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　　一晃半年光景，這段時間，伴隨著房地產、建材等相關行業的波瀾起伏，木門行業也在不斷進行變化。第一季度的房地產市場，新浪樂居聯合多家行業協會發起“春暖樓市”活動，同時與《新京報》共同推出“春暖調查：北京樓盤熱銷會持續多久”。截至6月18日，共有5408名網友參與了在線調查，有76.8%的網友認為北京樓市沒有真正回暖，只是探底過程中的暫時反彈;70.3%的網友認為房價還會繼續下跌，現在不會出手購房。

　　在參與調查的網友中，大多數人對此次樓市成交量放大并不看好。僅有15.7%的網友認為北京樓市回暖了，半數以上網友認為此次熱銷不能持續很久，74.6%的網友認為熱銷后開發商將展開新一輪的提價，然后再度陷入低潮。

　　總的來說，今年第一季度的木門行業則是非常熱鬧的季節。行業中大家熱切關注、已成功運作四年，由中國木材流通協會木門專業委員會組織的“全國市場、工程木門企業產品質量、售后服務雙承諾”活動，即“全國木門30強”活動在人民大會堂隆重舉行。緊接著，由中國木材流通協會木門專業委員會主辦的2009第八屆中國國際木門展盛大舉辦。門展的帷幕已落下些許時日，從這次參展企業的情況來看，行業的整體狀況已經出現很大變化。

　　企業的品牌形象有很大提升，無論從產品設計、企業形象展示，還是到市場發展眼光、經銷商招募政策等等，都出現了極大地改觀，比往年增色不少。這些信息無不顯示著木門行業正在往企業規模化、產品多樣化、高標準化的多元化發展道路上行進。

　　賣場經銷商銷售冰火兩重天

　　同樣的市場，同樣的大環境，但是不同的賣場卻有很大差別。筆者在走訪北京一些賣場，像北京市內的紅星美凱龍、居然之家、城外城、集美、藍景麗家;十里河附近的市場：還有周邊的昌平萬家城建材城、回龍觀建材市場;順義附近益麒麟建材市場：房山附近、天津的環渤海、登發、紅星美凱龍等等，這些賣場中所展現的狀況也是百態萬千、大有不同。這些市場的動向也是行業發生轉變的體現。有些賣場的店面正在抓緊時間重新裝修店面，以期更加完善硬件設施和配套服務;還有一些熱火朝天的促銷活動，著實有效地讓部分經銷商實現了業績上的突破。當然，也有內部管理混亂，生意清淡、銷售人員散漫聊天的場面。賣場環境差別是客觀的，但更重要還是在經營者的經營狀態和經營思路上。

 

　　在與賣場的銷售人員交流過程中也能感受到他們之間的差別。筆者向不少銷售人員了解目前的市場態勢，得到的答案也是多種多樣。認為當前市場銷售不錯的人占有30%，認為市場一般的占有40%，認為市場從去年年底就不行占有30%。從這一點來看，目前行業的低谷并沒有原來大家想象的那么低。也可以看出，多數商家都花費了不少心思提升市場人氣，使“冷市”不冷。

　　企業瞄準品質＋深拓展

　　經銷商的實際銷售狀況對于生產企業來講是一個非常好的態勢。不少企業反應，原本他們認為今年的市場非常不景氣，可是事實卻比想象中好得多。今年的產銷量比去年同期居然還有提升。

　　從企業搞總裁簽售，到逐個小區集采活動。很多企業都在想方設法的進行市場運作、銷售促進。市場是動態的，無法操控的，但是自己的做法卻能靈活變通，“沒有不好的市場，只有不好的思想”，企業一定得從自身下功夫，增加企業競爭力，始終把產品質量放在首位，在拓展市場上花力氣，找出適合自己企業走的路來。

　　通過這么多的信息，已經可以對現在的行業態勢有所反應，筆者認為，目前，整個木門市場盡管已經走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業準入門檻低，到企業規模數量的爆炸式發展，現在的木門行業還沒有真正進入一個相對穩定、規范的市場競爭態勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。

　　對于相關的建材市場領域同樣在市場運作上還有很大空間。硬件設施已經逐漸趨于完善，孰優孰劣，也基本有所分曉，但是在軟服務、軟運作方面還有很多空間有待改變。

　　筆者想起了早時有這樣一個說法：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。確實，不論整個市場發展到什么程度，都會出現好的或不好的局面，但是不論在哪種局面，總會有贏家。這一點，已經是不爭的事實。那么，我們到底怎么樣才能夠充分發揮自己的特長及優勢，在市場中占領一席之地，使企業既定目標得以實現呢?

　　正如兵法所講：知彼知己，方能百戰不殆。市場是不斷發展的，市場也是不斷變化的，那么作為企業一定要深刻認識自己的優劣勢，結合市場發展的規律，建立系統的可持續發展計劃，尋找能夠展示自己的機會。

　　當然，這個過程并不會像說幾句話這么簡單容易，一定需要企業腳踏實地，切實地去改變現狀、開創新局面。唯有如此才能在行業中占有自己的一席之地，才能在眾多競爭者中脫穎而出、一步步奔向成功之巔。