概要: 由于櫥柜產(chǎn)品的特殊性,相比于其他建材用品,櫥柜行業(yè)的發(fā)展更需要一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前,我國(guó)的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,創(chuàng)新營(yíng)銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。賣場(chǎng)銷售櫥柜 賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一。
由于櫥柜產(chǎn)品的特殊性,相比于其他建材用品,櫥柜行業(yè)的發(fā)展更需要一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前,我國(guó)的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,創(chuàng)新營(yíng)銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。
賣場(chǎng)銷售櫥柜
賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn),櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外,再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位,以及賣場(chǎng)開始逐步涉足櫥柜行業(yè),對(duì)賣場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認(rèn)的是,目前賣場(chǎng)依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營(yíng)銷渠道之一。賣場(chǎng)對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性,使許多櫥柜品牌對(duì)賣場(chǎng)“欲罷不能”。
自營(yíng)店銷售模式
調(diào)查顯示,一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋,和對(duì)文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。
“自營(yíng)店不是“萬(wàn)金油”,他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”,一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō),由于自營(yíng)店需要的前期投入較大,對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有,選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費(fèi)群體等情況,都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來(lái)越大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營(yíng)銷新寵。尤其針對(duì)櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良介紹,在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷的過(guò)程中,積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺,贏得了口碑和利潤(rùn)。
但同時(shí),也有一些櫥柜企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷模式越來(lái)越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書長(zhǎng)牟勇介紹,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營(yíng)銷渠道之一。