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五星電器汪建國:實現(xiàn)并購價值的最大化
發(fā)布時間:2008-01-28 作者:ccy 瀏覽:40

概要:   由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“2006(第五屆)中國企業(yè)領袖年會”于2006年12月9—10日在北京中國大飯店舉行。新浪財經(jīng)獨家進行全程報道。以下為江蘇五星電器有限公司汪建國演講:何力:謝謝,接下來歡迎江蘇五星電器有限公司汪總,您應該對企業(yè)并購的話題有自己的體會。

  由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“2006(第五屆)中國企業(yè)領袖年會”于2006年12月9—10日在北京中國大飯店舉行。新浪財經(jīng)獨家進行全程報道。以下為江蘇五星電器有限公司汪建國演講:

  何力:謝謝,接下來歡迎江蘇五星電器有限公司汪總,您應該對企業(yè)并購的話題有自己的體會。 {TodayHot}

    汪建國:2006年是中國企業(yè)的并購年,今天話題不是需要不需要并購,因為已經(jīng)是事實了,說明并購是合理的也是企業(yè)發(fā)展的趨勢。五星電器不像匯源和三一重工(23.8,-0.06,-0.25%)那么有名。五星電器是家電連鎖僅次于國美、蘇寧、永樂之后,國美和永樂合作后,是第三的連鎖企業(yè),目前143個網(wǎng)點。今年5月跟全球最大的電器連鎖銷售企業(yè)百思買合作。

    作為企業(yè)并購過程當中,我們出發(fā)點,或者目的是什么?如果只是簡單的把企業(yè)現(xiàn)有的價值和以前的價值得到實現(xiàn),一賣了之,{HotTag}還是為了尋求合作伙伴把價值最大化,這是并購首先要解決的思想問題。我們也很矛盾,一賣了之實惠得很。后來一思考,這樣做法對并購者來說和被并購的員工來說是不負責任的,錢拿到了,對企業(yè)正常經(jīng)營,對于外資企業(yè)來講很難進入正常的業(yè)務經(jīng)營。我們是采取了增資擴股,我們通過擴股把資金進來。第二仍然維護五星電器的品牌,第三仍然由現(xiàn)有團隊經(jīng)營的體系。所以在這個情況下,這種并購。目前通過半年來看,五星運作狀況非常良好,并購以后無論銷售業(yè)績,還是團隊穩(wěn)定度等都非常好,這一點也是我的感受,我們不能簡單的一賣了之,要繼續(xù)實現(xiàn)并購和被并購價值的最大化。

    這過程中還是有挑戰(zhàn)的,因為文化不同,思維模式不同,團隊融合還是存在困難和挑戰(zhàn)的,重要的一點,我們通過相互的溝通,彼此建立信任,盡管是美國最大,全球500強,300多億美金。但是作為被并購的企業(yè)不能放棄原有非常好的東西,所以并購過程還是優(yōu)勢互補,如果把百思買成熟的理念、經(jīng)驗和中國五星結(jié)合起來創(chuàng)造一個新的模式,新的特點。它叫自助餐式的,所有模式所有管理對你開放,究竟你什么合適,不是什么事情都要按照美國的模式做,或者按照美國的經(jīng)營方式做,而是通過整合,相互了解創(chuàng)造新的模式來發(fā)展。所以通過半年多的運作以后,五星電器看到很大的希望,第一經(jīng)營方式,經(jīng)營思維發(fā)生很大的改變,我們在研究一種獨特的商業(yè)模式,現(xiàn)在家電行業(yè)的模式是簡單粗放的,講究網(wǎng)點的個數(shù)和數(shù)量,并沒有真正的顧客和供應商給員工帶來多大的價值,尤其給供應商帶來的價值并不大,現(xiàn)在做了很大的調(diào)整。所以我不是很贊成向總講的,并購以后沒有好下場,我覺得很有信心。因為有了品牌的優(yōu)勢,足夠的資本,原來我欠銀行的貸款,因為連鎖業(yè)靠資本運作的,做100多億,一定要有大量的資本,原來資本不夠,現(xiàn)在資本不愁,因為給了十幾億人民幣。第二個管理技術,先進管理技術的引進,第三仍然發(fā)揮團隊的優(yōu)勢,我還是充滿信心,謝謝大家。

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