浴室柜的定位與把握市場先機策略
發布時間：2009-09-26
作者：ccy
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概要：
衛浴間，如果仍然認為只是“洗手間”+“淋浴房”，那你就太落伍了。現代衛浴間已經被人們賦予了越來越多舒適享受的功能，同時，也承擔起“炫耀”主人品位的職責。智能座廁+高檔實木浴室柜+浴缸的組合絕對能讓你的小家在親朋好友面前加分不少。浴室柜不論是從體積還是功能來說，在整個衛浴版塊屬于“小字輩”的玩意，卻有著讓眾多女**不釋手的功能——梳妝與收納。
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衛浴間，如果仍然認為只是“洗手間”+“淋浴房”，那你就太落伍了。
現代衛浴間已經被人們賦予了越來越多舒適享受的功能，同時，也承擔起“炫耀”主人品位的職責。智能座廁+高檔實木浴室柜+浴缸的組合絕對能讓你的小家在親朋好友面前加分不少。浴室柜不論是從體積還是功能來說，在整個衛浴版塊屬于“小字輩”的玩意，卻有著讓眾多女**不釋手的功能——梳妝與收納。浴室柜作為衛浴空間中視覺和功能的中心，就像家中的男主人一樣寵愛著自己多情的女子，與浴室柜的每一次親密接觸都是女子幻想的開始。而隨著廠商對浴室柜不斷地研究與開發，它具備了更多的風格和樣式，浴室的功能也愈發凸顯。
成都市浴室柜企業多、規模小、品牌雜、有名的少。如果說成都浴室柜前一階段主要是靠價格優勢攻占市場的話，那么，現在許多企業已開始重視品牌建設。一方面加強內功修練，另一方面加大品牌宣傳力度，以提升品牌形象，涌現出一大批優秀的品牌，共同構造成都浴室柜行業百花齊放的繁榮景象。如派克斯、席瑪、潔仕高、菲尼迪、佛蘭克斯、伊貝佳、西文、木頭人、東尚陽光、生活貴簇、蒙特麗爾、金頓、歐蘭特、明仕居、億瑪等，部分品牌在全國浴室柜版塊的認知度和市場影響力并不亞于廣東等地的浴室柜品牌。那么，成都市浴室柜下一步如何定位？在新一輪發展中如何把握市場先機？
苦練內功全面提升形象
經過幾年努力，成都市浴室柜已經獲得行業人士與消費者的認可。據成都市許多商家介紹，近幾年，許多省外商家到成都市尋找浴室柜生產企業。誠然，能得到眾多客戶的認可，僅靠價格取悅不是長久之計，這是成都浴室柜企業的共識。目前，成都市浴室柜各廠家在產品方面苦下功夫。在設計方面，聘請專業設計人員，由老總親自負責，摒棄了之前的“抄襲”和“修改”之風，形成了自身獨有的風格定位；在質量方面，嚴格把關，從選擇原材料開始，做實實在在的產品；在市場營銷方面，找營銷專家指點，按照符合建材行業消費特征的營銷策略實施營銷計劃，促進產品形象的提升。許多企業為求更大發展，改變以前作坊式的生產與經營，許多新建廠房按標準化方式修建。如依貝佳08年打造全國最大仿古浴室柜專賣店后，今年重點加強了現代化廠房的建設，成為成都市浴室柜企業學習的榜樣。
優劣參半揚長避短
成都市浴室柜有哪些優勢，又有哪些不足呢？四川九陽家居有限公司總經理夏志認為，成都市浴室柜最大的優勢是可以充分利用家具行業的配套基礎、工人、技術管理、原材料、配件（家具方面的大量配件）、物流，還有廣大的中低端消費市場等優勢，家具企業老大哥在發展中為浴室柜企業樹立的傍樣。
眾所周知，成都家具目前名列全國第三大產業基地。發展之初與當前成都市浴室柜一樣，產品進不了一級市場，在沒有辦法的情況下，退出一級市場，重點進攻二、三級市場，致使成都家具在經濟危機中，市場地位堅不可摧。四川省家具進出口商會相關人士認為，“成都的企業家很聰明，因為他們知道該怎樣賺錢。”
據他回憶，當成都的家具企業發現廣東沿海等地的優質家具迅速占領了一級市場時，他們意識到存在諸多劣勢的成都造家具，唯一可與這些家具巨頭抗衡的，就是價格和市場。于是成都家具紛紛退出一級市場，轉而發展二、三級市場，開始了農村市場的拓展，生產的家具也是迎合二、三級市場需求的低價耐用的實用型家具，在這里，成都家具找到了巨大的市場，找到了賺錢的方法。當然，此一時，彼一時。雖然時過遷境，家具企業在二、三級市場上的做法，對二、三級市場消費者的消費需求、產品定位與市場推廣方面的研究，仍值得四川浴室柜企業老板借鑒與學習。
成都市浴室柜相對廣東佛山而言，劣勢表現在：成都市浴室柜服務性的專業團隊太少，比如熟悉這個行業的營銷策劃、包裝、設計、推廣等的周邊行業。
農村包圍城市然后奪取城市
經濟危機下的2009年，讓消費者更加理性消費外，價格成了消費者選擇產品的首要因素，尤其是中低端領域。相對城市而言，農村消費需求與影響并不大。我國有地級市400多個，縣級市2100多個，有5萬多個鄉鎮，農村家庭占全國家庭總量的67.6%。有預測稱，農村消費市場總額每年可達3萬億元。隨著新農村一體化建設的不斷發展、農村改革（關于土地所有權）的不斷深化，以及越來越多的農民工返鄉，縣、鎮基礎建設和住房建設發展迅速，勢必拉動三、四級市場的家居需求。由此不難看出，三、四級市場將是家居企業快速增長的動力。
西部大開發以來，西部農村與城市面貌已經日新月異，人民生活水平也有了很大的提高，加之去年國家內需政策的啟動和災后重建的不斷推進，城鄉一體化進程將會加快。那么，與之相應的家居需求將會增多，而成都作為西部地區重要城市，具有良好窗口效應和輻射作用，所以，成都市浴室柜相對其它地區的廠家，具有不可比較的優勢。
農村包圍城市，最后奪取城市，中國革命以此理念取得最后的勝利。四川家具也以此取得輝煌戰績，成都浴室柜企業目前應該在二、三、四級市場打好基礎，最后擴大到全國市場。
