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從恒潔衛(wèi)浴“大悅賓”看當(dāng)前促銷盛況
發(fā)布時(shí)間:2009-10-06 作者:ccy 瀏覽:43

概要: 金融危機(jī)的浪潮逐漸褪去,隨著傳統(tǒng)假日“十一”黃金周的到來(lái),屬于衛(wèi)浴行業(yè)的促銷硝煙悄然彌漫開來(lái)。有行業(yè)觀察家說(shuō),當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)普遍加大了對(duì)促銷的投入,促銷的火熱程度正直追曾經(jīng)的家電行業(yè),從而得出結(jié)論:衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)上要取得成功,就必須大力促銷,而要使促銷成功,必須讓促銷活動(dòng)更刺激。

衛(wèi)浴 新聞

金融危機(jī)的浪潮逐漸褪去,隨著傳統(tǒng)假日“十一”黃金周的到來(lái),屬于衛(wèi)浴行業(yè)的促銷硝煙悄然彌漫開來(lái)。有行業(yè)觀察家說(shuō),當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)普遍加大了對(duì)促銷的投入,促銷的火熱程度正直追曾經(jīng)的家電行業(yè),從而得出結(jié)論:衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)上要取得成功,就必須大力促銷,而要使促銷成功,必須讓促銷活動(dòng)更刺激。我對(duì)這種說(shuō)法沒有意見,有所保留的是,任何促銷刺激都存在一個(gè)邊際效應(yīng),我們必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際分析,結(jié)合客觀環(huán)境確定合理的刺激與相應(yīng)的促銷投入。

其實(shí),促銷的本意不是殺雞取卵,它講究的是和消費(fèi)者進(jìn)行的有效的、面對(duì)面的溝通,可以有效的傳遞我們想要傳遞給消費(fèi)者的一些信息。同樣是做促銷,恒潔衛(wèi)浴提供了一個(gè)好樣板。以國(guó)慶檔期的促銷活動(dòng)而論,恒潔的促銷有自身特點(diǎn),第一,不在促銷活動(dòng)中搞價(jià)格游戲,恒潔是公認(rèn)的高性價(jià)比的牌子,堅(jiān)持真品實(shí)價(jià),這和一些高標(biāo)價(jià),高打折的牌子的價(jià)格策略有所不同,同時(shí),當(dāng)一些牌子搞魚目混珠游戲時(shí),恒潔往往通過促銷活動(dòng),向市場(chǎng)推出新品和精品;第二,恒潔正在自我轉(zhuǎn)型,即從行業(yè)知名品牌過渡成真正的終端大眾品牌,所以,其促銷策劃的目的,不是發(fā)動(dòng)一兩次“××促銷大戰(zhàn)”把對(duì)手打倒,然后踩在對(duì)手身體上數(shù)鈔票,而是要真正讓消費(fèi)者滿意,取悅終端消費(fèi)者。

回顧2007年的“恒潔十月革命”促銷活動(dòng),2008年的“盛世樂章,禮享天下”活動(dòng),聯(lián)想這次更加隆重的大型國(guó)慶促銷活動(dòng),恒潔命名為“建國(guó)六十年,恒潔大悅賓”,就不難看出恒潔志在取悅終端的深意;第三,恒潔的促銷往往是真正意義的“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”,這和其他牌子打一槍換一個(gè)地方的行徑完全不同。造成這種差異的是,其他牌子的渠道運(yùn)作水平往往良莠不齊,往往只能逐城逐地發(fā)動(dòng)“促銷戰(zhàn)役”,幕后運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和莫須有的“簽售總裁”,被迫到處跑碼頭。而恒潔由于多年深耕,渠道密布,自然容易一呼天下應(yīng),給全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者帶來(lái)真正意義的實(shí)惠。