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    縱觀中國(guó)涂料市場(chǎng)，怎一個(gè)亂字了得，單是涂料分類上，就足以讓一個(gè)外行人把熱鬧看夠。先說(shuō)從涂料的形態(tài)上分，可分為水性涂料、溶劑性涂料、粉末涂料、高固體分涂料，隨著社會(huì)的發(fā)展，水性涂料和粉末涂料以其優(yōu)良的性能越來(lái)越受到國(guó)人的青睞。而從用途上分，可分為建筑涂料、罐頭涂料、汽車涂料、飛機(jī)涂料、家電涂料、木器涂料、橋梁涂料、塑料涂料、紙張涂料，近些年，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加速，新的樓盤及商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，建筑涂料已經(jīng)成為涂料行業(yè)第一大子產(chǎn)業(yè)，汽車涂料、飛機(jī)涂料、家電涂料等工業(yè)涂料則緊隨其后。從涂料功能上分，則可分為裝飾涂料、防腐涂料、導(dǎo)電涂料、防銹涂料、耐高溫涂料、示溫涂料、隔熱涂料等，隨著80后的成長(zhǎng)步伐，裝修市場(chǎng)的繁榮成就了涂料行業(yè)的又一次發(fā)展契機(jī)，裝飾涂料的前途則更是光明無(wú)限。在中國(guó)巨大的涂料市場(chǎng)中，從涂料的購(gòu)買，到涂料的使用則是一個(gè)由半成品轉(zhuǎn)換成成品的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，涂料還可按施工方法分為刷涂涂料、噴涂涂料、輥涂涂料、浸涂涂料、電泳涂料。按施工工序則可分為底漆、中涂、漆(二道底漆)、面漆、罩光漆等。就連家庭用漆也要分內(nèi)墻涂料、外墻涂料、木器漆、金屬用漆、地坪漆等等，做為家庭裝修最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者要想把涂料弄得明白透徹并非易事，更別說(shuō)再參雜進(jìn)涂料市場(chǎng)眾多的不規(guī)范銷售策略了。在這眾多的涂料分類里，有些是普通人可以接觸到的，有的則是涉及到一些特殊行業(yè)才能用到，可是對(duì)于涂料市場(chǎng)而言，如此多的涂料品種混雜其中，在利益驅(qū)使的利誘下，又怎不會(huì)出現(xiàn)行業(yè)的竄貨現(xiàn)象呢。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為竄貨在涂料行業(yè)這個(gè)容量巨大的市場(chǎng)里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對(duì)策。行業(yè)竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而更直接的還是消費(fèi)者利益的巨大傷害。面對(duì)如此嚴(yán)重的竄貨行為問(wèn)題的原因究竟在在那里哪?直視中國(guó)涂料市場(chǎng)竄貨現(xiàn)象，家庭裝修裝飾涂料市場(chǎng)最為嚴(yán)重，這主要由于家裝市場(chǎng)本就不規(guī)范，再加上漆工游擊隊(duì)任意橫行，真假涂料的相互沖突，高低端涂料的互爭(zhēng)市場(chǎng)，如不練就一雙火眼金睛的慧眼，就很難識(shí)別出真金來(lái)。

　　行業(yè)市場(chǎng)竄貨現(xiàn)象猖獗主要由以下幾點(diǎn)：

　　1、涂料市場(chǎng)不規(guī)范

　　對(duì)于隨意竄貨行為沒(méi)有行之有效的管理控制措施，以至竄貨行業(yè)越來(lái)越嚴(yán)重。

　　2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重也是竄貨的主要因素之一

　　走進(jìn)涂料市場(chǎng)，幾乎哪一個(gè)品牌都有影子一樣的同類產(chǎn)品，各家產(chǎn)品特色不明顯也給賣家提供了竄貨的機(jī)會(huì)。在涂料產(chǎn)品外包裝上基本看不出使用區(qū)域劃分，唯一能夠體現(xiàn)區(qū)域劃分的閱讀項(xiàng)為‘功能性提示’，但一般情況下，這些功能性提示也多為涂料產(chǎn)品的基本功能。而各產(chǎn)品的性能介紹又驚人的相似和雷同，當(dāng)消費(fèi)者為挑選商品而頭暈?zāi)垦７直娌磺逭l(shuí)家商品更好的時(shí)候，很容易掉進(jìn)賣家設(shè)計(jì)好的圈套里。

　　3、價(jià)格體系不完善，驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售

　　經(jīng)銷商為賺取更大的差價(jià)，把A地區(qū)的貨拿到B地區(qū)進(jìn)行銷售，貨雖是真的，但是對(duì)于涂料而言，地區(qū)環(huán)境對(duì)于涂料的性能是有很大影響的，涂料生產(chǎn)企業(yè)在配方設(shè)計(jì)上，會(huì)根據(jù)涂料的使用環(huán)境，將配方成分做相應(yīng)的調(diào)整。比如，南方地區(qū)潮濕，涂料要求有較好的防潮、防霉性，涂料配方增加涂膜防霉菌、防藻性能，添加適量的涂膜防霉劑。而一但貨品進(jìn)行了南北地區(qū)的調(diào)換，那么消費(fèi)者在使用以后，將會(huì)有起殼、裂縫等現(xiàn)象發(fā)生，給消費(fèi)者帶來(lái)諸多煩惱與損失。

　　4、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)

　　銷售帶來(lái)的利潤(rùn)，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以此來(lái)提升銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會(huì)向其他的區(qū)域竄貨。

　　5、渠道管理中的漏洞

　　部分經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本，也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會(huì)向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。所以，在規(guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

　　金融危機(jī)以來(lái)，全球各個(gè)行業(yè)都受到了不同程度的沖擊，涂料產(chǎn)業(yè)未能幸免于難，在金融危機(jī)的洗禮下，有些涂料企業(yè)未能經(jīng)受得住考驗(yàn)，從此在倒閉大潮中銷聲匿跡。也有很多涂料企業(yè)走出危機(jī)的谷底，正等待時(shí)機(jī)尋求發(fā)展。縱觀金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)內(nèi)一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的支持以及各行各業(yè)的穩(wěn)步向好，我國(guó)涂料行業(yè)市場(chǎng)潛力逐漸顯現(xiàn)，發(fā)展機(jī)遇也是前景無(wú)限，而此次金融危機(jī)對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)也是一次難得的洗牌和實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，我國(guó)涂料市場(chǎng)應(yīng)把握好這次金融危機(jī)的洗牌過(guò)程，做到行業(yè)市場(chǎng)的真正整頓，堅(jiān)決杜絕行業(yè)“竄貨”現(xiàn)象滋生發(fā)展，在維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的同時(shí)，也促進(jìn)了涂料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展的進(jìn)程。

　　隨著建國(guó)60大慶到來(lái)，家裝市場(chǎng)進(jìn)入行業(yè)的旺季，伴隨著“金九銀十”的銷售熱潮，我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展前方蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，在機(jī)遇面前，到底誰(shuí)才是有準(zhǔn)備的哪一位?這就看到企業(yè)自修的修煉法寶了，但是無(wú)論到了什么時(shí)候，貨真價(jià)實(shí)的商品都是最受青睞的對(duì)象，所以企業(yè)抓住機(jī)遇的最佳方法就是修好內(nèi)功，打造出自家特有涂料品牌，在中國(guó)巨大的涂料市場(chǎng)中占有一席之地。筆者希望我國(guó)涂料市場(chǎng)能在這次金融的洗禮下，走向正規(guī)化，規(guī)模化的發(fā)展軌道，行業(yè)發(fā)展的道路越走越平坦。