣化并有明確流程可以遵循。而在產品開發方面，也多擁有各自的獨創技術，譬如楚楚的影蝕藝術天花、奧華的全鋁型面板、頂上的空氣智能調節系統、寶仕龍的兩次花紋著色陽極氧化高檔藝術天花、格蘭集成的UV烤漆面板等等，這些技術都使廠家擁有了可模仿但不可超越的優勢。而友邦通過不斷的創新和提升，推動集成吊頂更新換代，從而引導整個行業不斷向前發展，友邦格局正大，眼界開闊，獨領**，當之無愧。

    二、明確的差異化產品路線：不避諱價格，針對同質化現象，在產品中能否融入更多技術、文化差異，提供更多功能、服務等超過非品牌產品價值的額外價值，而不僅僅是在嘴上空喊口號。

    同樣價格的手機，多一項藍牙或者視頻功能，在贏得市場的前提下更能讓價格翻番；同樣的集成吊頂，如果能依據消費者個性、需求提**品，當然也能獲得更高的回報。不過，產品差異化對廠家的成本投入要求較高，這也是多數企業大喊“差異化”口號而無所作為的原因，他們不是不想，而是心有余而力不足。

    三、用創新保證差異化的持久力。隨著集成吊頂的發展，顧客的需要也會隨之發生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。另外，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權本企業的差異化戰略成為長效藥，出路只有不斷創新，用創新去適應顧客需要的變化，用創新去戰勝對手的“跟進”。

    當前行業依然處于“快魚吃慢魚“的時期，然而“快”不單單是指新品推出的速度快、開展市場活動的頻繁，而更注重企業依據自身產品研發能力，不斷提升產品的質量、性能以及相應的服務，從而獲得更多的發展機會、更快的創利功效。

    走差異化路線，不過是企業打造優勢品牌、擺脫盲目競爭、提升市場地位的手段之一。何況，在當前行業總產值不過三四十億的狀況下，不是任何一位集成吊頂廠家，都可以喊“差異化”口號的。而四年的時間并不能完全成就一個行業、一個品牌，任何一個行業、一個品牌，沒有數十年甚至上百年的積淀，都不可能具備成熟的市場、龐大而有效的產業鏈以及家喻戶曉的口碑的。因而，對集成吊頂行業各廠家而言，走差異化路線會備加艱辛，走品牌之路更是任重道遠。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這或許是集成吊頂行業差異化路線的最好寫照。