涂料市場竄貨應在危機洗禮中制止
發布時間：2009-10-14
作者：ccy
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概要：
涂料行業做為依附產業，其范圍涉及到各行各業。從建筑涂料到工業涂料，涂料品種就有成百上千種，但由于我國國情及整體經濟形勢等因素的影響，涂料產品質量岑次不齊，市場上的涂料產品也是讓人眼花繚亂，竄貨現象的滋生，更是讓本就雜亂的涂料市場蒙上了一層迷幻的陰影。縱觀中國涂料市場，怎一個亂字了得，單是涂料分類上，就足以讓一個外行人把熱鬧看夠。
涂料行業做為依附產業，其范圍涉及到各行各業。從建筑涂料到工業涂料，涂料品種就有成百上千種，但由于我國國情及整體經濟形勢等因素的影響，涂料產品質量岑次不齊，市場上的涂料產品也是讓人眼花繚亂，竄貨現象的滋生，更是讓本就雜亂的涂料市場蒙上了一層迷幻的陰影。
縱觀中國涂料市場，怎一個亂字了得，單是涂料分類上，就足以讓一個外行人把熱鬧看夠。先說從涂料的形態上分，可分為水性涂料、溶劑性涂料、粉末涂料、高固體分涂料，隨著社會的發展，水性涂料和粉末涂料以其優良的性能越來越受到國人的青睞。而從用途上分，可分為建筑涂料、罐頭涂料、汽車涂料、飛機涂料、家電涂料、木器涂料、橋梁涂料、塑料涂料、紙張涂料，近些年，隨著我國城市化進程的加速，新的樓盤及商業設施的建設，建筑涂料已經成為涂料行業第一大子產業，汽車涂料、飛機涂料、家電涂料等工業涂料則緊隨其后。從涂料功能上分，則可分為裝飾涂料、防腐涂料、導電涂料、防銹涂料、耐高溫涂料、示溫涂料、隔熱涂料等，隨著80后的成長步伐，裝修市場的繁榮成就了涂料行業的又一次發展契機，裝飾涂料的前途則更是光明無限。在中國巨大的涂料市場中，從涂料的購買，到涂料的使用則是一個由半成品轉換成成品的過程，而在這個過程中，涂料還可按施工方法分為刷涂涂料、噴涂涂料、輥涂涂料、浸涂涂料、電泳涂料。按施工工序則可分為底漆、中涂、漆（二道底漆）、面漆、罩光漆等。就連家庭用漆也要分內墻涂料、外墻涂料、木器漆、金屬用漆、地坪漆等等，做為家庭裝修最關鍵的環節，消費者要想把涂料弄得明白透徹并非易事，更別說再參雜進涂料市場眾多的不規范銷售策略了。在這眾多的涂料分類里，有些是普通人可以接觸到的，有的則是涉及到一些特殊行業才能用到，可是對于涂料市場而言，如此多的涂料品種混雜其中，在利益驅使的利誘下，又怎不會出現行業的竄貨現象呢。
業內人士認為竄貨在涂料行業這個容量巨大的市場里，已經成為潛規則，廠家很難找到行之有效的對策。行業竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而更直接的還是消費者利益的巨大傷害。面對如此嚴重的竄貨行為問題的原因究竟在在那里哪？直視中國涂料市場竄貨現象，家庭裝修裝飾涂料市場最為嚴重，這主要由于家裝市場本就不規范，再加上漆工游擊隊任意橫行，真假涂料的相互沖突，高低端涂料的互爭市場，如不練就一雙火眼金睛的慧眼，就很難識別出真金來。
行業市場竄貨現象猖獗主要由以下幾點：
1、涂料市場不規范，對于隨意竄貨行為沒有行之有效的管理控制措施，以至竄貨行業越來越嚴重。
2、產品同質化現象嚴重也是竄貨的主要因素之一，走進涂料市場，幾乎哪一個品牌都有影子一樣的同類產品，各家產品特色不明顯也給賣家提供了竄貨的機會。在涂料產品外包裝上基本看不出使用區域劃分，唯一能夠體現區域劃分的閱讀項為‘功能性提示’，但一般情況下，這些功能性提示也多為涂料產品的基本功能。而各產品的性能介紹又驚人的相似和雷同，當消費者為挑選商品而頭暈目眩分辨不清誰家商品更好的時候，很容易掉進賣家設計好的圈套里。
3、價格體系不完善，驅使經銷商冒險跨區域銷售。經銷商為賺取更大的差價，把A地區的貨拿到B地區進行銷售，貨雖是真的，但是對于涂料而言，地區環境對于涂料的性能是有很大影響的，涂料生產企業在配方設計上，會根據涂料的使用環境，將配方成分做相應的調整。比如，南方地區潮濕，涂料要求有較好的防潮、防霉性，涂料配方增加涂膜防霉菌、防藻性能，添加適量的涂膜防霉劑。而一但貨品進行了南北地區的調換，那么消費者在使用以后，將會有起殼、裂縫等現象發生，給消費者帶來諸多煩惱與損失。
4、渠道激勵政策不恰當
銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，以此來提升銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。
5、渠道管理中的漏洞
部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。
金融危機以來，全球各個行業都受到了不同程度的沖擊，涂料產業未能幸免于難，在金融危機的洗禮下，有些涂料企業未能經受得住考驗，從此在倒閉大潮中銷聲匿跡。也有很多涂料企業走出危機的谷底，正等待時機尋求發展。縱觀金融危機以來，國內一系列拉動內需政策的支持以及各行各業的穩步向好，我國涂料行業市場潛力逐漸顯現，發展機遇也是前景無限，而此次金融危機對我國涂料行業也是一次難得的洗牌和實施結構調整與戰略轉型的機遇，我國涂料市場應把握好這次金融危機的洗牌過程，做到行業市場的真正整頓，堅決杜絕行業“竄貨”現象滋生發展，在維護消費者合法權益的同時，也促進了涂料行業市場規范化發展的進程。
隨著建國60大慶到來，家裝市場進入行業的旺季，伴隨著“金九銀十”的銷售熱潮，我國涂料行業發展前方蘊藏著一個巨大的市場機遇，在機遇面前，到底誰才是有準備的哪一位？這就看到企業自修的修煉法寶了，但是無論到了什么時候，貨真假實的商品都是最受青睞的對象，所以企業抓住機遇的最佳方法就是修好內功，打造出自家特有涂料品牌，在中國巨大的涂料市場中占有一席之地。筆者希望我國涂料市場能在這次金融的洗禮下，走向正規化，規模化的發展軌道，行業發展的道路越走越平坦。
