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強性價比者強銷售 瓷磚潔具價格緊跟市場
發布時間:2009-10-08 作者:ccy 瀏覽:51

概要: 導讀:  無論是市場調研,抑或是新產品的設計,其終極目的都是為了滿足市場不斷發生變化的需求,讓企業生產的產品更貼近市場,提高企業品牌產品在終端市場的占有率和影響力,實現企業投資回報價值最大化。  然而,自國際金融危機爆發以來,市場(尤其是國際市場)需求疲軟,“市場路”也變得坎坎坷坷,降低銷售價格已經成為了全球陶瓷市場一道凄美的“殘陽”。

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     導讀:  無論是市場調研,抑或是新產品的設計,其終極目的都是為了滿足市場不斷發生變化的需求,讓企業生產的產品更貼近市場,提高企業品牌產品在終端市場的占有率和影響力,實現企業投資回報價值最大化。

 

  然而,自國際金融危機爆發以來,市場(尤其是國際市場)需求疲軟,“市場路”也變得坎坎坷坷,降低銷售價格已經成為了全球陶瓷市場一道凄美的“殘陽”。

  雖然說陶瓷設計愈來愈大手筆,設計師隊伍橫跨陶瓷、建筑、汽車、時裝等行業,設計感覺也非常良好,新產品如XX石、YY巖、MM璧、NN板等創新新設計不勝枚舉,精品迭出異彩紛呈,金陶獎也毫無吝嗇,金獎銀獎銅獎“名花有主”,為3~5月陶瓷銷售小陽春畫上了精彩的一筆。但是,疲軟的市場銷售依然改變不了企業資金流捉襟見肘的尷尬。雖然說今年的小陽春曇花一現快若驚鴻,但的的確確拉了行走在坎坷“辛途”的陶瓷廠家一把,稍稍緩了緩氣。意料之中的6月淡市如期而至。當下“走市場”又成為了陶企為了減輕庫存的無奈之舉。

  有業界資深人士指出,當前陶瓷市場銷售已步入誤區,走市場,基本上是“不看品質,只問價格”。不管愿意不愿意,似乎只有已被市場無形的手悄然牽著“牛鼻子”跟著降低銷售價格一條道走到黑了。無奈之中顯得有些頹廢之嘆。

  正是因為市場需求相對疲軟,或者說停留在“低價銷售”層面,致使陶企新品設計跟著感覺走———良好,價格跟著市場低價走———無奈兼頹廢。

  的確,作為有一定影響力的品牌陶瓷,降低產品售價促銷能起到減輕一定的庫存壓力的作用,但是,長此以往,降低促銷將變成低價傾銷,“陶業的冬天”將來是一非常漫長的過程。雖然國際資源性礦產已經進入漲價預期,但是,在日漸成“行”就市的喊降價的“廝殺”聲震耳欲聾,中國建陶企業又有多少是頭腦清醒的?!更重要的是,如果品牌陶瓷產品銷售價格降至私拋廠的價格。所謂的品牌,已經是一個悲哀的符號。

  面對如此頹勢,當今的陶瓷市場只能是:要么你的設計、品質、服務等比人家做得好;要么你的產品銷售價格比人家更便宜。“強性價比者強銷售”。不管選擇哪條路,只要企業和企業經營者還想繼續存在,惟有繼續加大行業企業節能降耗的力度,強化管理降低成本,加強培訓,提高企業員工綜合素質和業務能力,不斷提高和完善服務,最終目標是比競爭對手做得更好,活得更滋潤。

  除此之外,我們只能說“設計跟著感覺走,價格跟著市場走”,夢想的事那里都會有.

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