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概要： 前段時(shí)間，電視購物業(yè)發(fā)生了一件令人驚嘆的事情，6輛寶馬以直播的形式首次亮相東方CJ購物欄目，這是電視購物行業(yè)首次銷售高檔橋車。據(jù)說，現(xiàn)場45分鐘內(nèi)賣掉19輛，第二天跟單40余輛，這樣的業(yè)績讓許多人驚訝不已，因?yàn)樗畈欢嗍菍汃R在當(dāng)?shù)匾荒甑匿N量。
說到此，筆者還聯(lián)想起前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)熱議的“侯總現(xiàn)象”，“侯總”是一名電視購物銷售商，原名：侯興祖，每次他主持電視購物，就會(huì)用聲嘶力竭的叫賣和痛心疾首的表演，表演能力不亞于趙本山賣拐，他主持的電視購物節(jié)目因此被當(dāng)成夜間消遣的娛樂節(jié)目，甚至他有被稱為“獼猴”的粉絲，侯總也因此被稱為史上最牛廣告人，網(wǎng)友呼為金馬影帝。
近幾年，陶瓷行業(yè)終端紛紛沉浸在產(chǎn)品配套戰(zhàn)，渠道下沉戰(zhàn)，展廳規(guī)模戰(zhàn)，促銷價(jià)格戰(zhàn)等此起彼伏的商戰(zhàn)中，大家普遍感覺生意越做越難，掙錢越來越難，能不能創(chuàng)新一種新的營銷方式？能不能產(chǎn)生新一些的盈利來源？這成為大家急需思考的課題。
有人說：電視購物是零售業(yè)的第三次革命。電視購物作為無店面零售營運(yùn)模式之一，“電視賣寶馬”，“侯總現(xiàn)象”等能不能給陶瓷企業(yè)抑或終端商家一些啟示呢？
眾所周知，電視購物在中國經(jīng)過10年的發(fā)展，在人們心目中逐漸淪為“虛假、低檔、暴利”的代名詞，越來越不受人信任，尊敬，久而久之，出現(xiàn)“候總”這樣娛樂化的人物。
而電視賣寶馬之所以能取得巨大成功，這恰恰說明電視購物本身是一種非常好的營銷模式，電視購物能不能持續(xù)健康的發(fā)展，關(guān)鍵取決于這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者能不能誠信經(jīng)營、規(guī)劃化管理以及相關(guān)法律制度能否完善的問題。
產(chǎn)品是一切營銷的開始，陶瓷企業(yè)如果涉足電視購物，首先產(chǎn)品要“新”、“奇”、“特”，品質(zhì)要過硬，可以嘗試推出一些功能性強(qiáng)、特點(diǎn)明顯的產(chǎn)品，如：超強(qiáng)節(jié)水，科技環(huán)保，設(shè)計(jì)領(lǐng)先，工藝獨(dú)特等。因?yàn)橹挥羞@樣的產(chǎn)品才能馬上吸引消費(fèi)者的購買興趣。
電視購物在宣傳的過程中，企業(yè)要重視積累品牌信譽(yù)，切忌用投機(jī)的心態(tài)，夸大產(chǎn)品功能特點(diǎn)，或者單純的概念營銷，過于追求“短”、“平”、“快”的方式掙取利潤，最終害了自己，也傷了電視購物產(chǎn)業(yè)。電視賣寶馬之所以取得成功，這和寶馬強(qiáng)大的知名度和較高的美譽(yù)度是分不開的，相對(duì)很多電視購物產(chǎn)品較無安全感及信任感，寶馬很容易讓人產(chǎn)生信任。
同時(shí)，陶企電視購物有個(gè)急需解決的問題，相對(duì)很多電視購物而言，很多產(chǎn)品都使用全國統(tǒng)一零售價(jià)，而建陶行業(yè)由于區(qū)域物流、經(jīng)濟(jì)等因素，價(jià)格體系不穩(wěn)定，存在較大的價(jià)格差異，這些都不利于電視購物。而寶馬全國的價(jià)格體系非常穩(wěn)定，并很少打折讓利，在電視購物中，出現(xiàn)購寶馬即贈(zèng)巨大優(yōu)惠，這無疑引起了消費(fèi)者強(qiáng)大購買欲望。
據(jù)筆者所知，此次電視購物使用的寶馬120i和130i屬兩廂車型，其在當(dāng)?shù)劁N量相對(duì)較小。因此陶企也可嘗試使用獨(dú)特賣點(diǎn)的新品開辟電視購物渠道，這樣即可以避免與傳統(tǒng)渠道的沖突，也可以也滿足電視購物對(duì)產(chǎn)品的特殊要求。而在筆者看來，電視購物推廣新品，比傳統(tǒng)的新品推廣性價(jià)比要高很多。
近期，國家廣電總局正式出臺(tái)了《廣播電視廣告播出管理辦法》，同步下發(fā)《廣電總局關(guān)于加強(qiáng)電視購物短片廣告和居家購物節(jié)目管理的通知》，明確把電視購物短片廣告作為廣告來管理，并對(duì)播出時(shí)長、時(shí)段等方面進(jìn)行具體規(guī)定。由此我們可以相信，未來我國電視購物行業(yè)必將顯露新的生機(jī)。
