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　　促銷因有立竿見影的效果，所以倍受商家的推崇。然而這本應是一種商家作為非常態的經營手段，如今卻已成為常態的、普遍的銷售手段。正如藥品中的抗生素，在低頻率的使用情況下，能保持良好的效果，而一旦成為常態治療方式后，則會失去抗擊炎癥的功效。　　

　　促銷讓店面如此美麗！

　　近日記者在石家莊槐中西路陶瓷一條街上便遇上了這樣的場景：一知名品牌旗艦店開業，因先期投入充足的宣傳，加之臨時組織了大批促銷人員，活動當天現場聲勢浩大，人頭攢動。活動激發了周鄰商戶的效仿，一時間多個知名品牌臨時搭臺登場，很多商戶加入到促銷的行列。事后記者對其中一些參與促銷的商戶進行訪問，一吳姓經銷商表示，促銷現在已是每個周末的“必修課”，不搞活動只能挨餓，但搞了活動得到的還不及付出的。但別人在搞，你就不能不搞，明知結果難測，也得奮力一試，與其等死，不如撞死。言語間，其情甚是無奈，但也流露出當下陶瓷行業的客觀現狀。市場疲軟、客戶資源短缺，這是目前陶瓷商家普遍面臨的困局，由此更突顯出行業內部的激烈競爭狀態。商家們都希望在僧多粥少的市場中搶得一杯羹，促銷便成了商家的“救命稻草”。以往節假或開業店慶時的促銷，現已發展成“周末大放送”，不僅頻率之高，而且商家間盲目攀比，或被動參與。無論從活動的形式上，還是時間的安排上，促銷越發趨向平常化、日常化。以往成功運作的神話正在逐漸遠去 ，促銷的魅力亦在迅速地褪色。

　　誰是促銷贏家？

　　9月以來，南寧市各品牌陶瓷和潔具都在積極開展或策劃促銷活動，在各式各樣的促銷手法中，商家都在“價格”上做文章。今年的促銷還有一大特色是“購物送旅游”。

　　南寧市今年品牌實力雄厚的經銷商都熱衷于促銷和團購，促銷時間往往都定在雙休日進行。9月19日，記者在南寧市富安居家居建材廣場走訪發現，整個廣場熱鬧非凡，促銷標語布滿整個廣場，幾乎所有的商家都加入了促銷的行列：L&D 陶瓷舉辦了聲勢浩大的1000人團購促銷活動，以“五重豪禮”及5.9折、特價產品和現金返還等實惠政策贏人氣；馬可波羅則推出明碼標價加上特價產品相結合方式進行促銷，在折扣競爭中以明碼標價來應對確實是一個較好的手段；圣德保陶瓷今年的促銷最具特色，其與廠家聯手推出團購促銷活動，報名參加團購可免費乘專機飛赴佛山旅游及選購產品，據了解，8月15日舉辦第一期銷售額就突破100萬元。

　　歐美陶瓷南寧營銷中心總經理謝金妙表示，團購活動確實效果顯著。其表示，成功的促銷活動只有兩點：一是真正的實惠；二是要有良好的宣傳推廣平臺。但針對這兩點，一些經銷商卻表示，宣傳費用是一筆很大的開支，不如把產品價格降得更低來吸引消費者。記者觀察到，有這種心理的經銷商確實不少，在南寧市富安居家居建材廣場，很多經銷商在促銷宣傳上確實是“一毛不拔”。一位經銷商透露，其促銷是“寄生”方式：在同一賣場里，借別的品牌舉辦促銷宣傳吸引眾多消費者之機，只要在門口張貼上促銷廣告，以更具優勢的價格往往會得到很多訂單和銷量。

　　“無銷不促”有損行業利益

　　逢祖國60華誕和中秋佳節，各陶瓷衛浴商家紛紛出招進行促銷。近日，記者走訪南京各大家居市場、裝飾城，發現各大市場門口兩旁、電梯口站滿了派發傳單的導購員，記者僅在南京江東門金盛國際家居就收到40多張促銷宣傳單。從促銷宣傳單上看，商家的促銷手段主要有以下幾種：降價打折，返還現金加上總裁簽售；買足金額送禮品，并參加抽獎；預存訂金升值；免費送美食、咖啡等。還有一種是商家聯合促銷，如英皇、奧普和諾貝爾就聯合促銷，實行優勢互補，很吸引消費者。

　　在花樣繁多的促銷活動背后，很大程度上是價格的競爭，讓人感到商家的無奈，畢竟價格競爭是商家最不愿意用到的競爭手段。打折降價、互相壓價，最終損害的可能是行業的整體利益。此外，消費者已經習慣了這樣的促銷活動，很多消費者甚至形成了這種消費慣性，就是要等商家搞促銷的時候才購買產品，一旦沒有促銷活動，市場都會人氣驟降，門前冷清。