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   “你們愛看中央臺那個‘交換空間’的節目嗎？”馬麟問我們，“交換空間里面，設計師花8000多元就能將原先的空間大變樣，其實靠的就是家居配飾。換換窗簾和沙發的顏色，換換家中的燈飾，挪動下家居擺放的位置，整個空間就截然不同了，這恰恰是家居配飾的魅力。”

    馬麟是設計師，原來在一家裝修公司任職，今年和朋友一起創業開了一家家居配飾設計中心。這家店開在興中道上的街鋪，黑與紅的門面在一排商鋪中格外醒目。推門進去，到處都是各種顏色、造型各異的裝飾品，還有各種風格的裝飾畫，如果不是他遞上來的名片寫著“家居配飾專家”，還會遲疑這里是不是家居飾品專賣店。“這些都是我找來的配飾，地方小。  

     門面吸引客戶上門

    馬麟選街鋪開店面，主要追求的是門面的展示廣告效果，但他的店面并沒有選在鬧市區，是因為開在鬧市區，鋪租貴，而且配飾的銷售會超過家居配飾設計的業務，反而喧賓奪主。

   第一單生意，是客戶自己找來的。當時有位住在匯星臺的客戶看到他的店面，“不由自主”走了進來。他想在他店面挑幾幅黑白裝飾畫，掛在他剛裝修好的房子里。上前攀談后，馬麟了解到，客戶家里的裝修基調和他的店面裝修相似，都是以灰白調子為主，所以才第一時間走進店里挑選東西。客戶挑了幾樣飾品，但馬麟覺得這幾樣飾品搭配起來并不協調。馬麟馬上詢問了他家里的裝修情況，又向客戶介紹了自己的配飾設計業務，沒想到這位客戶立刻答應試一下他的設計。馬麟在他原有的搭配思路上進行了整體規劃搭配，突出了家里布置的整體感，結果讓這位客戶爽快地掏了腰包。

   家居需要“點睛”

   馬麟說，家居配飾是一個新興的行業，也是有前途的行業，因為普通的消費者并不懂得如何通過整體搭配、整合家居來提高生活的品位和檔次。

   馬麟說，我們去別人家做客，有時候會感覺視覺上有點不舒服，是因為主人并沒有考慮配飾整體的協調感。一般人所看到的配飾是很個體化的東西，他們會根據自己的喜好，挑他們覺得漂亮的配飾拿回來裝飾，可能他挑選的沙發、床、擺件等單獨看都十分漂亮，然而當所有漂亮的飾品組合在一塊時，卻不一定如想象中那么協調。所以有時只需專業的配飾師提供一點意見，調整一下物品的色彩。

    家居配飾的設計重點在于淡化基礎裝修，而是強調住宅的整體性、功能性和藝術性。

    到大城市“取經”

    我們提出第二天過去拍照，馬麟說他要去深圳出差。他經常到廣州、深圳等城市參加一些家居飾品展會，從中獲取好的設計理念和經驗。店面這些琳瑯滿目的飾品多是他一件件從展會和外地城市淘回來的：托斯卡納式的窗簾，洛可可式的地毯，東方古韻的畫框，東南亞風情的飾品，東方古韻的畫框……

    這些軟裝飾在設計師的搭配下，可以包裝多種風格的“家居性格”，他的資料庫里，就有上千種不同的方案供選擇。

    他說，好的飾品也是點睛之筆。他不喜歡用印刷品掛畫，認為這樣的畫擺設起來沒有質感，所以，有時候也會因為要用好飾品，不能和客戶達成一致意見。

    抓住輕裝潮流的尾巴

    馬麟說，家居配飾這一行，在中山聽起來還很陌生，屬于新生行業。目前高檔樓盤的樣板間都會請專業的家居配飾公司做配飾，而家庭的家居配飾目前就比較少，他除了做樣板間的配飾，至今也只做了幾套家庭的配飾，還未開始盈利。

     早在幾年前，馬麟就看到這一商機。當時在成都從事裝修設計時，他留意到，成都房子的裝修，幾乎是清一色的輕裝修，刷刷墻，鋪鋪地磚就完成，其余則是靠家具和配飾來裝點。有時顧客裝修后還請他們幫忙做配飾，這種附帶的業務讓他隱約感覺到了商機。

    2000年，他來到中山，在家裝公司擔任了設計師。2005年的時候，他曾一度萌發做家居配飾生意的念頭，因為當時中山不少高檔樓盤的樣板間已經流行請專門的配飾公司打理，在廣州和深圳等一線城市，家居配飾已經成為了獨立于一般家裝之外的新生創意行業。但是苦于資金短缺，他一直推遲到2007年才創業。

    但馬麟同時表示，這一行始終是新行業，他還需要更多時間去開拓。雖然飾品加上設計費，消費者花幾千元、幾萬元就能將自己家打扮得更漂亮，但對于消費者來說，他們覺得這個成本幾乎等于裝修房子的費用，暫時還比較難接受。

   “家居配飾”是一個新生事物，它與房地產行業是上下游的關系，近幾年中山的房地產市場變化比較大，也會對家居配飾這一塊起到相應的拉動作用，因而，家居配飾的前景是比較好的。

    但是這個行業很特殊，需要對文化、時尚有到位的解讀，有別于普通的裝修行業。作為一項創意產業，從業者必須具備一定的學習能力，多參加房地產協會、建筑協會的一些協會交流，定期做市場調研，舉辦產品推介的講座或者展會，重視自身包裝和宣傳的作用，這樣才能讓目標客戶由認識到接受，從而開拓更大的市場。