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     江蘇企業(yè)異軍突起、山東企業(yè)規(guī)?；l(fā)展、北京企業(yè)研發(fā)隊(duì)伍強(qiáng)大。隨著太陽能家電下鄉(xiāng)工作的推進(jìn)，太陽能生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)吹響行業(yè)發(fā)展“集結(jié)號(hào)”。但其仍急需在技術(shù)、質(zhì)量、品牌、渠道、服務(wù)等方面尋求突破，找到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的法寶。
　　隨著太陽能家電下鄉(xiāng)號(hào)角的吹響，農(nóng)村市場競爭步入白熱化，太陽能企業(yè)的銷售渠道將面臨新的選擇。在太陽能高端市場，揚(yáng)州日利達(dá)依托自主創(chuàng)新，成為國內(nèi)自主創(chuàng)新企業(yè)穩(wěn)定回升的先進(jìn)典型頗受業(yè)界關(guān)注。對此，專家表示：“十多年來，日利達(dá)在新能源領(lǐng)域的專業(yè)堅(jiān)持，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，這應(yīng)該是其品牌的建立和成長的成功要素?！?BR>　　如何拓寬銷售渠道，同樣立足高端市場的力諾瑞特將眼光放得更遠(yuǎn)。其常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮表示：“太陽能熱水器既要下鄉(xiāng)，也要進(jìn)城”。力諾瑞特正在嘗試進(jìn)入太陽能熱水器與建筑一體化的時(shí)代，功能將延伸至采暖、制冷、中高溫應(yīng)用領(lǐng)域。
　　下鄉(xiāng)路：質(zhì)量和服務(wù)制勝
　　太陽能自發(fā)展壯大以來，產(chǎn)品的質(zhì)量一直是消費(fèi)者最關(guān)心的問題。由于一些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的缺失與不完善，使得太陽能行業(yè)內(nèi)充斥著一些雜牌和找不到售后服務(wù)商的產(chǎn)品，消費(fèi)者的權(quán)益受到損害的同時(shí)也使太陽能行業(yè)的信譽(yù)降低。
　　企業(yè)要在市場上得到認(rèn)可，質(zhì)量是關(guān)鍵。以力諾瑞特為例，他們在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)置專職檢驗(yàn)員的同時(shí)，強(qiáng)化操作者的質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化過程控制，強(qiáng)檢驗(yàn)、巧檢驗(yàn)。目前，力諾瑞特太陽能已成為印度最大的太陽能供應(yīng)商，其國際貿(mào)易也拓展到全球6大洲50多個(gè)國家和地區(qū)。
　　服務(wù)是質(zhì)量的延伸，也是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)誠信和品質(zhì)的試金石。力諾瑞特在濟(jì)南開展的“太陽能金牌服務(wù)村村通”活動(dòng)，將覆蓋含臺(tái)灣在內(nèi)的各省市、自治區(qū)、他們將在國內(nèi)成立1.5萬個(gè)“太陽能救助站”，為“三無”太陽能用戶進(jìn)行服務(wù)。
　　太陽雨與聯(lián)想近日達(dá)成萬臺(tái)電腦訂購協(xié)議，普及到三、四級(jí)銷售終端，服務(wù)農(nóng)村消費(fèi)市場。
　　四季沐歌聯(lián)合共青團(tuán)中央合力主辦“陽光創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”，以促進(jìn)農(nóng)村大學(xué)生、農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)為重點(diǎn)，將陸續(xù)免費(fèi)在全國開展200期太陽能銷售與服務(wù)、市場營銷、家電維修技能等實(shí)用技術(shù)技能培訓(xùn)，計(jì)劃幫助幾萬名有志于傳也的農(nóng)村青年投身新能源產(chǎn)業(yè)。
　　行業(yè)趨勢：整合和創(chuàng)新
　　太陽能行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，能夠迅速的成長起來，迅速建立企業(yè)的核心競爭力，很大程度上是依靠資源的整合和創(chuàng)新。北京四季沐歌副總經(jīng)理李駿在一次訪談中表示，從零開始的自主研發(fā)需要大量的投入、需要很長的時(shí)間。時(shí)間和機(jī)會(huì)成本太高，只有借鑒和整合，把別的成熟行業(yè)成功的東西拿來，吸收、整合，站在成熟的行業(yè)的肩膀上，迅速做大、做強(qiáng)，才能建立自己的優(yōu)勢，打造企業(yè)的核心競爭力。
　　現(xiàn)在，四季沐歌已經(jīng)成功整合了中國移動(dòng)提供電話費(fèi)套餐卡、使用諾基亞的定制的手機(jī)與太陽能熱水器相結(jié)合的營銷方式。還與長安汽車簽署1萬臺(tái)售后服務(wù)車戰(zhàn)略協(xié)議，與聯(lián)想簽署1萬臺(tái)電腦普及三、四線銷售終端等跨行業(yè)合作，都取得了很好的效果。
　　近日，江蘇日利達(dá)太陽能有限公司負(fù)責(zé)人從江蘇省建設(shè)廳領(lǐng)回了“江蘇省建設(shè)科技成果推廣項(xiàng)目”證書，標(biāo)志著日利達(dá)自主研發(fā)的整體式全玻璃真空管太陽能熱水系統(tǒng)將成為江蘇省內(nèi)建筑工程招標(biāo)中優(yōu)先采用為集中供熱產(chǎn)品。
　　整合和自主創(chuàng)新，都能給太陽能企業(yè)迅速找到自己一些優(yōu)勢競爭資源，帶來一些很好的促銷思路，一方面助力家電下鄉(xiāng)工作開展，一方面提高企業(yè)的核心競爭力。力。