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     博客上有朋友留言說到，產品對企業尤其是建陶企業的重要性，用了一個很妙的比喻“產品是企業的生命線”，同時他也問到一個比較有銳勁的問題：產品與經銷商，哪個更關鍵?

     剛好這幾天，公司邀請全國經銷商一起開品牌會，為馬可波羅品牌發展做決策。經銷商們笑言又回娘家了。在公司轉轉，看看公司的通知欄，親切得很。我個人覺得，或者說對馬可波羅來說，我們把經銷商看得比產品更重要。我們在行業最早提出廠商一體化，不僅僅是因為利益相關。 

馬可波羅陶瓷

      做品牌，在我們看來，銷售是最大的推廣，消費者的購買行為是對產品最好的認可度選票。而經銷商是我們產品和消費者間的“紅娘”，再般配的兩個人，僅借助把握不定掌控不了的緣分是不夠的。我們的產品與消費者的鏈接，節骨就是經銷商。對企業文化經營理念高度認可，才有對產品最本質的信任，才能做最理解最忠實的推介者，也才能最好地詮釋產品訴求。說白些，只有打心眼里認可了，跟定你，自家的孩子我就是愛，就想怎樣更好的合作，以更好的方式讓產品到達消費者手中，實現銷售，把女兒嫁出去。經銷商就是我們的銷售力!

     我們重渠道，走強勢終端路線，開啟“體驗式營銷”新時代，到現今建萬平米大店，都是和經銷商默契之舉，都離不開經銷商的支持、參與甚至主導。好的經銷商，和廠家在理念上高度一致的經銷商其實是參與到我們產品的各個環節的。他們會主動引導建議我們產品的研發，因為他們在市場一線，水暖水涼，哪深哪淺，他們最有數;市場風向，需求類型，他們最敏感。廠商一家，同心共贏，從產品的優質到終端服務的保證，經銷商是我們最忠實的伙伴。馬可波羅經銷商對廠家對品牌的忠誠度是有目共睹的，我們的市場銷量也證明我們是對的