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    一、房地產(chǎn)樣板房的發(fā)展
　　
改革開放以來，中國的房地產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)達(dá)起來。隨著人們經(jīng)濟(jì)能力、認(rèn)知水平的提高，行業(yè)競爭加劇，國外樓盤的包裝概念引入進(jìn)來，樣板房在房地產(chǎn)的銷售過程中起著重要作用1990年，萬科地產(chǎn)策劃制作了中國本土的第一套樣板房——深圳天景花園，引領(lǐng)了房地產(chǎn)業(yè)的潮流，為萬科樹立品牌、促進(jìn)銷售起到良好作用。

    經(jīng)過十幾年的發(fā)展變化，目前的情況表明：制作了樣板房的地產(chǎn)項目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領(lǐng)時尚的樣板房比一般化裝飾的項目效益好。現(xiàn)在，全國各地大大小小的房地產(chǎn)商越來越重視售樓項目的整體環(huán)境包裝和樣板房的室內(nèi)設(shè)計與施工。

    二、對樣板房設(shè)計的獨特見解
 
     房地產(chǎn)的發(fā)展給銘人設(shè)計提供了廣闊的施展空間。深入、廣泛地介入房地產(chǎn)行業(yè)，成為銘人設(shè)計發(fā)展壯大的關(guān)鍵。從2003年到2007年，在短短四年的時間里，與廣匯PAMA、名門世家、思念果嶺山水、九郡弘、文化綠城、大地東方名都、漢飛城市公園、平頂山水岸豪庭、永城鳳凰國際花園等多家房地產(chǎn)項目和開發(fā)公司進(jìn)行合作，并多次獲得河南省建筑裝飾行業(yè)先進(jìn)單位等榮譽稱號。所以在樣板房設(shè)計領(lǐng)域，銘人設(shè)計有其獨特的見解和發(fā)言權(quán)。總結(jié)以往在樣板房設(shè)計方面的經(jīng)驗教訓(xùn)，以下從幾個方面加以闡述說明。

    1、樣板房的設(shè)計特點

    近年來，樣板房設(shè)計幾乎成為一個專門的領(lǐng)域。一般說來，樣板房有如下幾個特點：

    關(guān)聯(lián)性。樣板房的設(shè)計與樓盤的定位及銷售唇齒相依，樣板房的設(shè)計必須與定位、賣點相關(guān)聯(lián)、相呼應(yīng)。

    針對性。普通的住宅裝飾設(shè)計，一般只為某一個體服務(wù)，滿足個體家庭的居住需求，而樣板房則針對于某一特定的目標(biāo)客戶群體。設(shè)計師必須分析這一群體共性的生活方式需求，通過設(shè)計語言表達(dá)出來。

    展示性。樣板房的展示性強(qiáng)于實用性。樣板房的首要功能是配合銷售，強(qiáng)調(diào)感觀效果，客戶并不一定使用它，而普通住宅的主要功能用于居住。所以，那種樣板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。許多發(fā)展商希望樣板房將來能賣給客戶，要求將樣板房做到又好看又實用。

    煽動性。樣板房為了推動銷售，一般做得夸張一些，甚至達(dá)到一種舞臺布景效果，具有極強(qiáng)的煽動性。通過光、形、色、擺設(shè)創(chuàng)造某種非常吸引人的氛圍效果，去俘虜客戶的心，激起客戶的購買欲望。

特色性。一個樣板房必須有特色，讓人記住。發(fā)展商總是希望樣板房與眾不同，讓人耳目一新，甚至引起轟動效應(yīng)，成為人們的談資。
 
    2、樣板房設(shè)計的原則

    樣板房設(shè)計其實是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強(qiáng)化自己的優(yōu)點，掩飾其中的缺點，以便完美地展現(xiàn)在客戶面前。因此，樣板房設(shè)計的關(guān)鍵原則就是：

    揚長——充分展示自己的優(yōu)點。靈活的房間結(jié)構(gòu)、完美的布局、大面寬、好的采光、較高的層高、良好的視野、景觀等都可以引導(dǎo)強(qiáng)化。比如有些房子無梁無柱，那我們可以在自由組合上下功夫，展示房間間隔靈活的一面；如果層高比較高，高到一定程度，可以引導(dǎo)客戶去加蓋夾層，使人們覺得房子具有靈活性，于是便有了所謂“使用面積大于建筑面積”的宣傳效應(yīng)，讓人們覺得物超所值。

    避短——通過設(shè)計的手法來彌補(bǔ)戶型的缺憾——房子或多或少都存在某些缺憾。那么需要通過設(shè)計師給予彌補(bǔ)或掩飾。

   主題風(fēng)格——樣板房設(shè)計必須有明顯的主題思路或風(fēng)格，讓人們記憶深刻。

     3、樣板房設(shè)計的關(guān)鍵因素

    人們接觸樣板房的時間最多只有幾分鐘時間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。為達(dá)到這個效果，可以充分利用下面幾個因素：

    光、燈具——光是營造氣氛的重要工具，有一個恰當(dāng)?shù)墓猸h(huán)境非常重要。要做到柔和、舒適，有層次。照明分三種方式：背景照明、輔助照明、重點照明。在設(shè)計中，這三種燈光照明要注意組合，組合得當(dāng)可產(chǎn)生迷人的效果。三種照明的光亮度比例是背景照明１：３：５。照明設(shè)計時，有時不希望看到燈具，燈具藏在一個很隱蔽的地方。有時則要讓燈具成為裝飾的一部分。確實，好的燈具具有很好的裝飾效果，為空間增色不少。

    色——顏色最能刺激人的視覺神經(jīng)。設(shè)計師必須關(guān)注色彩的象征性和意象性，有意識地利用色彩媒介傳達(dá)出一定的意境、情感和內(nèi)涵。恰當(dāng)?shù)赜茫梢运茉觳煌岔懙臍夥眨_(dá)到以少勝多的效果。用色彩來組織設(shè)計語言是最有效、最經(jīng)濟(jì)的手法，往往能收到事半功倍的效果。

   新材料、新技術(shù)——“新”代表著最新的時尚。科技的發(fā)展，新技術(shù)的應(yīng)用可以讓人耳目一新，吸引客戶的注意力。

   配飾——配飾是整個設(shè)計工作的重頭戲。原則是少而精，一定要到位。現(xiàn)在流行一句話：“少裝修多裝飾”。裝飾也不是越多越好，不能擺得太濫，要有所選擇。有人說，“裝修是一門選擇的藝術(shù)”。形式要選擇，材料要選擇，配飾亦要選擇。配飾的選擇看是否符合設(shè)計的風(fēng)格、情調(diào)，而且要畫龍點睛，點到即止。

 
    4、設(shè)計師在樣板房設(shè)計中的角色

    樣板房是銷售的一個手段，以刺激銷售為依歸。設(shè)計師這個角色變得重要起來。好的設(shè)計師可以跟發(fā)展商共同探討。參與策劃的過程：樣板房的設(shè)計很大程度上可以說是一種策劃。以營銷為起點亦以營銷為終點。設(shè)計師應(yīng)積極參與這種策劃，以便確定檔次、風(fēng)格、定位。

   主動引導(dǎo)：一旦風(fēng)格定位確定后，設(shè)計師必須以一種專業(yè)精神去引導(dǎo)和影響發(fā)展商，堅持原則做出有個性的設(shè)計。

   積極地跟蹤：設(shè)計師不是交完圖紙就了事，本著設(shè)計完美的精神，設(shè)計師的職業(yè)道德更要發(fā)揮。另一方面，保持與客戶的良好關(guān)系，這不僅是業(yè)務(wù)的需要，同時也為一個人在用誠信贏得信譽與更廣闊的機(jī)遇。

   總之樣板房的設(shè)計，既要考慮居住的行為和設(shè)計的藝術(shù)性，又要考慮其本身承載的商業(yè)成分。設(shè)計師要不斷地推陳出新，創(chuàng)新風(fēng)格，從而引領(lǐng)大眾居住的新潮流。

 
    三、當(dāng)今樣板房設(shè)計的誤區(qū)
 
如今的樣板房可謂是越做越漂亮、越做越豪華，各家開發(fā)商往往是不遺余力、一擲萬金地進(jìn)行樣板房的包裝，以此作為營銷推廣的重要手段。然而，物極必反，不少樣板房裝修也就因此陷入了一些誤區(qū)，既未突出房型的功能及其實用性、便利性，又沒能通過裝修來修正和彌補(bǔ)房型本身的缺陷與不足，以致有損于對目標(biāo)市場的心理影響力、親和力以及本該有的促銷作用，其誤區(qū)主要表現(xiàn)如下：

    1、只重審美效果的中看不中用

    當(dāng)今的樣板房，由于一味注重其外觀的視覺效果，而忽略對居室功能的優(yōu)化與強(qiáng)化，以及對居家生活實用性的考慮，往往造成一些不盡合理地甚至有損使用功能的設(shè)計。如有的復(fù)式房中的室內(nèi)樓梯的全玻璃踏板的設(shè)計，雖說具有輕巧、通透的現(xiàn)代感和光線折射的晶亮感，但踏著玻璃板上下樓梯總會使人下意識地小心翼翼，全然失去木板樓梯的那份踏實感和輕松隨意感，尤其對老人、小孩更有滑倒的隱患。又如有的廚、衛(wèi)鋪地均用光亮的鏡面地磚，外觀確實錚亮照人，但卻存在安全隱患，一旦沾水就極易滑倒。廚、衛(wèi)這一特定的功能空間，是家庭用水的主要區(qū)域，地面不可能滴水不沾，理應(yīng)進(jìn)行防滑處理……諸如此類的這些影響使用的中看不中用，在樣板房中并非個別現(xiàn)象。

   2、格調(diào)錯位的不倫不類

   現(xiàn)在不少樣板房在氛圍格調(diào)上，往往照搬社會公共空間的室內(nèi)設(shè)計，如同賓館、酒樓、休閑吧坊、舞廳、KTV等這類公共場所那樣，追求華麗、張揚、炫耀的環(huán)境氛圍和格調(diào)，力圖體現(xiàn)豪氣、貴氣，以及所謂的高檔品味。這就與居家空間應(yīng)有的溫馨、親和、私密、放松的室內(nèi)環(huán)境氛圍和要求背道而馳。居室空間畢竟是個相當(dāng)個性化的私密空間，其空間功能和設(shè)計要求顯然應(yīng)有別于社會公共空間。

    而如今的不少樣板房卻忽略了這兩者的區(qū)別，使室內(nèi)的氛圍格調(diào)總有些不倫不類，并由此而降低了居室的實用性、便利性，同時也失去了居家空間應(yīng)有的親近感、歸屬感，失去了由柔和、悅目、放松、私密的環(huán)境空間所體現(xiàn)出的居室的人情味。這就必然導(dǎo)致樣板房中家庭氛圍和生活氣息的普遍不足，給人以生硬冷峻的疏遠(yuǎn)感，盡管其豪氣逼人、富麗堂皇。

   上述缺撼暴露出時下樣板房的裝飾設(shè)計的誤區(qū)，以及對居室功能、空間組織的認(rèn)識偏差，以致使樣板房無以拉近與目標(biāo)群體的心理距離，而有損其本該有的親和力和吸引力，最終影響其促銷作用的發(fā)揮。這一現(xiàn)象應(yīng)引起我們的注意，以免重蹈覆轍。由此，才能使樣板房更具實效作用，才能為客戶所接受，使其更好地為營銷服務(wù)。

 
    四、多年來銘人樣板房設(shè)計遵循的理念
 
   1  、以人為本  設(shè)計的本源，主要還是解決人的生活空間問題，無論是室內(nèi)還是室外。而室內(nèi)設(shè)計，解決的是與人關(guān)系更為密切的居住環(huán)境問題。所以，作為一名室內(nèi)設(shè)計者，應(yīng)從專業(yè)的角度去改善人類的居住環(huán)境，把空間的主體---人放在首位去設(shè)計。室內(nèi)設(shè)計的目的是創(chuàng)造高品質(zhì)的生活空間、高品味的精神空間和高效能的功能空間。作為空間使用者的人便顯得尤為重要，人的活動決定了空間的使用功能，空間的品質(zhì)體現(xiàn)了人的需求和層次。

    目前，由于文化定位和觀念的差距及市場的秩序，有些人并沒有或沒有完全認(rèn)清這一點。一個專業(yè)的設(shè)計，首先我們要和業(yè)主有良好的溝通，細(xì)心觀察和聆聽業(yè)主的喜好和需要，然后再從專業(yè)的角度去合理規(guī)劃和利用；而不是以主觀意念和判斷的我行我素，也不是業(yè)主想怎樣便怎樣的人云亦云。我們應(yīng)認(rèn)識到專業(yè)的差別，設(shè)計者不經(jīng)意的一筆或某個細(xì)微的動作，都會影響業(yè)主將來對房屋的使用是否舒適。這不僅體現(xiàn)了我們的專業(yè)水準(zhǔn)，也體現(xiàn)了一種敬業(yè)精神和職業(yè)道德。
 
    2、形式和色彩服從功能 充分考慮功能要求室內(nèi)色彩主要應(yīng)滿足功能和精神要求，目的在于使人們感到舒適。在功能要求方面，首先應(yīng)認(rèn)真分析每一空間的使用性質(zhì)，如兒童居室與起居室、老年人的居室與新婚夫婦的居室，由于使用對象不同或使用功能有明顯區(qū)別，空間色彩的設(shè)計就必須有所區(qū)別。

 
    3 、力求符合空間構(gòu)圖需要 室內(nèi)色彩配置必須符合空間構(gòu)圖原則，充分發(fā)揮室內(nèi)色彩對空間的美化作用，正確處理協(xié)調(diào)和對比、統(tǒng)一與變化、主體與背景的關(guān)系。在室內(nèi)色彩設(shè)計時，首先要定好空間色彩的主色調(diào)。色彩的主色調(diào)在室內(nèi)氣氛中起主導(dǎo)和潤色、陪襯、烘托的作用。

    形成室內(nèi)色彩主色調(diào)的因素很多，主要有室內(nèi)色彩的明度、色度、純度和對比度，其次要處理好統(tǒng)一與變化的關(guān)系。有統(tǒng)一而無變化，達(dá)不到美的效果，因此，要求在統(tǒng)一的基礎(chǔ)的求變化，這樣，容易取得良好的效果。為了取得統(tǒng)一又有變化的效果，大面積的色塊不宜采用過分鮮艷的色彩，小面積的色塊可適當(dāng)提高色彩的明度和純度。此外，室內(nèi)色彩設(shè)計要體現(xiàn)穩(wěn)定感、韻律感和節(jié)奏感。為了達(dá)到空間色彩的穩(wěn)定感，常采用上輕下重的色彩關(guān)系。室內(nèi)色彩的起伏變化，應(yīng)形成一定的韻律和節(jié)奏感，注重色彩的規(guī)律性，切忌雜亂無章。
 
    4、利用室內(nèi)色彩，改善空間效果 充分利用色彩的物理性能和色彩對人心理的影響，可在一定程度上改變空間尺度、比例、分隔、滲透空間，改善空間效果。例如居室空間過高時，可用近感色，減弱空曠感，提高親切感；墻面過大時，宜采用收縮色；柱子過細(xì)時，宜用淺色；柱子過粗時，宜用深色，減弱笨粗之感。
 
    5、注意民族、地區(qū)和氣候條件符合多數(shù)人的審美要求是室內(nèi)設(shè)計基本規(guī)律。但對于不同民族來說，由于生活習(xí)慣、文化傳統(tǒng)和歷史沿革不同，其審美要求也不同。因此，室內(nèi)設(shè)計時，既要掌握一般規(guī)律，又要了解不同民族、不同地理環(huán)境的特殊習(xí)慣和氣候條件。