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探陶瓷私拋廠盈利模式的核心
發(fā)布時間:2009-10-12 作者:ccy 瀏覽:40

概要:  最近,我反復(fù)琢磨研究私拋廠的問題。因?yàn)榘匆话愕慕?jīng)濟(jì)規(guī)律和市場原則,作為具有貼牌屬性(比純粹的貼牌多了一道拋光工序)的私拋廠,其盈利支撐點(diǎn)應(yīng)該是“貼牌”給產(chǎn)品帶來的增值,即產(chǎn)品比原有品牌的價格高了,價格高出的部分就是利潤;而私拋廠恰恰相反,“貼牌”之后,產(chǎn)品甚至以比原有品牌更便宜的價格銷售,那么它的利潤來自哪里。

   最近,我反復(fù)琢磨研究私拋廠的問題。因?yàn)榘匆话愕慕?jīng)濟(jì)規(guī)律和市場原則,作為具有貼牌屬性(比純粹的貼牌多了一道拋光工序)的私拋廠,其盈利支撐點(diǎn)應(yīng)該是“貼牌”給產(chǎn)品帶來的增值,即產(chǎn)品比原有品牌的價格高了,價格高出的部分就是利潤;而私拋廠恰恰相反,“貼牌”之后,產(chǎn)品甚至以比原有品牌更便宜的價格銷售,那么它的利潤來自哪里?私拋廠的盈利模式是怎么建立的,它的存有著何種經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)。對這些問題研究、探討有助于我們看清經(jīng)濟(jì)事物的本質(zhì)。

  我以為,私拋廠只所以能建立起自己獨(dú)特的盈利模式,當(dāng)然得益于瓷磚行業(yè)的特性:行業(yè)沒有出現(xiàn)特別強(qiáng)勢、達(dá)到了讓消費(fèi)者記憶深刻的品牌,也沒有品牌建立起不同于其它品牌的消費(fèi)體驗(yàn),品牌的相互替代性強(qiáng);因此,在市場上品牌的拉動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格的拉動力,消費(fèi)者對品牌沒有特別的忠誠度,價格往往最大程度地左右著人們的購買決策,并快樂的消費(fèi)。不像日化、汽車等行業(yè),哪怕消費(fèi)者由于經(jīng)濟(jì)原因,暫時選擇了某款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,但內(nèi)心里仍然會對某個品牌有心結(jié),經(jīng)濟(jì)能力一旦達(dá)到必然購之。另外,磁磚行業(yè)的渠道資源還處于開放狀態(tài),開發(fā)渠道、培訓(xùn)渠道等都相對容易;產(chǎn)品又是批量化銷售,單筆交易額較大,只要控制好幾個市場的渠道資源,就足以支持一個私拋廠品牌的生存。這更是大多行業(yè)難以做到的。

  除上述行業(yè)特性外,私拋廠盈利模式也符合傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論。其盈利核心既簡單又普通:一是分享了規(guī)模效益的蛋糕,二是切割生產(chǎn)經(jīng)營組織提高了效率。

  產(chǎn)能及產(chǎn)量的大小,決定了產(chǎn)品成本的高低,這幾乎是所有工業(yè)產(chǎn)品的共性。單機(jī)專業(yè)生產(chǎn)某一類別產(chǎn)品,比不斷更換產(chǎn)品類別大大降低生產(chǎn)成本,這也是磁磚、牙膏等重多產(chǎn)品的制造特點(diǎn)。私拋廠即是較好地利用了規(guī)模效益的特點(diǎn),通過大批量加工單一花色的產(chǎn)品,使產(chǎn)品成本大幅降低,然后再采取薄利多銷的方式快速出貨,形成了自己的競爭優(yōu)勢。私拋廠的花色品種相對單一(這在前幾年尤為明顯,近兩年磚坯企業(yè)和私拋廠增多,生產(chǎn)資源進(jìn)行市場整合后,私拋廠的花色也有所豐富),雖然規(guī)模不大,但論單品的銷售額往往又非常龐大。勢單力薄,沒有能力創(chuàng)造規(guī)模效益的私拋廠,卻通過獨(dú)有的經(jīng)營模式巧妙地分享了規(guī)模效益的蛋糕。

  大企業(yè)的抗風(fēng)險能力強(qiáng),但其弱點(diǎn)也是顯而易見的,管理難度大,很容易犯“大企業(yè)病”:管理架構(gòu)龐雜,管理成本高企,內(nèi)耗嚴(yán)重,執(zhí)行力差等。私拋廠將本來龐大的生產(chǎn)經(jīng)營組織進(jìn)行了切割,抽取了正常磁磚企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)鏈條中的產(chǎn)品拋光和銷售環(huán)節(jié),使生產(chǎn)經(jīng)營組織變小,有效提升了執(zhí)行力,扁平化的組織管理架構(gòu),又減少了管理成本。更重要的是,小經(jīng)濟(jì)組織方便了管理者對整個經(jīng)營活動管理和監(jiān)督,成本控制、利潤核算等都相對容易,操作也非常簡單,這也為其盈利模式的建立提供了巨大支持。